2022年以來，在疫情的影響、經(jīng)濟(jì)的低迷和醬酒行業(yè)的調(diào)整“三期疊加”下，白酒行業(yè)迎來了動蕩變化的一年。

　　面對環(huán)境所帶來的不確定性，金沙酒業(yè)沒有坐以待斃，而是積極主動作為。

　　自4月底開始，金沙酒業(yè)陸續(xù)出臺了七大市場支持舉措。期間，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅還帶隊進(jìn)行了多輪市場調(diào)研，并召集了數(shù)次經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議，不斷出臺各類針對性政策，幫扶經(jīng)銷商。

　　受益于此，今年上半年金沙酒業(yè)迎來逆勢增長，品牌力不斷得到增強(qiáng)，市場層面?zhèn)鬟f而來的正向反饋也越來越多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入8月以來摘要等產(chǎn)品價格明顯提升。

　　隨著下半年銷售旺季的到來，為了進(jìn)一步幫扶經(jīng)銷商推進(jìn)市場動銷。微酒獲悉，金沙酒業(yè)近日出臺設(shè)立了“摘要發(fā)展紅利基金”，側(cè)重于通過解決經(jīng)銷商的后顧之憂，借此喚醒經(jīng)銷商主觀動能，持續(xù)推動金沙酒業(yè)下半年銷售旺季市場氛圍提升。

　　七策并舉

　　拉伸產(chǎn)品調(diào)貨價

　　今年開春以來，針對低迷的市場環(huán)境，金沙酒業(yè)面向全國市場重磅推出了“消費培育計劃”，包括“一桌式品鑒會”“歡樂周末，醇柔暢飲”“名酒進(jìn)名企”“掃碼領(lǐng)紅包 ‘金’喜大派送”等“七大措施”活動，激發(fā)市場活力。

　　截止目前，金沙酒業(yè)在全國范圍內(nèi)密集舉辦了數(shù)萬場各類小品會及其他市場動銷活動，不僅有效活躍了金沙酒業(yè)的市場氛圍，同時還增強(qiáng)了品牌曝光度和產(chǎn)品開瓶率。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前金沙酒業(yè)的產(chǎn)品消費開瓶率較“七大舉措”實施前，上漲了40%，并直接帶動了經(jīng)銷商庫存的降低和資金的快速回籠。

　　另一方面，為進(jìn)一步加強(qiáng)市場管理，金沙酒業(yè)先是成立了市場督察部，通過加大市場管控力度，加強(qiáng)維護(hù)市場秩序與消費權(quán)益，不斷夯實市場建設(shè)能力。

　　據(jù)了解，經(jīng)過大力度的市場整治，目前金沙真實年份酒線上低價銷售問題已經(jīng)得到治理，接下來將對線下低價和跨區(qū)低價拋貨展開重點治理。對于廠家的動作，經(jīng)營真實年份酒線上渠道的經(jīng)銷商王新華更是坦言，目前金沙真實年份酒線上銷售渠道客戶的信心和親近感明顯提升。

　　此外，進(jìn)入7月，金沙酒業(yè)還在全國范圍內(nèi)開展摘要酒回購工作，對違約銷售產(chǎn)品限期回購以及違約市場“控量”的方式維護(hù)品牌價格體系。

　　通過疏堵結(jié)合的方式，金沙酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場價格得到了明顯的拉伸。

　　以摘要為例，根據(jù)相關(guān)平臺監(jiān)測顯示，通過對線上線上各渠道進(jìn)行綜合治理，摘要酒價格穩(wěn)中有升，特別是進(jìn)入8月以來每件摘要酒的調(diào)貨價格上漲100元，經(jīng)銷商紅利明顯增加。

　　再出市場新政

　　金沙酒業(yè)打響旺季動銷戰(zhàn)

　　通過“七大舉措”和其他扶商政策支持引導(dǎo)，短短幾個月渠道就向金沙酒業(yè)傳遞了正向反饋，經(jīng)銷商也在此過程中感受到了金沙酒業(yè)的扶商力量。

　　當(dāng)然，金沙酒業(yè)的扶商政策不止于此。據(jù)了解，隨著中秋、國慶銷售旺季的來臨，金沙酒業(yè)針對現(xiàn)行合作的摘要酒經(jīng)銷商出臺了新一輪的幫扶政策，出臺設(shè)立“摘要發(fā)展紅利基金”。

　　政策表示，主要涉及摘要酒（珍品版）等部分產(chǎn)品，計量原則為經(jīng)銷商摘要酒“庫存數(shù)量+下發(fā)通知后的提貨數(shù)”，獎勵按照70元/500ml的標(biāo)準(zhǔn)。并且，經(jīng)銷商的庫存數(shù)量只要通過公司方面認(rèn)定，同時順利完成“2022年全年任務(wù)和2023年一季度任務(wù)”，沒有出現(xiàn)低價等違規(guī)銷售行為，就可以享受獎勵，獎勵也將在2023年進(jìn)行獎勵兌現(xiàn)。

　　此外，通知還特別強(qiáng)調(diào)自下發(fā)之日起，凡出現(xiàn)低價、竄貨違規(guī)銷售行為，被公司查處的經(jīng)銷商，取消獎勵。

　　對此，有行業(yè)專家表示，金沙酒業(yè)此舉相當(dāng)于為摘要酒出臺了一套價格兜底政策，通過保底價補(bǔ)貼的方式維護(hù)經(jīng)銷商的合理利潤。

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，金沙酒業(yè)此舉等于當(dāng)于告訴經(jīng)銷商，你們只要合規(guī)，就放心大膽的去賣，反正有廠家給你們兜底，能多賣就多賣。

　　除此以外，金沙酒業(yè)還計劃自9月1日啟動為其15天的“中秋團(tuán)圓紅包倍增，金沙佳節(jié)大回饋”，在珍品版摘要、金沙回沙酒1951新版、真實年份6年三大單品掃碼領(lǐng)紅包的活動基礎(chǔ)上，大獎數(shù)量增加投放，翻倍增加其他獲獎金額，同時將三大單品原有活動紅包各獎項金額進(jìn)行一定比例的額度增加，并按中獎概率進(jìn)行發(fā)放。

　　對此，有河南經(jīng)銷商坦言，在當(dāng)前背景下，只有頭部醬酒品牌的廠家能出臺經(jīng)銷商價差和利潤的政策，因此雖然今年的銷售壓力很大，但是依然決定選擇延續(xù)與金沙酒業(yè)的合作。

　　行業(yè)競爭加劇

　　金沙酒業(yè)為什么依然加碼？

　　眾所周知，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商對品牌的選擇也越發(fā)謹(jǐn)慎，面對未來的不確定，很多人的態(tài)度并不積極。

　　但是從市場的反饋來看，“躺平”并非是經(jīng)銷商的選擇。

　　根據(jù)北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理楊金貴的市場調(diào)研來看，盡管有疫情影響，但是上半年依然有近四成的行業(yè)從業(yè)者嘗試通過多種渠道、多種方式開辟銷售渠道，并取得了積極的成果。

　　在楊金貴看來，從成果上來看這些人不僅跑贏了疫情，也跑贏了60%以上的同行，這意味著在疫情結(jié)束后，他們將會在市場上更有話語權(quán)。

　　從這里不難看出，雖然行業(yè)形勢變化不定，但是只要經(jīng)銷商敢于作為，依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，特別是與金沙酒業(yè)這樣的頭部醬酒品牌合作就更容易突出重圍。

　　一方面，金沙酒業(yè)等頭部品牌已經(jīng)過了全國化招商階段，開始嚴(yán)格實施市場配額制并深度推進(jìn)優(yōu)商工程，做優(yōu)勝劣汰選擇，對于很多經(jīng)銷商來說，此前想進(jìn)入這些品牌的體系當(dāng)中并不是一件容易的事情。

　　隨著金沙酒業(yè)今年上半年完成對經(jīng)銷商的優(yōu)化，部分市場在出現(xiàn)了布局空白的同時也釋放了寶貴的經(jīng)銷權(quán)，這對于經(jīng)銷商來說無疑是個好機(jī)會。

　　對此，盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉認(rèn)為，如果經(jīng)銷商的銷售情況還不錯，那么現(xiàn)在顯然是進(jìn)入金沙這樣的頭部醬酒的好時機(jī)。

　　另一方面，從市場層面來看，相較于其他醬酒品牌，金沙酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)走出了向上生長的獨立行情，特別是隨著金沙酒業(yè)加大對經(jīng)銷商的扶持力度，深入推進(jìn)廠商一體化建設(shè)，不僅經(jīng)銷商得到了助力，消費者也拿到了實惠，擴(kuò)大了消費市場。

　　客觀而言，不是所有醬酒品牌都會有機(jī)會進(jìn)入下一程，因此對于經(jīng)銷商來說，在老名酒高門檻的背景下，選擇頭部醬酒品牌更容易獲得成功。

　　就如同壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長楊陵江所說，“對酒商來說一定要選對趨勢，選對趨勢就是選對未來”，未來在哪里？就在貴州醬酒，就在赤水河上游貴州金沙——金沙酒業(yè)。（文章來源：微酒）

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