當(dāng)下，白酒市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)甚至縮量競(jìng)爭(zhēng)階段已成行業(yè)共識(shí)。在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、古井貢酒等頭部酒企在今年一季度依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。

　　營(yíng)收方面，茅臺(tái)一季度錄得506億元、同比增長(zhǎng)11%;五糧液錄得369億元、同比增長(zhǎng)6%;汾酒錄得165億元、同比增長(zhǎng)8%;古井貢酒錄得91億元、同比增長(zhǎng)10%;銷售收現(xiàn)方面，茅臺(tái)錄得561億元、同比增長(zhǎng)21%;五糧液錄得382億元、同比增長(zhǎng)76%;歸母凈利潤(rùn)方面，茅臺(tái)錄得268億元、同比增長(zhǎng)12%;五糧液錄得149億元、同比增長(zhǎng)6%;汾酒錄得66億元、同比增長(zhǎng)6%;古井貢酒錄得23億元，同比增長(zhǎng)13%。

　　白酒市場(chǎng)的另一面是，小微酒企的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步縮小。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，今年二季度及下半年白酒動(dòng)銷將保持總體平穩(wěn)，缺少品牌、品質(zhì)和口碑支撐的酒企在銷售經(jīng)營(yíng)上將更加困難。

　　從行業(yè)角度看，白酒行業(yè)處于高度成熟競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多、行業(yè)增長(zhǎng)緩慢、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，小微酒企普遍面臨著來自頭部酒企和跨業(yè)入局企業(yè)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　頭部企業(yè)通過穩(wěn)價(jià)高端產(chǎn)品來保衛(wèi)品牌價(jià)值、再以品牌價(jià)值推動(dòng)中低端產(chǎn)品動(dòng)銷，使得市場(chǎng)份額加速向頭部品牌、名酒企業(yè)集中的趨勢(shì)加快，行業(yè)馬太效應(yīng)愈加突出，進(jìn)而導(dǎo)致小微酒企在原本就有限的市場(chǎng)空間下面臨更艱難的夾縫生存難題。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)、大魚吃小魚是大多數(shù)成熟行業(yè)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的顯著特征，并非白酒行業(yè)。這些特征趨勢(shì)主要由行業(yè)集中度提升、產(chǎn)能擴(kuò)張、資本驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)及政策導(dǎo)向等多重因素共同推動(dòng)。

　　具體來講，政策層面近些年推動(dòng)酒業(yè)低碳工藝落地實(shí)施，頭部酒企通過智能釀造升級(jí)獲得政策支持，小微酒企因技術(shù)落后面臨淘汰。2024年多地注銷不符合標(biāo)準(zhǔn)的小微酒企生產(chǎn)許可證，如河南一次性注銷26家白酒企業(yè)資質(zhì)。

　　另外，頭部酒企通過產(chǎn)業(yè)鏈整合化解自身資金壓力，如郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)通過“產(chǎn)業(yè)鏈金融”支持酒企進(jìn)行并購(gòu)，為頭部酒企下游經(jīng)銷商提供“產(chǎn)業(yè)e貸”，緩解資金壓力。

　　再者，年輕消費(fèi)群體更傾向選擇知名品牌。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年名酒線上銷量占比超70%，小微酒水品牌曝光度不足。

　　小微酒企目前應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，拓展銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí);加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象和知名度，潛移默化地去影響年輕人，讓年輕人成為未來消費(fèi)的主流;認(rèn)清市場(chǎng)定位，短期內(nèi)以�，F(xiàn)金流為主，通過為賣場(chǎng)、渠道商等品牌方進(jìn)行貼牌生產(chǎn)并積攢營(yíng)銷動(dòng)能也不失為度過市場(chǎng)寒冬的良方。

　　白酒行業(yè)的“存量競(jìng)爭(zhēng)、縮量競(jìng)爭(zhēng)”本質(zhì)上是市場(chǎng)出清與資源再分配的過程。

　　未來，具備資本實(shí)力、品牌溢價(jià)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的頭部酒企將通過并購(gòu)、擴(kuò)產(chǎn)和數(shù)字化升級(jí)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，小微酒企若無法實(shí)現(xiàn)差異化突圍(如區(qū)域深耕、品類創(chuàng)新)，將面臨被整合或淘汰的命運(yùn)。這一趨勢(shì)在政策、資本和消費(fèi)升級(jí)的多重推動(dòng)下，將持續(xù)成為行業(yè)長(zhǎng)期主旋律。(中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA)