每次飛天茅臺酒價格的變動，似乎都要比貴州茅臺股票的漲跌更加牽動人心。

　　“618”電商大促逐步展開，在各種因素的共同作用下，53度500ml飛天茅臺的價格一度跌破2000元每瓶。

　　而在拼多多“百億補貼”相關(guān)活動中，53度500ml飛天茅臺售價為已降至1840元每瓶，線下渠道的成交價也在2000元上下浮動。

　　每次茅臺漲價，會引發(fā)市場的焦慮，而每次降價，也同樣會引發(fā)市場的焦慮。

　　捋一捋時間線，2013年以后，受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控與“八項規(guī)定”的頒布及嚴打三公消費影響，酒行業(yè)整體下行，茅臺酒市場價格一度跌破1000元，下游有大量經(jīng)銷商以低價拋售茅臺酒，失去了大量的政務(wù)消費市場，茅臺險些從神壇跌落。

　　2016年至2017年，飛天茅臺重回千元檔，并且出現(xiàn)了“一瓶難求”的現(xiàn)象，下游開始大量囤積炒作，此后茅臺集團高層多次在公開場合強調(diào)：“茅臺酒是用來喝和存貯的，不是用來炒作的”。

　　話雖然是這么說的，但2017年底，茅臺股份將飛天茅臺出廠價由819元調(diào)整至969元，并將市場指導(dǎo)價調(diào)整至1499元，市場價度突破2000。彼時，大多數(shù)消費者購買茅臺酒，確實是用來“喝”與“存貯”的，市場開始對飛天茅臺一路高漲的價格產(chǎn)生了一些意見和焦慮。

　　2018年，茅臺正式步入李保芳時代，李保芳開始鐵腕控價，李保芳后的數(shù)任董事長亦將“控價”作為一項長期的工作。雖然市場指導(dǎo)價1499元/瓶的53°茅臺酒市場在2000元左右維持了一段時間，但此后價格“越控越漲”，成交一度突破3000元大關(guān)，出現(xiàn)了大學(xué)生熬夜搶茅臺、老年人坐飛機買茅臺的“全民炒茅臺”現(xiàn)象。在這一全民狂歡的階段，各界把對茅臺價格高漲的意見和焦慮，轉(zhuǎn)化為一種“戲謔”。

　　2024年5月，飛天茅臺市場價跌至2600元左右，“戲謔”升級“吐槽”，最終又轉(zhuǎn)變回“意見和焦慮”，畢竟套進去的是真金白銀，甚至有大商因此爆出“欠薪門”、“閉店門”。

　　顯然，茅臺降價給市場帶來的焦慮程度，遠高于茅臺漲價。

　　酒通社、《中國酒業(yè)》雜志智庫專家蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺這樣的明星酒類產(chǎn)品本身在宴席、禮品消費市場具有不可替代性，具有消費受眾廣、曝光度高、社會剛需性強等特點，現(xiàn)在正值618電商大促期間，在流量如此稀缺，商戶不斷內(nèi)卷的情況下，一些電商平臺與商戶存在著通過低價白酒產(chǎn)品來進行活動宣傳與消費引流等“非正常銷售”情況，這種所謂的“低價”不僅名不副實，而且不具有可持續(xù)性，更多的還是商機的營銷噱頭。

　　再者，夏季本身是白酒傳統(tǒng)消費淡季，同時再考慮到近期的禁酒令導(dǎo)致的市場恐慌情緒，因此綜合造成了整個白酒產(chǎn)品價格下跌的情況，所以飛天茅臺的價格下跌具有很強的偶然性，可以說是短暫個別情況。

　　考慮到目前的消費不振趨勢，雖然線上渠道或借助618能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增長，但利潤空間受擠壓，而線下經(jīng)銷商因價格倒掛和高庫存，可能存在甩貨情況，導(dǎo)致產(chǎn)品價格踩踏，威脅正常的酒企經(jīng)銷體系，最后就是禁酒令的影響持續(xù)壓制市場需求，

　　“大眾消費信心可能不足，整個6月甚至是中秋前的白酒市場都會延續(xù)量價承壓格局，但飛天茅臺等頭部明星產(chǎn)品的稀缺屬性和剛性消費需求沒有變化，價格波動屬于正常情況，相信會很快恢復(fù)，不過酒企與消費者依然要警惕白酒價格超跌風(fēng)險，謹慎對待，積極應(yīng)對價格危機，維護自身利益，”蔡學(xué)飛認為。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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