6月12日，洋河股份2024年度股東大會(huì)在宿遷市恒力國(guó)際大酒店召開(kāi)。

　　據(jù)悉，本次股東大會(huì)前一晚，洋河股份往年慣例舉行的股東晚宴改為自助餐。憑自助餐票，股東可在餐廳門口領(lǐng)取兩瓶100ml第七代海之藍(lán)。

　　會(huì)上，洋河股份管理層展現(xiàn)出難能可貴的務(wù)實(shí)態(tài)度。與部分企業(yè)將經(jīng)營(yíng)壓力簡(jiǎn)單歸因于外部環(huán)境不同，管理層全程以刀刃向內(nèi)的勇氣直面挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種不回避、不推諉的坦誠(chéng)姿態(tài)，既體現(xiàn)了頭部酒企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也傳遞出通過(guò)自我革新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的清晰信號(hào)。1

　　結(jié)構(gòu)性矛盾的深度解剖過(guò)去一年，中國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)明顯的階段性特征，一方面，市場(chǎng)分化持續(xù)加劇，消費(fèi)者與廠商的"雙理性"特征凸顯，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步深化；另一方面，行業(yè)集中化進(jìn)程加速，馬太效應(yīng)顯著增強(qiáng)，"強(qiáng)者愈強(qiáng)、分化愈顯"的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)成為主旋律。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)表明，大眾消費(fèi)與商務(wù)消費(fèi)已共同構(gòu)成白酒消費(fèi)的核心支柱，同時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的層級(jí)分化與理性化發(fā)展趨勢(shì)。

　　洋河股份并沒(méi)在市場(chǎng)趨勢(shì)的變化中占得先機(jī)！按照洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東的話說(shuō)，這輪白酒周期，洋河股份的表現(xiàn)相對(duì)滯后。“同樣的宏觀環(huán)境，有的酒企發(fā)展得很好，有的企業(yè)有一點(diǎn)降速，但洋河在這輪發(fā)展中是相對(duì)滯后的，這不可回避�！�

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，洋河股份2024年全年?duì)I收288.76億元，同比下降12.83%；歸母凈利潤(rùn)66.73億元，同比下降33.37%。2025年一季度營(yíng)收110.66億元，凈利潤(rùn)36.37億元，同比分別下降31.92%和39.93%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)不佳，張聯(lián)東向投資者致歉，并坦言公司管理層不能推卸責(zé)任�！皢�(wèn)題在我們（管理層）這里。”他表示，必須從公司內(nèi)部找原因，深刻反思。

　　自我剖析，加速轉(zhuǎn)型！在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，張聯(lián)東坦承"問(wèn)題在管理層"的反思，不僅揭示了傳統(tǒng)酒企的轉(zhuǎn)型陣痛，更折射出中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)在新時(shí)代面臨的共性挑戰(zhàn)……

　　品牌建設(shè)的"時(shí)空錯(cuò)位"困局！洋河股份的品牌困境具有典型性：依賴傳統(tǒng)廣告路徑的品牌傳播模式，未能及時(shí)捕捉Z世代消費(fèi)偏好變化；模糊的產(chǎn)品定位又使其在茅臺(tái)、五糧液等競(jìng)品的夾擊下喪失差異化優(yōu)勢(shì)。

　　這種"用20世紀(jì)方法做21世紀(jì)品牌"的錯(cuò)位，本質(zhì)上是對(duì)"品牌即用戶關(guān)系"新認(rèn)知的遲鈍反應(yīng)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新的"經(jīng)驗(yàn)陷阱"悖論。管理層坦承"過(guò)去經(jīng)驗(yàn)成為發(fā)展障礙"的表述頗具警示意義。當(dāng)數(shù)字化渠道重構(gòu)白酒消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)，洋河仍過(guò)度依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，其營(yíng)銷效率已明顯落后于采用私域運(yùn)營(yíng)、跨界聯(lián)名等新銳玩法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這種路徑依賴恰印證了"成功是失敗之母"的商業(yè)箴言。

　　此外，2025年《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》修訂案猶如行業(yè)催化劑，迫使洋河加速"四化轉(zhuǎn)型"：商務(wù)場(chǎng)景的定制化服務(wù)、大眾市場(chǎng)的性價(jià)比突圍、年輕消費(fèi)群體的口味創(chuàng)新、海外市場(chǎng)的文化輸出。

　　這種被迫轉(zhuǎn)型反而可能成為其突破增長(zhǎng)天花板的契機(jī)。

　　2025年，洋河股份將秉持長(zhǎng)期主義發(fā)展理念，通過(guò)三大戰(zhàn)略舉措實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展：一是以"品質(zhì)+口碑"雙輪驅(qū)動(dòng)，打造差異化品牌價(jià)值體系，持續(xù)提升消費(fèi)者心智占有率；二是構(gòu)建全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品導(dǎo)向到用戶運(yùn)營(yíng)的核心轉(zhuǎn)型；三是實(shí)施"大單品+核心市場(chǎng)"精準(zhǔn)攻堅(jiān)策略，通過(guò)渠道精耕與市場(chǎng)下沉，筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，為打造世界白酒企業(yè)注入持久動(dòng)能。

　　洋河案例揭示了中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的深層邏輯：當(dāng)外部環(huán)境劇變時(shí)，刀刃向內(nèi)的自我革命比抱怨宏觀環(huán)境更有價(jià)值。其轉(zhuǎn)型成敗不僅關(guān)乎一家企業(yè)的命運(yùn)，更為行業(yè)提供著觀察傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的鮮活樣本。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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