2024年，白酒行業(yè)在增速放緩與消費理性化的雙重作用下步入調(diào)整深水區(qū)，今世緣酒業(yè)卻以一抹亮色打破沉寂——旗下高端品牌“國緣”逆勢突破百億規(guī)模，成為行業(yè)周期中罕見的增長樣本。

　　從政商務(wù)場景起勢，到宴席市場滲透，從國緣四開、對開、淡雅等大單品穩(wěn)居價格帶龍頭，到V3、V6、V9等新勢力高速擴(kuò)容，國緣以“品牌+品質(zhì)+文化+渠道”的精細(xì)化組合拳，在江蘇省內(nèi)掀起消費浪潮，更以近30%的省外增速強(qiáng)勢加速全國化布局。

　　這場逆襲背后，不僅是產(chǎn)品矩陣的勝利，更彰顯出今世緣酒業(yè)從區(qū)域龍頭向全國性品牌跨越的戰(zhàn)略定力與深厚根基。

　　百億國緣的新增長曲線

　　酒業(yè)家獲悉，今世緣酒業(yè)國緣品牌2024年已實現(xiàn)百億營收，國緣四開、對開、淡雅、V3成為排名前四的大單品。

　　回溯品牌發(fā)展軌跡，國緣的成長曲線堪稱行業(yè)樣本——2004年，國緣品牌在南京上市，成為江蘇白酒一支挑戰(zhàn)高端白酒市場的品牌；2008年開啟高端化征程；2019年，國緣V9清雅醬香型白酒在南京成功上市，參與頭部高端品牌競爭；2024年，進(jìn)入百億俱樂部。二十年間的業(yè)績飛躍，不僅跑贏白酒行業(yè)平均增速，更在蘇酒陣營中率先完成從戰(zhàn)略單品到全價位矩陣的關(guān)鍵一躍。

　　2024年，國緣四開在江蘇省內(nèi)500元價位已成為第 一單品。國緣品牌的導(dǎo)入和成長從政務(wù)、商務(wù)和社會聚飲消費開始，選擇合適的目標(biāo)人群，利用多種渠道和形式進(jìn)行宣傳和互動，搭建數(shù)字化營銷平臺，成功連接消費者。

　　隨著國緣四開在省內(nèi)市場的穩(wěn)固，國緣品牌增長的第二增長曲線也開始加速。從蘇北、蘇中到蘇南，國緣品牌在100-300元、500元以上形成了陣容強(qiáng)大的單品矩陣，大眾聚飲和家宴選擇淡雅和單開的多，中高 檔的接待和宴席選擇對開的多，高端的商務(wù)場合選擇四開以及V系的消費者多。

　　而在過去兩年中，國緣V3升級擴(kuò)容成為亮點。V3在600元價格帶，涵蓋商務(wù)消費、節(jié)慶禮品消費以及宴席消費場景。V3目前與單品對標(biāo)來看，市場份額在提升，體量也在增長。

　　同時，2024年，國緣V6宴席舉辦近3000場，精準(zhǔn)觸達(dá)高端消費人群超50萬人。

　　2023年，淡雅國緣成為繼國緣四開、對開后的第三大單品，在省內(nèi)百元價格帶，在鹽城、淮安、徐州較好，在蘇中、蘇南加速擴(kuò)散。當(dāng)前市場的消費分級和降頻現(xiàn)象顯現(xiàn)，消費者消費更為理性，趨向于選擇成熟大單品，國緣淡雅的溢價能力也隨之增強(qiáng)。

　　省內(nèi)多地增長

　　拆解國緣的進(jìn)階密碼

　　“從前一年銷售額看，本地市場國緣和競品的占比還是4：6，但是到今年就變?yōu)?：4，主要原因是國緣開系在同等價格帶中優(yōu)勢明顯，競爭力比較強(qiáng)，商務(wù)場合選國緣的人越來越多�！碧K中一位經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。

　　在江蘇市場，這種轉(zhuǎn)變還在不斷發(fā)生。

　　名酒經(jīng)銷商成總（化名）道出了國緣品牌長紅的關(guān)鍵，“國緣品牌在江蘇政務(wù)系統(tǒng)的溫度保持得很好，盡管推出時間已經(jīng)超過20年，至今在酒局上能夠成為名酒之外不二選擇，這一點是很厲害的，品牌印記能夠深植于政務(wù)商務(wù)消費者心中”。

　　品牌和品質(zhì)深入人心背后，正是國緣堅持不懈的精細(xì)化、扁平化舉措，深度扎根市場，以動銷和開瓶為中心聚焦一切資源做市場。

　　比如，國緣品牌非常注重BC一體，核心終端“一店一策”，鏈接背后團(tuán)購資源，強(qiáng)化意見領(lǐng)袖帶動，并且善于策劃組織“國緣·中度雅宴”、“國緣·緣粉薈”，加大消費者培育和圈層活動力度，有力營造了品牌氛圍。

　　蘇北市場劉總告訴酒業(yè)家，2024年，他代理的國緣四開增長迎來高速發(fā)展，全年宴席場次也增長了30%，在逆勢中創(chuàng)造的驚艷的成績。

　　劉總認(rèn)為，在名酒利潤偏弱的環(huán)境下，國緣品牌注重對價格的管理，重視終端利潤，推動了終端愿意賣。其次開展針對終端消費者的贈飲和開瓶有禮等活動，對促進(jìn)消費很有效果。再次，國緣在江蘇的整體氛圍已經(jīng)形成，品牌的引導(dǎo)力很強(qiáng)，很多消費者愿意選擇國緣。

　　有經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，通過反向紅包、家宴獎勵和集盒蓋送酒不斷加大市場的氛圍，淡雅國緣在江蘇省內(nèi)增速很快，開瓶掃碼數(shù)據(jù)持續(xù)增長。

　　當(dāng)然，宴會營銷最離不開的就是具備高執(zhí)行力的經(jīng)銷商團(tuán)隊。國緣通過挖掘核心終端資源、口碑傳播、宴席專項費用支持等方式加強(qiáng)推廣。

　　重構(gòu)高端白酒價值坐標(biāo)系

　　向雙百億大單品進(jìn)化

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2024年今世緣酒業(yè)實現(xiàn)營收115.44億，同比增長14.32%，凈利潤34.12億，同比增長8.80%。2025年一季度，今世緣酒業(yè)實現(xiàn)營收50.99億，同比增長9.17%，凈利潤16.44億，同比增長7.27%，是少數(shù)仍然保持韌性增長的企業(yè)。

　　縮量競爭環(huán)境下，國緣多個大單品受益于品牌認(rèn)知基礎(chǔ)穩(wěn)固、組織精細(xì)化運作能力突出等優(yōu)勢。南京、淮安、揚州、徐州是國緣品牌強(qiáng)勢市場，為國緣貢獻(xiàn)了主要增量。

　　在今世緣酒業(yè)看來，未來的市場策略一定是100-500元再放大、500+跟上、省外突圍實現(xiàn)一體化。從省內(nèi)市場來看，目前省內(nèi)100-300元價格帶還有提升空間，下一步要在500+、1000+上的產(chǎn)品發(fā)力。

　　華創(chuàng)證券分析認(rèn)為，今世緣酒業(yè)省內(nèi)份額提升邏輯明確，在淮安、徐州份額已超競品，鹽城體量與競品相當(dāng)且相對勢頭更好，宿遷連云港基數(shù)低增速較快。蘇中勢能持續(xù)釋放，其中揚州已和競品旗鼓相當(dāng)，泰州、南通基數(shù)不高有望保持較快增長。南京優(yōu)勢明確、發(fā)展成熟，蘇南蘇錫常仍相對較弱，需品牌進(jìn)一步積淀和戰(zhàn)略創(chuàng)新。

　　2025年，國緣品牌在省外的發(fā)展也尤為值得期待。尤其是國緣四開，將提升省外市場的高速成長，帶動山東、安徽、浙江、上海等區(qū)域的增長。隨著品牌力的提升和人才儲備的增加，今世緣酒業(yè)拓展步伐將加快，在江西、河南等地也將加大開發(fā)力度，通過重點布局周邊市場，未來將通過加密布局實現(xiàn)以點帶面的擴(kuò)張。

　　值得一提的是，今世緣酒業(yè)在2025今世緣發(fā)展大會上首次提出了百億單品計劃，即全國面一體強(qiáng)化戰(zhàn)略核心產(chǎn)品國緣四開、國緣對開百億單品打造。這也為國緣品牌邁入雙龍頭引 領(lǐng)時代留足了想象空間。

　　誕生21年，國緣品牌的故事已不止于江蘇市場的“攻城略地”。從政務(wù)宴席到百姓餐桌，從價格帶卡位到全國化市場的開拓，這場以品質(zhì)為矛、以渠道為盾的進(jìn)擊，正在重構(gòu)高端白酒的價值坐標(biāo)系。下一個十年，百億國緣將向雙百億單品再進(jìn)化。（文章來源：酒業(yè)家）

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