近日，燕京啤酒“510超級(jí)品牌日”以一場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的盛夏狂歡，拉開了啤酒行業(yè)旺季營(yíng)銷的序幕。這場(chǎng)連續(xù)舉辦六年的品牌盛典，不僅憑借“U8心愿罐”、明星互動(dòng)、場(chǎng)景裂變等創(chuàng)新玩法收割流量，更以“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”的敏銳洞察，重構(gòu)了品牌與用戶的關(guān)系。

　　從單向營(yíng)銷到雙向共創(chuàng)，從短期爆點(diǎn)到長(zhǎng)期價(jià)值沉淀，燕京啤酒的實(shí)踐為行業(yè)提供了從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營(yíng)用戶”的轉(zhuǎn)型樣本。

　　營(yíng)銷升維：從流量爭(zhēng)奪到情感共鳴

　　燕京啤酒“510超級(jí)品牌日”的進(jìn)化軌跡，映射了消費(fèi)市場(chǎng)底層邏輯的變遷。1.0時(shí)代依賴明星引流，2.0時(shí)代以“有你文化”強(qiáng)化互動(dòng)，3.0時(shí)代則通過“全產(chǎn)品矩陣+場(chǎng)景延伸+生態(tài)協(xié)同”構(gòu)建全域營(yíng)銷閉環(huán)。

　　今年推出的U8心愿罐，將產(chǎn)品從單純的消費(fèi)符號(hào)轉(zhuǎn)化為情感載體——消費(fèi)者在罐身書寫心愿并通過社交媒體傳播，既滿足了年輕群體個(gè)性化表達(dá)的需求，又借助社交裂變實(shí)現(xiàn)品牌聲量的指數(shù)級(jí)擴(kuò)散。

　　與此同時(shí)，代言人關(guān)曉彤以“空間視頻”與粉絲合拍許愿的玩法，更將啤酒的社交屬性升維至情感陪伴層面。這種“產(chǎn)品即媒介，消費(fèi)即表達(dá)”的策略，讓燕京啤酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟了一條差異化賽道。

　　數(shù)據(jù)背后的“用戶資產(chǎn)”邏輯

　　燕京啤酒近年來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，印證了其戰(zhàn)略的有效性。2024年燕京啤酒財(cái)報(bào)顯示,公司凈利潤(rùn)首次突破10億大關(guān),達(dá)到10.56億元,同比增長(zhǎng)63.74%,超過2022年和2023年的凈利潤(rùn)總和。其中,大單品燕京U8銷量同比增長(zhǎng)31.40%,成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,帶動(dòng)整個(gè)中高 檔產(chǎn)品銷量提升。

　　2025年一季度,燕京啤酒凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60%左右,燕京U8保持了30%以上的增速,延續(xù)了增長(zhǎng)的勢(shì)頭。連續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，表面是高端化戰(zhàn)略的成功，實(shí)則是用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)的勝利。

　　與傳統(tǒng)的“降價(jià)促銷+流量轟炸”不同，燕京以春節(jié)“祝福罐”、510“心愿罐”等文化IP為觸點(diǎn)，持續(xù)激 活用戶共創(chuàng)；再通過直播、快閃店、社區(qū)門店等場(chǎng)景滲透，將情感共鳴轉(zhuǎn)化為消費(fèi)黏性。

　　燕京啤酒正通過“爆點(diǎn)-沉淀-復(fù)購(gòu)”的循環(huán)，將短期活動(dòng)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶關(guān)系管理，這正是其凈利潤(rùn)持續(xù)高增長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐。

　　啤酒行業(yè)的“無限游戲”啟示

　　最值得一提的是，燕京啤酒的實(shí)踐，為存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的消費(fèi)品行業(yè)提供了三重啟示：其一，高端化不是價(jià)格游戲，而是價(jià)值共創(chuàng)。U8系列的成功并非單純提價(jià)，而是通過“情感聯(lián)結(jié)+社交貨幣屬性”重塑產(chǎn)品價(jià)值，讓消費(fèi)者為“意義感”買單。

　　其二，場(chǎng)景即戰(zhàn)場(chǎng)，生態(tài)即護(hù)城河。從線上直播、快閃店到獅王精釀酒吧，燕京以多元化場(chǎng)景覆蓋“居家獨(dú)酌、朋友歡聚、節(jié)日慶典”等消費(fèi)情境，構(gòu)建了“全域消費(fèi)生態(tài)”，讓品牌融入用戶生活全鏈路。

　　其三，從“大促”到“日�！�，重新定義用戶運(yùn)營(yíng)?。啤酒行業(yè)傳統(tǒng)旺季依賴渠道壓貨，而燕京通過510品牌日IP化、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，將促銷節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶互動(dòng)儀式，形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)機(jī)制。

　　當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)步入“用戶主權(quán)時(shí)代”，品牌的競(jìng)爭(zhēng)已從流量爭(zhēng)奪進(jìn)階為價(jià)值共生的“無限游戲”。燕京啤酒“510超級(jí)品牌日”的價(jià)值，不僅在于引爆了盛夏消費(fèi)狂歡，更在于其以文化IP為紐帶，將每一次活動(dòng)轉(zhuǎn)化為用戶資產(chǎn)沉淀，讓品牌與消費(fèi)者的關(guān)系從“交易”走向“共生”。

　　這場(chǎng)游戲中，沒有終局，唯有持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)同的意義與體驗(yàn)——而這或許正是燕京啤酒留給行業(yè)最寶貴的啟示。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。