“今年郎酒（尤其是紅花郎10、紅花郎15）在濟(jì)南市場(chǎng)特別猛，因?yàn)榻K端掃碼投獎(jiǎng)力度很大，店主推廣積極性很高，起勢(shì)很快……”

　　“目前市場(chǎng)上品牌包括劍南春、郎酒、習(xí)酒、古井、舍得、珍酒、金沙等幾乎雙向掃碼都是標(biāo)配，充分調(diào)動(dòng)終端積極性，同時(shí)大大提升開(kāi)瓶率！”

　　“看上去很不起眼的一個(gè)技術(shù)小細(xì)節(jié)，沒(méi)想到影響卻這么大……”

　　酒說(shuō)近日在與包括濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)馮本剛在內(nèi)的許多超級(jí)終端門店老板交流時(shí)，他們普遍都提到了一個(gè)終端“雙向掃碼返利”的變化：即門店在產(chǎn)品入庫(kù)的時(shí)候需掃碼，消費(fèi)者購(gòu)買開(kāi)瓶后掃碼，就可以獲得金額不等的紅包，同時(shí)銷售門店獲得同樣甚至更高額度的紅包，雙向返利。不要小看這么一個(gè)小動(dòng)作，正在改變著許多生態(tài)。

　　已成名酒“標(biāo)配”，雙向掃碼的三個(gè)利好

　　“從實(shí)際執(zhí)行來(lái)看，這種雙向掃碼返利已成為許多名酒企業(yè)的標(biāo)配，對(duì)市場(chǎng)主要是三個(gè)方面的明確利好：一是有利于真實(shí)開(kāi)瓶率的提升，二是有效調(diào)動(dòng)起終端門店店主的推廣積極性，三是有利于減少竄貨”馮本剛在交流中提到。

　　作為同時(shí)銷售許多名酒產(chǎn)品的超級(jí)門店，馮本剛表示許多門店主拿貨與出貨的利潤(rùn)都很低，甚至一瓶10-20元很常見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候許多消費(fèi)者一開(kāi)瓶反而能獲得個(gè)30-50元的紅包，這種意外的驚喜反而讓店主積極性大增。

　　酒說(shuō)還了解到：因?yàn)楫惖叵�費(fèi)者掃碼對(duì)門店店主幾乎是沒(méi)有返利的，所以很少有人愿意主動(dòng)把貨賣到外地；同時(shí)因?yàn)殚T店銷售酒出去了，但幾乎不能干涉消費(fèi)者的具體用途是開(kāi)瓶聚飲，還是送禮饋贈(zèng)……所以說(shuō)這種開(kāi)瓶是具備不確定性的，沒(méi)法精 確地核算進(jìn)成本里面，進(jìn)而產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也得到了進(jìn)一步保 障。

　　河北陳總在交流中表示：過(guò)去有些酒企為了刺激開(kāi)瓶率，要收集瓶蓋或者其他部件進(jìn)行核銷返利，除了比較繁瑣兌現(xiàn)麻煩外，也效率很低�，F(xiàn)在通過(guò)這種掃碼系統(tǒng)技術(shù)的成熟，極大提高了消費(fèi)者和終端店門的積極性，很快就能到賬，開(kāi)瓶越多，返利越大，可以算是真正把錢用到了實(shí)處，好鋼用在刀刃上。

　　酒企數(shù)字化的“最 后一戰(zhàn)”？

　　技術(shù)互聯(lián)正在重塑與改變著許多行業(yè)的生態(tài)，酒業(yè)同樣如此，數(shù)字化變革也是過(guò)去幾年行業(yè)多次被提及的重要詞匯，過(guò)去我們已經(jīng)意識(shí)到數(shù)字化在酒企端的許多應(yīng)用，比如在智能化生產(chǎn)釀造生態(tài)方面，更高的出酒率等等；比如在倉(cāng)庫(kù)物流層面，只能倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)更高 效的發(fā)貨與空間利用；比如在產(chǎn)品升級(jí)迭代方面，典型的如第三代經(jīng)典五糧液的多碼合一，集產(chǎn)品溯源、防偽保真等功能于一體；但這次深入落實(shí)到渠道利益價(jià)值鏈分配這種具體流通環(huán)節(jié)，這還得以全方面在行業(yè)凸顯。

　　在和君咨詢副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江看來(lái)，數(shù)字化的進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用，是品牌與二線品牌拉開(kāi)差距的重要工具。數(shù)字化建設(shè)催生新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，隨著數(shù)字化在渠道和消費(fèi)端的導(dǎo)入，通過(guò)數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)渠道效率提升和消費(fèi)者精準(zhǔn)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等品牌都已經(jīng)把數(shù)字化提升至集團(tuán)戰(zhàn)略高度。

　　數(shù)字化建設(shè)未來(lái)重要價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面，李振江在交流中著重提到了“提高并拉大品牌差異化和助力精準(zhǔn)營(yíng)銷方式升級(jí)”，作為未來(lái)酒企的資產(chǎn)也將變?yōu)椤坝脩魯?shù)字資產(chǎn)”，數(shù)字化成為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高地。但數(shù)字化建設(shè)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的大投入工程，中小企業(yè)未必有戰(zhàn)略定力和資金實(shí)力做長(zhǎng)期投入，未來(lái)品牌之間的差距將會(huì)在數(shù)字化層面拉開(kāi)。此外，營(yíng)銷的本質(zhì)和初衷就是要和消費(fèi)者建立持續(xù)、良性的互動(dòng)關(guān)系，未來(lái)，酒企、酒商在數(shù)字化技術(shù)的加持下，在用戶關(guān)系上將有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)重構(gòu)，圍繞消費(fèi)者隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　從這個(gè)意義上講，雙向掃碼返利可能只是酒企數(shù)字化在渠道數(shù)字化層面的一個(gè)小細(xì)節(jié)，基于產(chǎn)品的數(shù)字化基礎(chǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的重新分配，把獎(jiǎng)勵(lì)真正做到消費(fèi)者身上、做到終端出貨店主身上，進(jìn)而刺激與鼓勵(lì)開(kāi)瓶，做到終端推薦積極性的調(diào)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一掃多得”，可能這本身就是精準(zhǔn)營(yíng)銷、C端戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

　　從終端出見(jiàn)真章，關(guān)于酒企數(shù)字化的戰(zhàn)爭(zhēng)已在終端看到硝煙�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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