從2018年到2021年，金沙酒業(yè)迎來了高速跨越式發(fā)展新周期，營收從5.76億突破到60.66億，以每年“再造一個金沙”的速度，一躍成為中國醬酒頭部品牌�！鞍賰|金沙”幾成定局。

　　到2021年，金沙回沙和摘要雙品牌價值達1036.45億，位居中國白酒第12名、中國醬酒第3名。

　　那么金沙酒業(yè)高增長的秘密是什么？酒食新消費認為，其高增長秘密就藏在金沙酒業(yè)集團黨委書記、董事長張道紅的“行走”里。

　　連夜趕路

　　2017年，在金沙酒業(yè)相對比較困難的時期，一位山東的經(jīng)銷商帶著客戶進行返廠游，過程中下起了大雨，由于金沙酒業(yè)接待上的疏忽，沒有提前準(zhǔn)備好雨傘，客戶很生氣。當(dāng)時的張道紅正在貴陽開會，得知情況后，張道紅連夜從貴陽趕到了西江苗寨，找到客戶進行道歉，把本已決定不代理金沙的經(jīng)銷商拉了回來�，F(xiàn)在，這位經(jīng)銷商在山東做金沙已經(jīng)做到了7000多萬的規(guī)模。

　　為了一個經(jīng)銷商，為什么要連夜趕過去？張道紅說：“經(jīng)銷商之所以和我們在一起，是為了金沙的產(chǎn)品，不應(yīng)該讓經(jīng)銷商受到這么大的委屈，更不能讓我們的消費者受這么大的委屈�！�

　　而此時的張道紅，才剛到任金沙酒業(yè)。他用自己的“行走”， 展現(xiàn)了金沙酒業(yè)堅持廠商共贏的發(fā)展核心戰(zhàn)略。

　　此后不久，2018年元月，面對 “百廢待興”的金沙酒業(yè)。當(dāng)時，有很多經(jīng)銷商近三五年的遺留問題沒有解決，費用沒有核銷，有很多員工的獎勵激勵沒有兌現(xiàn)。

　　當(dāng)時處在大發(fā)展前夜的金沙酒業(yè)，經(jīng)濟情況還比較困難。但張道紅沒有猶豫，選擇面對。所以他上任的第1件事就是一次性把所有的歷史遺留問題全部解決，也包括將員工的激勵和績效工資進行兌現(xiàn)。

　　通過這件事，金沙酒業(yè)成功獲得了經(jīng)銷商的信任，也獲得了員工的忠誠。張道紅透露，以前的這些經(jīng)銷商，到現(xiàn)在都還在跟著金沙，那時候就在的員工，也沒有離職的，和金沙一起走到現(xiàn)在。

　　“一個領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng)，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心�！边@是張道紅通過這件事總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)之策。

　　而這又是張道紅用實際“行走”，為金沙的跨越式發(fā)展鑄造的核心基礎(chǔ)之一。

　　此時的金沙酒業(yè)仍舊面臨著品牌高度不高，知名度不強的問題。2018年下半年，在面對如何突圍時，張道紅認為，一定要找一個在行業(yè)內(nèi)有影響力的大商，因為大商是標(biāo)桿，有號召力。

　　在這樣的背景下，金沙酒業(yè)找到一位大商，但是這家大商公司有一個“傳統(tǒng)”：酒不限量。張道紅回憶說，聽聞到過這家公司的，沒有一個能夠“豎著走出來”。盡管有擔(dān)心，但為了金沙酒業(yè)的發(fā)展，張道紅沒有選擇。在當(dāng)天的午宴上，張道紅喝了整整9個分酒器后成功地走出來了。沒過多久，這位大商選擇了金沙酒業(yè)合作，而有了一位大商加入后，金沙酒業(yè)也開始獲得越來越多大商的選擇和青睞。

　　“我酒量不大，但我靠的是一種毅力和拼搏的精神，我相信付出總會有回報�！睆埖兰t說道。

　　這是張道紅再一次用自己的“行走”，為金沙酒業(yè)品牌、市場拓展打開的新局面。

　　近年來，金沙酒業(yè)已經(jīng)完成了從區(qū)域到全國，從小品牌到大品牌的華麗轉(zhuǎn)變，這背后與其掌舵人張道紅腳踏實地的“行走”密不可分。

　　深入市場

　　新的一年，張道紅繼續(xù)行走在市場。

　　2月14日，張道紅走訪調(diào)研北京市場；18日走訪調(diào)研浙商食品；19日-23日，分別走訪濟南、泰安、聊城、淄博等地市場。

　　而此次的外出走訪，可以看做是去年他的行走的延續(xù)。

　　自2021年下半年以來，張道紅一項重要工作就是市場調(diào)研，湖北、安徽、江蘇、山東、河南、廣東、四川、河北、貴州……張道紅率隊走遍了全國主要的酒類市場，走入經(jīng)銷商、煙酒店、專賣店展開調(diào)研，與經(jīng)銷商面對面展開交流，解決問題，聽取建議。

張道紅率隊到北京市場走訪調(diào)研

　　正是經(jīng)過這次密集調(diào)研，他深入了解了市場經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、酒品價格體系、酒品在市場中的優(yōu)劣勢以及銷售部工作開展的情況，也聽取到了經(jīng)銷商的真實聲音，協(xié)調(diào)解決了經(jīng)銷商遇到困難和問題，落實了公司從“招商”到“養(yǎng)商”戰(zhàn)略布局，更好的了解了整個行業(yè)和金沙酒業(yè)雙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，也更好的預(yù)判了醬酒發(fā)展趨勢。

　　同時，也正是通過這樣面對面的溝通交流，使經(jīng)銷商們更清晰的了解了金沙，加深了廠商間的相互了解、理解，為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實際上，張道紅的“行走”遠不止這些，金沙酒業(yè)國營70周年、摘要第二代升級換代、雙品牌新定位發(fā)布、高粱紅了、5000噸新增產(chǎn)能投產(chǎn)、博鰲酒業(yè)論道，各種展臺串場，生產(chǎn)、銷售、品牌……幾乎所有關(guān)乎企業(yè)命運的大事兒都離不開這個掌舵者的參與。

　　再度出擊

　　如今，金沙酒業(yè)市場銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國31個省市自治區(qū)，實現(xiàn)全國化；完成了3個過10億銷量的市場，5個5億元市場、5個1億元市場；線上營銷加速，全網(wǎng)直播場次約1000余場，粉絲數(shù)達60萬+，創(chuàng)造銷售超3億元；線上線下聯(lián)合發(fā)力，具量級市場格局初步形成；并堅持中高端發(fā)展路線，聚焦三大單品，進一步完善、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高端銷售占比，市場影響力日益增強。

　　“2022年，金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來了沖刺百億時代，而醬酒行業(yè)也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。如果說2021年是開局之年，2022年則是破題之年�！睆埖兰t表示，在未來3—5年內(nèi)，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會是稀缺資源，因此，酒企一定要繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì)，做好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費熱。

　　這勢必需要金沙酒業(yè)繼續(xù)“行走”。相信，在張道紅的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)未來“行走”的路上將遇到越來越多的同行者。（圖文來源：酒食新消費）

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