“（茅臺(tái)酒）穩(wěn)價(jià)依然是當(dāng)前的頭等大事，沒有討價(jià)還價(jià)的余地”，“茅臺(tái)酒銷售體制改革要取得實(shí)際進(jìn)展”，“以量增的形式已無法滿足發(fā)展，茅臺(tái)在高質(zhì)量上突破”...

　　據(jù)報(bào)道，日前，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司組織銷售主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長達(dá)一周的特殊培訓(xùn)，“從課程規(guī)劃、培訓(xùn)方式到持續(xù)時(shí)間，強(qiáng)度更大、節(jié)奏更快”，凸顯了茅臺(tái)推進(jìn)營銷創(chuàng)新的巨大決心。

　　更令人關(guān)注的是，茅臺(tái)再次釋放了關(guān)于價(jià)格、增長、改革等眾多核心信息。

　　“穩(wěn)價(jià)依然是當(dāng)前的頭等大事，沒有討價(jià)還價(jià)的余地”

　　報(bào)道披露，茅臺(tái)酒銷售公司正在以嚴(yán)和實(shí)的舉措推進(jìn)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”：嚴(yán)格落實(shí)“不得加價(jià)銷售，不得囤積居奇、哄抬價(jià)格”有關(guān)要求，有序有效日常化推進(jìn)茅臺(tái)酒市場(chǎng)專項(xiàng)整治和“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作；以“零容忍”的態(tài)度，嚴(yán)查各渠道經(jīng)銷單位“惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價(jià)銷售”等違約行為；把準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把好投放節(jié)奏，引導(dǎo)督促社會(huì)渠道、商超、電商等經(jīng)銷單位每天開門營業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)銷售等。

　　報(bào)道提及，從目前工作來看，穩(wěn)價(jià)依然是當(dāng)前的頭等大事，任何人都沒有討價(jià)還價(jià)的余地，要堅(jiān)定不移。中秋國慶即將到來，茅臺(tái)酒銷售公司要求營銷要提前謀劃部署，正確把握、精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)銷售和精準(zhǔn)防控，切實(shí)做好茅臺(tái)酒銷售工作，引導(dǎo)督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費(fèi)者購酒體驗(yàn)，確保市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、渠道穩(wěn)、隊(duì)伍穩(wěn)。

　　就在督促經(jīng)銷商按照規(guī)定價(jià)格、動(dòng)作銷售茅臺(tái)酒的同時(shí)，茅臺(tái)也要采用更多“高科技”。報(bào)道也透露，茅臺(tái)已經(jīng)啟動(dòng)“智慧茅臺(tái)”一期項(xiàng)目里的智慧營銷，不僅可以在國慶節(jié)前后上線，到今年年底還將全 面鋪開，解決諸多問題。

　　此前，茅臺(tái)披露，智慧營銷（一期）項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)召開，標(biāo)志著“智慧茅臺(tái)”建設(shè)跨出了重要一步。作為“智慧茅臺(tái)”建設(shè)的首 個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目，“智慧營銷（一期）”項(xiàng)目建設(shè)以全新一代技術(shù)架構(gòu)為支撐，以關(guān)注客戶需求、增進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)、完善服務(wù)為抓手，結(jié)合茅臺(tái)營銷實(shí)際，著力打通供銷、分銷信息孤島，建設(shè)高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、高 效率的數(shù)字化營銷平臺(tái)。

　　從茅臺(tái)營銷創(chuàng)新趨勢(shì)來看，茅臺(tái)正在下沉終端，開始在強(qiáng)化營銷部隊(duì)上投入巨大時(shí)間成本，改進(jìn)服務(wù)提升戰(zhàn)斗力，這對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)保持可持續(xù)、更高質(zhì)量發(fā)展，提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

　　“茅臺(tái)酒銷售體制改革要取得實(shí)際進(jìn)展”

　　工作會(huì)上，茅臺(tái)酒銷售公司明確表示要推動(dòng)茅臺(tái)酒銷售體制改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還要優(yōu)化營銷方式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，推出一些文化產(chǎn)品、跨界產(chǎn)品，以更便捷、更高 效、更舒適的方式，及時(shí)解決客戶的合理訴求，管好營銷隊(duì)伍，嚴(yán)守紀(jì)律底線。

　　2019年11月，茅臺(tái)集團(tuán)曾召開專題會(huì)議，聽取茅臺(tái)酒和醬香系列酒營銷工作匯報(bào)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)籌，優(yōu)化市場(chǎng)機(jī)制，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高 效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場(chǎng)營銷新體系；要從戰(zhàn)略的高度重視系列酒的發(fā)展，像抓茅臺(tái)酒一樣抓系列酒，推動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局加速形成。

　　“未來，茅臺(tái)酒銷售工作要建立一個(gè)新的健全的營銷體系，就是要加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)籌，優(yōu)化市場(chǎng)機(jī)制，推動(dòng)集團(tuán)營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高 效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場(chǎng)營銷新體系。”時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、董事長李保芳在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要不斷增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)控能力，注重計(jì)劃的統(tǒng)籌調(diào)度，切實(shí)解決供需矛盾，穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)格。

　　2020年，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東在調(diào)研市場(chǎng)時(shí)也曾特別提出，“臺(tái)集團(tuán)營銷體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況”，提出了優(yōu)方式、聚客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、解難題、守底線五個(gè)要求。在當(dāng)年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，高衛(wèi)東為2021年戰(zhàn)略規(guī)劃提出了穩(wěn)字當(dāng)頭，實(shí)字托底，構(gòu)建營銷新體系的思路。

　　在茅臺(tái)持續(xù)推進(jìn)營銷體系創(chuàng)新的背景下，籌備許久的“茅臺(tái)電商”將何時(shí)上線，也值得期待。

　　“以量增的形式已無法滿足發(fā)展，茅臺(tái)在高質(zhì)量上突破”

　　報(bào)道指出，在茅臺(tái)人看來，茅臺(tái)酒營銷要用高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)籌全局在于三個(gè)必然的選擇，其中之一即“茅臺(tái)自身實(shí)力在改變，以量增的形式已無法滿足發(fā)展，必須在高質(zhì)量上尋求突破”。

　　長期以來，茅臺(tái)酒產(chǎn)能即將達(dá)到階段性頂峰的信息已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)同，這也意味著茅臺(tái)要想保持穩(wěn)定速度增長，很難在短期放量，即便得到地方的支持，通過優(yōu)化廠區(qū)布局等方式擴(kuò)大產(chǎn)能，也需要在5年后形成有效產(chǎn)能。

　　與此同時(shí)，“穩(wěn)定價(jià)格”是茅臺(tái)近年來為消費(fèi)者喝上茅臺(tái)酒，而施行的一以貫之的核心戰(zhàn)略，為了不刺激終端價(jià)格過快上漲，尤其是間接帶動(dòng)更多白酒品牌集體密集提價(jià)，茅臺(tái)主動(dòng)犧牲了提價(jià)的手段。

　　在市場(chǎng)責(zé)任、行業(yè)責(zé)任之下，茅臺(tái)在“量”、“價(jià)”方面都面對(duì)挑戰(zhàn)，這也意味著，只能在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上“想辦法”。從近年來業(yè)績?cè)鲩L來看，茅臺(tái)營銷在茅臺(tái)酒穩(wěn)定價(jià)格供應(yīng)的同時(shí)，還充分挖掘生肖、精品、陳年產(chǎn)品銷售潛力，滿足了消費(fèi)者更高價(jià)格產(chǎn)品的需求，也推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)。

　　茅臺(tái)半年報(bào)顯示，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營收490.87億元，同比增長11.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤246.54億元，同比增長9.08%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤246.49億元，同比增長8.72%。作為一個(gè)千億級(jí)的白酒企業(yè)，茅臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)穩(wěn)定增長，也昭示了茅臺(tái)已經(jīng)理順了未來高質(zhì)量發(fā)展的增長路徑和目標(biāo)。

　　更好的茅臺(tái)，更好的酒業(yè)，這樣的茅臺(tái)值得全行業(yè)期待，有茅臺(tái)引 領(lǐng)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展模式，也將為更多企業(yè)提供發(fā)展借鑒。（文章來源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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