吳勇寫(xiě)給酉賢會(huì)

　　聯(lián)合發(fā)起人

　　親愛(ài)的各位同仁：

　　近期網(wǎng)絡(luò)熱議茅臺(tái)總工王莉女士入圍兩院院士候選名單，社會(huì)上如此廣泛的爭(zhēng)議，勇哥感慨也只有茅臺(tái)能有如此氣場(chǎng)。其實(shí)茅臺(tái)一直是輿論的關(guān)注點(diǎn)，本月10日瑞銀旗下的“瑞銀（盧森堡）股票基金-中 國(guó)機(jī)遇”減持茅臺(tái)，要說(shuō)也是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)舉措，但被媒體釋放出來(lái)的就是“重磅！中 國(guó)股權(quán)基金減持茅臺(tái)”、“高位減持，茅臺(tái)市值狂跌千億”等等，頗有唱衰的味道，因事發(fā)在大年三十，很多人沒(méi)注意到。

　　東漢文學(xué)家李康在《運(yùn)命論》說(shuō)過(guò)：“故木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。前鑒不遠(yuǎn)，覆車(chē)?yán)^軌�！彼�以，茅臺(tái)盛名之下，被人詬病也是在所難免。

　　春節(jié)前在微信里和豫園股份投資老總趙城寧、無(wú)邊界咨詢(xún)創(chuàng)始人趙輝等朋友聊起肆拾玖坊，“慣看”酒類(lèi)制造端“秋月春風(fēng)”的這些朋友們對(duì)酒類(lèi)流通領(lǐng)域更是視角犀利老辣，不僅要看賽道、看團(tuán)隊(duì)、更是看基本面、壁壘、趨勢(shì)……所以豫園資本的手筆在酒業(yè)內(nèi)豈止是一個(gè)“高明”兩個(gè)字可以概括？！四個(gè)字：鬼斧神工！

　　今天暫且不聊豫園，繼續(xù)圍觀肆拾玖坊。

　　首先申明，這不是為肆拾玖坊做推廣宣傳更不是軟文，僅僅是拋磚引玉，希望能給創(chuàng)業(yè)路的諸位同仁以借鑒或啟迪。

　　肆拾玖坊2015年一路走來(lái)并非呼風(fēng)喚雨，遵義醬酒的品牌陣營(yíng)除了茅臺(tái)一騎絕塵外亦不乏高手，國(guó)臺(tái)、珍酒、釣魚(yú)臺(tái)、小糊涂仙、酒中酒、君豐、黔酒股份、金醬等愈發(fā)的炙手可熱，換言之，流通渠道的高手如肆拾玖坊等話語(yǔ)權(quán)就微乎其微，眾多打著“7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)”大旗的作坊派匠人們?nèi)玢宕猴L(fēng)——醬酒熱是一方面，關(guān)鍵是如肆拾玖坊這樣有渠道、有辦法、有團(tuán)隊(duì)、有屌絲的新流通勢(shì)力的推波助瀾。

　　無(wú)邊界咨詢(xún)創(chuàng)始人趙輝等朋友是這樣解讀肆拾玖坊的：

　　一、找到49個(gè)眾籌股東

　　眾籌：每人10萬(wàn)，解決了錢(qián)的問(wèn)題 眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸陸續(xù)續(xù)就搞了108個(gè)分舵，分舵同樣是采用眾籌的方式，分舵發(fā)展堂口，堂口也就是是終端門(mén)店；第二、股東賺錢(qián)的三種方式股東的股權(quán)分紅、產(chǎn)品價(jià)差、股東年終獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)鍵是三層眾籌玩法徹底解決了分配問(wèn)題，分得好，自然就玩的好！

　　這也是業(yè)內(nèi)對(duì)肆拾玖坊津津樂(lè)道的地方，模式戰(zhàn)勝了產(chǎn)品，讓醬酒市場(chǎng)第1次真正意義的不再自詡產(chǎn)品為導(dǎo)向而重新審視流通的力量——入口類(lèi)的非高技術(shù)含量的商品過(guò)于解讀品質(zhì)本身就有拉大旗作虎皮之嫌，能否流通是否暢通，才是檢驗(yàn)好產(chǎn)品的另一個(gè)路徑——這就是顛覆。

　　反彈琵琶，熟悉的陌生人

　　而四十九坊為人所贊美的是其倒股權(quán)模型。反彈琵琶，舞姿就是態(tài)度。

　　正股權(quán)模型是什么呢？總部—全國(guó)分公司—終端門(mén)店，這個(gè)模型叫控制模型。而肆拾玖坊是共享模型，下邊持有上邊的股份。這種態(tài)度必然導(dǎo)致：兄弟齊心，其利斷金。后果很?chē)?yán)重！

　　這就跟有了土地的人民子弟兵打起仗來(lái)是無(wú)往而不勝的局面如出一轍。這不僅僅是分配的問(wèn)題，關(guān)乎格局和情懷。

　　春節(jié)前特意和肆拾玖坊河南石油分舵總經(jīng)理劉永杰幾番暢聊，印象頗為深刻的是肆拾玖坊的口號(hào)：惟信心不可辜負(fù)，惟用心方可成就！創(chuàng)業(yè)路上的人們對(duì)信心、用心體會(huì)深刻也迫切，肆拾玖坊掌門(mén)張傳宗可謂抓住了核心，以此也就引申出肆拾玖坊的江湖文化，義氣——這也是一種策略。義氣的背后是坦誠(chéng)、尊重和平等，這是形而上的道，很多人已陌生于此，但在商業(yè)邏輯里這都是稀缺珍貴的要素，而吃瓜群眾更熱捧的形而下謂之器——技戰(zhàn)術(shù)打法已看不出內(nèi)力如何。近期在和名品世家創(chuàng)始人陳明輝、天鵝莊董事長(zhǎng)李衛(wèi)等大咖的交流中也談到這些問(wèn)題，透過(guò)現(xiàn)象去看本質(zhì)，他們能有今天的格局和氣場(chǎng)，是有其必然的。

　　錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)賦能醬酒新格局

　　醬酒尊貴，這是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)；利潤(rùn)可觀，此謂商家樂(lè)此不疲的根源。

　　尊貴也即高品質(zhì)，在龐大的新中產(chǎn)面前也就意味著普及；渠道利潤(rùn)又居高不下，稀缺與普及的矛盾，高價(jià)位與高需求的矛盾，醬酒的危機(jī)點(diǎn)也在于此——為以次充好提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇期。

　　肆拾玖坊關(guān)于這點(diǎn)是洞若觀火。

　　混沌大學(xué)李善友在分析美團(tuán)專(zhuān)做“雞肋”，肥肉留給BAT時(shí)說(shuō)道核心點(diǎn)：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，與其更好，不如不同。肆拾玖坊放棄高利潤(rùn)產(chǎn)品，走醬酒的平民化路線，這在當(dāng)時(shí)醬酒流通領(lǐng)域各派系論劍中獨(dú)樹(shù)一幟。嚴(yán)格說(shuō)肆拾玖坊沒(méi)有做高價(jià)位醬酒的跟隨者，而是作為一個(gè)破壞者——有組織有紀(jì)律的開(kāi)啟了低價(jià)位高品質(zhì)醬酒營(yíng)銷(xiāo)的新勢(shì)力。

　　同道中人都在玩圈層、社群等，肆拾玖坊卻再此基礎(chǔ)上玩起了“重”的連鎖，當(dāng)大家也跟隨涉足連鎖，張傳宗卻在布局規(guī)模和密度，這是連鎖的命脈之一，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，就這么簡(jiǎn)單粗暴的和其他江湖派系拉開(kāi)了距離。但要和而不同，一個(gè)“和”字，也即肆拾玖坊的口碑緣。

　　試錯(cuò)和迭代，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

　　在肆拾玖坊的文化氛圍里，我們隱約感覺(jué)到這本是聯(lián)想系基因。整體素質(zhì)高，聯(lián)想武校打磨多年，武功高強(qiáng)，江湖經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)鍵是懂規(guī)矩。這樣的幫派江湖一露面，自然會(huì)掀起波瀾。但非常難能可貴的是肆拾玖坊一直在低調(diào)中不斷試錯(cuò)不斷迭代。畢竟以前是揮舞IT這把長(zhǎng)槍?zhuān)�現(xiàn)在耍弄酒類(lèi)這把彈弓，隔行如隔山。

　　我們看到肆拾玖坊前三年處于“潛龍?jiān)跍Y”狀態(tài)，低調(diào)打基礎(chǔ)；隨后是“見(jiàn)龍?jiān)谔铩�，這是事功的一個(gè)過(guò)程，布局江湖，得道多助；未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)必然是“飛龍?jiān)谔臁薄?

　　做個(gè)空杯心態(tài)的謙和者

　　說(shuō)完肆拾玖坊，閑聊幾句“空杯心態(tài)”，這個(gè)概念大家都不陌生。而且勇哥近期在閱讀稻盛和夫、查理?芒格都遇到這個(gè)概念，能引起這些大師重視的概念，想必一定有積極的意義。

　　空杯心態(tài)屬于心理學(xué)概念，寓意做事的前提是要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多學(xué)問(wèn)，先要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，而不是驕傲自滿。

　　稻盛和夫堅(jiān)信：只有空腹的人，才能吃下更多食物，只有時(shí)刻維持一種空杯狀態(tài)，才能聽(tīng)取更多意見(jiàn)和建議，避免自以為是，就像李小龍說(shuō)的：“清空你的杯子，才能再行注滿。”

　　而查理?芒格對(duì)空杯心態(tài)的論述：做每件事，都以一種忘記過(guò)去的空杯狀態(tài)去做，用此時(shí)此刻的想法去思考問(wèn)題。在芒格看來(lái)，真正厲害的人，都不會(huì)沉迷在過(guò)去，這種高級(jí)生存智慧能幫我們解決很多眼前問(wèn)題，從而賺到更多錢(qián)。

　　關(guān)于酉賢培訓(xùn)的一個(gè)通報(bào)

　　21日酉賢會(huì)吳勇和聯(lián)合發(fā)起人張國(guó)朝（曾品堂創(chuàng)始股東、白酒大師體驗(yàn)館創(chuàng)始人）、孫革（格瑞諾文化傳播公司董事長(zhǎng)）、樊孟浩（知酒咨詢(xún)總經(jīng)理）等拜訪了河南省酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的有名國(guó)企——中州皇冠貿(mào)易公司，系茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒等品牌的核心運(yùn)營(yíng)商。會(huì)談主題就是如何通過(guò)酉賢會(huì)的培訓(xùn)來(lái)推進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和員工專(zhuān)業(yè)技能，以及酉賢會(huì)聯(lián)合發(fā)起人如何與大商合作，求同存異共謀發(fā)展等。得到了中州總經(jīng)理王志成、副總靳衛(wèi)東、辦公室主任劉華威等同仁的贊許，隨后將擇日對(duì)中州皇冠貿(mào)易公司的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和意見(jiàn)領(lǐng) 袖等進(jìn)行酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。

　　同時(shí)，近期已經(jīng)先后與金徽名酒貨倉(cāng)（全國(guó)知名酒類(lèi)連鎖）董事長(zhǎng)池金清、盛林商貿(mào)（河南大名酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商）董事長(zhǎng)涂建盛、金沙酒業(yè)華中總經(jīng)理蔣化洋、陜西白水杜康張紅軍董事長(zhǎng)、山東花冠酒業(yè)總經(jīng)理馮震、山東扳倒井總經(jīng)理張輝、呂梁白酒產(chǎn)區(qū)會(huì)長(zhǎng)（汾酒定制公司董事長(zhǎng)）侯清泉、湖北酒協(xié)會(huì)長(zhǎng)顧虎、江西酒協(xié)闕英才、遼寧酒協(xié)朱虹會(huì)長(zhǎng)、遵義白酒商會(huì)鄭先強(qiáng)會(huì)長(zhǎng)、貴州酒文化研究會(huì)梁正會(huì)長(zhǎng)、承德葡萄酒協(xié)會(huì)劉磊斌會(huì)長(zhǎng)、寧夏賀蘭山東麓酒協(xié)董生振會(huì)長(zhǎng)、新疆和碩葡萄酒產(chǎn)區(qū)會(huì)長(zhǎng)吳磊等等行業(yè)組織和酒企深度溝通，相關(guān)的培訓(xùn)等活動(dòng)將陸續(xù)展開(kāi)。隨后還將繼續(xù)和全國(guó)各地的酒協(xié)、廠家和大商等保持溝通，把培訓(xùn)活動(dòng)范圍做的更廣更有影響力。請(qǐng)大家多支持多參與。

　　幾點(diǎn)說(shuō)明：

　　1.酉賢會(huì)的培訓(xùn)及各種活動(dòng)，核心要?jiǎng)?wù)是幫助聯(lián)合發(fā)起人團(tuán)隊(duì)嫁接酒商資源，提升效益和個(gè)人影響力、美譽(yù)度；

　　2.酉賢會(huì)推進(jìn)的所有培訓(xùn)的講師（創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）將以聯(lián)合發(fā)起人為主，院校和咨詢(xún)公司老師為輔；

　　3.聯(lián)合發(fā)起人的授課內(nèi)容，請(qǐng)以自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)為主，幫助酒業(yè)同仁如何提高認(rèn)識(shí)、開(kāi)闊眼界，提升技能、提高管理水平，提高 效益，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力等；

　　4.杜絕自家產(chǎn)品廣告，杜絕自家項(xiàng)目路演，可以把自己的項(xiàng)目或產(chǎn)品作為案例簡(jiǎn)短介紹；

　　5.因所有培訓(xùn)活動(dòng)均為公益性質(zhì)，所以會(huì)產(chǎn)生交通往返等費(fèi)用，請(qǐng)大家自理。當(dāng)?shù)厥乘抻捎腺t會(huì)負(fù)擔(dān)；

　　6.請(qǐng)于正月十五（2月26日）前將各自簡(jiǎn)介、照片、PPT課件等發(fā)送至：Arthur20cn@163.com

　　酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)月的艱辛歷程，做了八十多場(chǎng)活動(dòng)，走遍了全國(guó)近二十個(gè)省市自治區(qū)。僅黃河文明與酒文化淵源探索活動(dòng)就做了十八場(chǎng)，深得各地同仁好評(píng)和認(rèn)同。近期將繼續(xù)開(kāi)展公益培訓(xùn)活動(dòng)，去年已經(jīng)對(duì)諸多白酒和葡萄酒產(chǎn)區(qū)做了培訓(xùn)，非常受歡迎，今年將組織酉賢會(huì)聯(lián)合發(fā)起人繼續(xù)深化培訓(xùn)，傳經(jīng)送寶，用實(shí)踐真知惠及大眾，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。期待更多的人加入到這個(gè)行列中，順勢(shì)啟善��！

　　時(shí)間已經(jīng)是辛丑年正月初十，沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。

　　創(chuàng)業(yè)路上每一步都不多余，努力終不會(huì)被荒廢！

　　再祝諸位牛年百福齊臻！

　　2021年2月21日

　　吳勇于鄭州

（來(lái)源：酉賢 公眾號(hào)）

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