剛剛過去的2023年，是白酒行業(yè)的分化之年、轉(zhuǎn)折之年，考驗(yàn)著每家酒企的應(yīng)變能力及戰(zhàn)略選擇。面對(duì)外界不確定、復(fù)雜形勢(shì)的諸多挑戰(zhàn)，叢臺(tái)酒業(yè)于變局中開新局，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中提質(zhì)，圓滿交上了一份優(yōu)異的年度答卷，打造了省酒龍頭高質(zhì)量發(fā)展的新樣板。

　　2月18日，叢臺(tái)酒業(yè)2024年度營(yíng)銷工作啟航動(dòng)員大會(huì)如期召開，會(huì)上官宣叢臺(tái)酒業(yè)2023年業(yè)績(jī)超額完成，繼續(xù)保持了30%以上的增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)一路高歌的背后既歸功于戰(zhàn)略市場(chǎng)的深耕拓展，也更得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的縱向拔高。而值得關(guān)注的是，2024年，叢臺(tái)酒業(yè)還將瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)發(fā)起更強(qiáng)攻勢(shì)，再造“新王牌”，這燃起了行業(yè)對(duì)叢臺(tái)高端化突破的更多期待與遐想。

　　高端化戰(zhàn)略的“新支點(diǎn)”

　　將時(shí)間線拉回到2021年，這一年，叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)郭維首提“一二一五”營(yíng)銷戰(zhàn)略，確立了堅(jiān)持全省化布局和品牌高端化兩大戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖的發(fā)展方針。時(shí)間是好的試金石，2023年，叢臺(tái)酒業(yè)全省化布局初步完成，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高而行，高端化戰(zhàn)略進(jìn)一步提速，以全省化和高端化雙向突破，持續(xù)夯實(shí)省酒龍頭地位。

　　在2024年度營(yíng)銷啟航大會(huì)上，叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李麗賓指出，白酒行業(yè)正走向“三強(qiáng)”時(shí)代，強(qiáng)分化/強(qiáng)集中/強(qiáng)擠壓，市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心來自結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，量增價(jià)升成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主流力量。在這一背景下，叢臺(tái)酒業(yè)2024年高質(zhì)量發(fā)展必須堅(jiān)持兩個(gè)思維轉(zhuǎn)變：由匯量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，由促銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)。

　　作為叢臺(tái)酒業(yè)兩大主力品牌，窖齡和活分子系列自然被賦予引 領(lǐng)結(jié)構(gòu)向上的重要使命。去年4月，叢臺(tái)窖齡精英版20全新上市，為叢臺(tái)進(jìn)擊次高端市場(chǎng)打開了新的增長(zhǎng)通道，成為加速叢臺(tái)2023戰(zhàn)略復(fù)興的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　去年年底，叢臺(tái)酒業(yè)再次推出高端戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品——活分子活力系列，標(biāo)志叢臺(tái)高端化戰(zhàn)略又邁出了實(shí)質(zhì)性一步，高端產(chǎn)品體系布局進(jìn)一步完善。

　　活分子活力系列立足品牌思維，順應(yīng)消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)、美好生活的需求，產(chǎn)品具有入口更柔、自然更香、醒酒更快的鮮明特點(diǎn)，致力于打造新時(shí)代白酒新風(fēng)尚典范之作。

　　據(jù)悉，2024年，叢臺(tái)酒業(yè)圍繞高端化破局將創(chuàng)新多元營(yíng)銷模式，這也意味著活分子活力系列上市后，會(huì)以突破常規(guī)的打法占領(lǐng)拓展市場(chǎng)，為叢臺(tái)高端化之路再次插上了想象的翅膀。

　　活分子“向高而攀”的邏輯

　　從產(chǎn)品維度看，叢臺(tái)活分子活力系列高顏值、高品質(zhì)、高質(zhì)感配置，具備了沖擊高端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，立足叢臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略層面，活分子進(jìn)軍高端也具有很大的出圈潛質(zhì)。

　　從品牌定位看，活分子活力系列是叢臺(tái)放在戰(zhàn)略級(jí)別位置上的標(biāo)桿產(chǎn)品，彰顯了叢臺(tái)加碼高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略決心，也展示了其立足行業(yè)前沿的產(chǎn)品創(chuàng)新力。

　　從戰(zhàn)略邏輯看，叢臺(tái)活分子“向高而行”的背后有支撐力量，主要源于三方面驅(qū)動(dòng)：

　　一，活分子長(zhǎng)期形成的品牌積淀與口碑效應(yīng)，為品牌高端化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為叢臺(tái)兩大核心戰(zhàn)略品牌之一，活分子是叢臺(tái)戰(zhàn)略布局年輕消費(fèi)、搶占第二增長(zhǎng)賽道的先鋒力量。近年來，活分子市場(chǎng)勢(shì)能持續(xù)釋放，實(shí)現(xiàn)了單年度銷售突破1000萬瓶，具備了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度和品牌影響力，是整個(gè)冀酒為數(shù)不多的現(xiàn)象級(jí)品牌。去年，活分子V系列上市后一炮走紅，顯然是活分子產(chǎn)品升級(jí)的一次成功檢驗(yàn)。而以扎實(shí)強(qiáng)大的基本盤作為支撐，活分子有底氣和實(shí)力再向上沖高，打開更大的發(fā)展空間。

　　二，活分子活力系列肩負(fù)活分子結(jié)構(gòu)升級(jí)的重任，戰(zhàn)略加持必不可少。叢臺(tái)對(duì)活分子活力系列傾注心力高舉高打，聚焦資源做大做強(qiáng)。在公司戰(zhàn)略賦能下，活分子活力系列必然是叢臺(tái)發(fā)力高端市場(chǎng)的一張有力王牌，成為叢臺(tái)占領(lǐng)高端市場(chǎng)的又一拳頭武器，加速推進(jìn)品牌高端化進(jìn)程。

　　三，中高端市場(chǎng)水大魚大，活分子活力系列精準(zhǔn)卡位300元—700元價(jià)位段，將充分享受白酒核心價(jià)格帶擴(kuò)容所帶來的紅利�！�2023年中國(guó)白酒消費(fèi)白皮書》中指出，消費(fèi)者購(gòu)買中高端白酒（200—800元）的人數(shù)占比高達(dá)77.3%，另據(jù)業(yè)內(nèi)專家判斷，基于消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，300—800元次高端價(jià)位段將在“十四五”末規(guī)模占比提升至17%。種種跡象表明，次高端白酒依然是行業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的確定性賽道，這為活分子品牌升級(jí)、結(jié)構(gòu)拔高提供了契機(jī)。

　　“攪局者”還是“破局者”？

　　眾所周知，全國(guó)名酒有強(qiáng)大的品牌力和品牌價(jià)值做背書，高端化之路坦蕩通途。省酒或區(qū)域酒企限于品牌力不足，高端化發(fā)展面臨荊棘坎坷。但就省酒突破而言，高端化是一場(chǎng)繞不過去的必打之仗，也是一個(gè)不得不拿下的攻堅(jiān)課題。

　　尤其是近年來，全國(guó)名酒品牌的降維打擊愈發(fā)猛烈，加之中高端醬酒群起圍獵，省酒“高端”改命的成功性越來越小。面臨紅�；鞈�(zhàn)、短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)局面，一味跟風(fēng)復(fù)制的玩法只是曇花一現(xiàn)，若想在高端化上突破藩籬，省酒有且只有一條路能行得通，那就是找到屬于自身的高端化密碼�；氐絽才_(tái)活分子活力系列來說，它的“獨(dú)樹一幟”顯而易見：

　　首先，活分子活力系列與其他活分子產(chǎn)品有明顯的區(qū)隔化�；罘肿踊盍ο盗杏袀�(gè)性化造型，檔次顯得更高。而好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是有效的媒體，能夠炸開消費(fèi)者的心智。更為核心的是，活分子高端系列還提煉出了體驗(yàn)性價(jià)值賣點(diǎn)——“醒酒快”，以消費(fèi)者易理解、簡(jiǎn)單的真實(shí)“語言”有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，更具有穿透人心的力量。

　　其次，活分子活力系列在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，不拘一格。不同于其他省酒將高端戰(zhàn)場(chǎng)聚焦于省內(nèi)，活分子活力系列將目光放之全國(guó)，以共創(chuàng)、共建、共享的平臺(tái)商模式打開渠道端口，市場(chǎng)運(yùn)作更靈活、更高 效、更穩(wěn)定。據(jù)悉，活分子活力系列目前已實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)招商布局，渠道熱度悄然攪動(dòng)起來。

　　和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的策略，就是打“側(cè)翼戰(zhàn)”，開辟一個(gè)新賽道，然后把賽道做大做寬做長(zhǎng)。作為冀酒龍頭，叢臺(tái)立足更高站位、拓寬視野，不囿于旗下高端窖齡系列一條支線與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做正面搏擊，而是從增量思維出發(fā)，又將創(chuàng)新品牌活分子同步價(jià)值拉升，為品牌高端化進(jìn)階注入新活力與新動(dòng)能，讓行業(yè)看到叢臺(tái)復(fù)興河北第 一名酒的更多可能性。

　　當(dāng)下，活分子活力系列正著眼白酒行業(yè)洗牌大變局下的新機(jī)會(huì)，為叢臺(tái)高端化戰(zhàn)略推進(jìn)做足蓄勢(shì)準(zhǔn)備。據(jù)悉，今年3月，活分子活力系列還將在成都春季糖酒會(huì)期間重磅亮相，屆時(shí)這個(gè)“闖入者”又會(huì)拿出怎樣的大招與新招，更加令人值得期待。

　　向下扎根，向上開花。未來，叢臺(tái)活分子活力系列可能不僅為高端市場(chǎng)的競(jìng)逐帶來新驚喜，也將為省酒高端化破局提供一種全新范式。可以預(yù)見，活分子活力系列有望成為白酒行業(yè)下一匹“黑馬”，為我們打開高端白酒新世界的大門。（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。