12月5日，貴州國威酒業(yè)集團(tuán)、貴州迎賓酒集團(tuán)“2023年營銷工作總結(jié)暨2024年營銷工作規(guī)劃會”在貴州國威酒業(yè)集團(tuán)總部召開。

　　12月6日，以“匯聚力量 向美而行”為主題，國威酒業(yè)召開了集團(tuán)公司市場營銷布局戰(zhàn)略研討會。

　　“連續(xù)兩天、兩場大會！”國威酒業(yè)在肯定2023年成績的同時，強(qiáng)調(diào)會以“更高的標(biāo)準(zhǔn)、更高的質(zhì)量、更高的性價比”定調(diào)企業(yè)2024年新征程。

　　國威酒業(yè)在“全國化”之路上馬不停蹄！

　　眾所周知，今年上半年銷售情況不好，原來期盼著下半年在中秋節(jié)、“雙11”等帶動下銷售情況好轉(zhuǎn)，但從市場反饋的銷售情況來看，依舊不理想。動銷緩慢、價格倒掛等一系列問題并沒有明顯好轉(zhuǎn)。

　　按照業(yè)內(nèi)專家的話說，當(dāng)下酒類流通市場呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”態(tài)勢，市場動銷緩慢、庫存積壓量大，價格倒掛現(xiàn)象突出，白酒市場發(fā)展并不樂觀。

　　但就在這樣的背景下，作為貴州老字號醬酒品牌，同時擁有國威酒和貴州迎賓酒兩大核心品牌的國威酒業(yè)還是尋到了“逆勢而上”的道路。

　　2023年以來，國威酒業(yè)堅持在品牌傳播和市場打造方面“下苦功”，成功收獲了來自市場的肯定，國威酒、貴州迎賓酒實現(xiàn)了雙提升。

　　4月登陸成都春糖會，國威酒業(yè)“揚大國工匠，釀美好生活”暨“正脈茅香，全 球共享”發(fā)布盛典在成都龍泉山丹景臺線上線下同步舉行，打響了第108屆全國糖酒交易會活動的第 一槍……

　　貴州國威酒業(yè)集團(tuán)董事長梁明鋒在致辭中表示，30多年來，國威酒業(yè)始終傳承正脈茅香工藝，以傳統(tǒng)工藝為基，守正創(chuàng)新，釀造好酒與美好生活。

　　未來，也將堅守“好酒是釀造出來的”理念，以品質(zhì)為生命，做好國威品質(zhì)品牌。

　　7月北上山東參進(jìn)駐酒展；9月在基地大本營參加貴州酒博會；10月亮相深圳秋糖會、上海酒博會；11月前往南京參加萬商大會……

　　據(jù)悉，2023年，國威酒業(yè)在全國范圍內(nèi)縱橫推進(jìn)國威酒、貴州迎賓酒雙品牌市場版圖，聚焦貴州、河南、山東、江蘇、四川、陜西、廣東7大重點省份打造了一系列縣市級樣板市場。

　　此次會上，對于2023年的付出與取得的成就，梁明鋒表示肯定。他說，面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難，企業(yè)上下、營銷全員勠力同心、奮勇拼搏，沉著應(yīng)對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，并要求員工踏踏實實干事，本本分分做人，市場全體員工要制定科學(xué)且能落地的銷售計劃，做正確的事情，正確的做事，按照制訂的營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)落實執(zhí)行。

　　國威酒業(yè)

　　2024繼續(xù)向全國前進(jìn)！

　　此次會上，銷售公司總經(jīng)理王有平表示，在公司十四五末集團(tuán)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針下，公司要實施品牌化、規(guī)�；�發(fā)展的道路……

　　2024年銷售公司按照“建網(wǎng)絡(luò)、做樣板、抓動銷、強(qiáng)團(tuán)隊”的營銷指導(dǎo)思想開展工作，招募優(yōu)商，擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍，建立樣板市場，幫扶經(jīng)銷商開展動銷工作，吸納銷售人才加盟，提升營銷隊伍的戰(zhàn)斗力，做大自營產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高品牌附加值，增強(qiáng)公司核心競爭力，構(gòu)建護(hù)城河。

　　此外，面對新一輪的市場競爭，集團(tuán)總經(jīng)理對市場人員提出四點工作要求：

　　一是加強(qiáng)開發(fā)產(chǎn)品的管控，提高銷售管理水平。會議要求開發(fā)產(chǎn)品條碼數(shù)量做減法，開發(fā)客戶必須要求高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，高質(zhì)量，嚴(yán)把審核關(guān)。

　　二是注重客戶服務(wù)細(xì)節(jié)，提供個性化服務(wù)。

　　三是要求銷售公司作出具體的銷售預(yù)算方案。

　　四是加強(qiáng)團(tuán)隊管理，統(tǒng)一價格政策。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從“醬酒品類熱”到如今的“醬酒品牌熱”，唯有擁有更加稀缺屬性、良好信譽以及品牌影響力的企業(yè)，才能繼續(xù)在醬酒賽道中領(lǐng)跑。

　　國威酒業(yè)歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，堅持以正脈茅香工藝，追求醬香美酒工藝，完全具備持續(xù)領(lǐng)跑的能力。

　　按照梁明鋒的規(guī)劃，在即將到來的2024年，在全體國威人的努力拼搏之下，國威酒業(yè)集團(tuán)、貴州迎賓酒集團(tuán)將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更高的質(zhì)量、更高的性價比，昂首闊步邁向新征程。（文章來源：賣酒狼圈子）

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