首年超50億、次年達百億，上演中國白酒的發(fā)展奇跡……年底將近，擘畫了百億級單品目標(biāo)的茅臺1935即將迎來年度大考。

　　茅臺1935年度成績單即將揭曉，茅臺1935也將迎來上市兩周年。作為“茅臺股份”重量級成員，兩年時間過去，茅臺1935的市場和價格如何？對此，酒業(yè)家進行了市場調(diào)研，對話多位茅臺1935經(jīng)銷商。

　　批價穩(wěn)定在千元、成交價則維持在1200元左右、市場和消費培育良好、同價格帶中利潤情況非�？捎^、看好茅臺1935的發(fā)展前景……酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體對茅臺1935的未來信心十足。

　　批價站穩(wěn)千元以上 成交價近1200

　　多數(shù)經(jīng)銷商反饋利潤可觀

　　調(diào)研中，酒業(yè)家了解到，今年以來，茅臺1935呈現(xiàn)批價穩(wěn)定在千元以上，終端團購零售價維持在1188元的合理價位，且多數(shù)經(jīng)銷商的利潤相對可觀這幾大特點。

　　有行業(yè)人士指出，在考慮到客觀環(huán)境并不樂觀、高端商務(wù)恢復(fù)較慢、茅臺1935的投放量加大等各種因素下，茅臺1935仍能穩(wěn)定矗立在千元價格帶，是一種巨大的成功。

　　中泰證券的研究報告顯示，茅臺1935在千元大單品中批價領(lǐng) 先，終端利潤較高。由于外部環(huán)境原因，千元價格帶整體出現(xiàn)了波動，但茅臺1935動銷量明顯高于去年，且批價在千元大單品中實現(xiàn)領(lǐng) 先。

　　“今年以來，茅臺1935在酒仙渠道銷售情況還是很不錯的，是千元以上價位段最為暢銷的醬香型白酒。”酒仙集團董事長郝鴻峰告訴酒業(yè)家，另一方面，茅臺1935在酒仙集團的價盤基本沒有變化。據(jù)郝鴻峰透露，茅臺1935的利潤很不錯，在同類千元價格帶產(chǎn)品中，茅臺1935的利潤非�？捎^。

　　涂建勝也向酒業(yè)家透露，今年河南盛林商貿(mào)茅臺1935的銷售情況較好，不管是銷量還是銷售額都有大幅增長。不僅如此，在整個河南來說，不管是省會鄭州還是其他地級市，茅臺1935的銷售情況也很不錯。

　　涂建勝還表示，“目前茅臺1935的一批價在千元以上，團購價則在1188元，經(jīng)銷商的利潤非常可觀，尤其是跟同價格帶的產(chǎn)品相比，茅臺1935的利潤情況是最 好的”。

　　酒業(yè)家了解到，對于茅臺1935的市場價格，也是劃定了1188的指導(dǎo)價，且目前在市場上，經(jīng)銷商也均是按照這一指導(dǎo)價進行銷售。濰坊峰潤酒業(yè)總經(jīng)理林超峰向酒業(yè)表示，按照1188的價格可以實現(xiàn)動銷，尤其是在i茅臺的配合下，伴隨著廠家的活動進行推廣。

　　堅定看好茅臺1935前景

　　經(jīng)銷商信心十足

　　從2022年1月18日上市發(fā)布至今，茅臺1935已經(jīng)走過了接近2年的時間，如果茅臺1935在今年能夠如期達成百億單品的目標(biāo)，就意味著茅臺1935在上市前兩年累計實現(xiàn)銷售超150億，這無疑是一個現(xiàn)象級的紀錄。

　　盡管目前茅臺1935的市場價格有所回歸，但結(jié)合茅臺1935自身產(chǎn)品力、市場表現(xiàn)、經(jīng)銷商的利潤和茅臺品牌的背書，經(jīng)銷商對于茅臺1935的未來發(fā)展前景均十分看好。

　　“我們對茅臺1935非常看好，這是茅臺在千元價格帶布局的重大戰(zhàn)略�！焙馒櫡灞硎�，酒仙集團為了做好茅臺1935的市場，專門組建了銷售團隊，希望能夠在茅臺1935的銷售上再上一個大的臺階。

　　“不管是現(xiàn)在還是未來，都信心十足�！蓖拷▌僖蚕蚓茦I(yè)家表示，他對茅臺1935的發(fā)展非常有信心。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家獲悉，目前茅臺1935的主要消費場景包括企業(yè)商務(wù)用酒、高端宴席用酒以及部分朋友招待和家庭自飲。據(jù)郝鴻峰介紹，通過酒仙集團渠道購買茅臺1935的消費者基本都是高端商務(wù)人群、更加注重品牌和品質(zhì)，此外也有高 檔的婚宴會選擇茅臺1935作為婚宴用酒。

　　一個現(xiàn)象是，隨著茅臺1935的市場價格回歸理性，今年以來茅臺1935的開瓶率也在不斷上升。中泰證券的報告顯示，在i茅臺上以1188元指導(dǎo)價銷售的情況下，上海地區(qū)的申購/投放比例依然很高。這也表明了茅臺1935有著不錯的消費需求。

　　需要指出的是，茅臺1935有著這樣的市場表現(xiàn)和消費群體，還是建立在僅僅只有兩年發(fā)展期的基礎(chǔ)上。涂建勝表示，目前茅臺1935的市場培育還處在發(fā)展期和培育期，但是消費者的認可度還是很高。

　　“未來，河南盛林商貿(mào)將積極拓展消費者，讓更多的人了解和品鑒到茅臺1935，讓已經(jīng)接觸過茅臺1935的消費者變?yōu)殚L期的忠實消費者�！蓖拷▌僬f道。

　　不僅是看好茅臺1935的未來發(fā)展前景，在調(diào)研中，經(jīng)銷商也均表示茅臺1935的市場價格和批價仍有上升的空間。涂建勝認為，茅臺1935的品牌內(nèi)涵、對消費者培育的力度、品牌的優(yōu)勢等作用下，未來合理的市場價格應(yīng)該能到1288元左右，批價可以回到1188元左右。

　　“隨著時間的發(fā)展，茅臺1935在1200元左右是非常理想的價位帶�！焙馒櫡逡舱J為，在這一價位，茅臺1935的性價比很高，且消費者喝起來有面子、也有品質(zhì)，而在1200元左右，茅臺1935的價格也是可以穩(wěn)得住的。

　　廠商同心

　　百億級單品攜“美”成長

　　茅臺1935的成功，并不是偶然，尤其是隨著時間的拉長，茅臺1935的品牌、品質(zhì)、價格都經(jīng)受住了市場的考驗，并在激烈的千元價格帶競爭中站穩(wěn)腳跟。這無疑是廠商同心的結(jié)果。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光曾表示，茅臺的心中只有用戶，因為對用戶思維的戰(zhàn)略重視，茅臺1935繼承了茅臺的基因。

　　這也道出了茅臺1935除了品質(zhì)和品牌之外，能夠在市場競爭中取得成就的根本，那就是重視消費者。涂建勝也表示，茅臺1935在消費者培育、品牌宣傳方面力度大，在宴席、回廠游、走進企業(yè)、包括VIP高端專場、茅臺1935喜相逢等方面表現(xiàn)突出，得到了很多企業(yè)家的認可。

　　楊光也表示，茅臺1935十分重視消費者的體驗活動，上市至今做了大量的消費者活動，大量的文化活動，在部分精準終端進行了文化陳列，讓消費者隨時可以體驗到茅臺1935的超高品質(zhì)、文化主張、品牌張力，讓茅臺1935的形象，滲透進了每一個消費者的心智。

　　酒業(yè)家了解到，自上市以來，茅臺1935持續(xù)進行圍繞消費者的體驗和品鑒推廣活動。僅2022年，全國各地的經(jīng)銷商舉辦的“喜相逢·茅臺1935”推介會就有225場，各種品鑒會達到15500桌，各地經(jīng)銷商自發(fā)投放的品宣費用接近1億元。

　　今年以來，通過“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”等IP活動，茅臺1935進一步豐富了自己的文化內(nèi)涵，也讓更多消費者體驗到了茅臺1935之美。其中，經(jīng)銷商的作用也同樣重要，如今年經(jīng)銷商攜手出資捐助茅臺1935成立“茅臺1935·國之大醫(yī)”公益基金，聯(lián)合出資冠名超百組高鐵等。

　　可以說，茅臺1935的成功，是茅臺在美時代背景下，廠商勠力同心，圍繞五合營銷實踐結(jié)出的累累碩果。

　　作為一款“美的產(chǎn)品”，經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，茅臺1935已經(jīng)證明了自己不僅有美的品質(zhì)、美的品牌、美的文化和服務(wù)，對于經(jīng)銷商而言，還有美的價值。2023年，茅臺1935瞄準百億級單品的征程，向美而行，為更多消費者送去“茅臺之美”。

　　更為重要的是，茅臺1935單品百億目標(biāo)的即將達成，茅臺1935仍能站穩(wěn)千元價格帶也將成為茅臺1935的重要競爭力，面向未來，茅臺1935的征程也將是更為廣闊的星辰大海。（文章來源：酒業(yè)家）

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