近期，有市場消息稱，汾酒已于2月初停止供貨，并且計劃停貨20天；同時有消息稱，停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍M6+產(chǎn)品訂單，恢復(fù)開票時間另行通知，對此，洋河方面也作出回應(yīng)稱是正常銷售行為，根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場情況動態(tài)調(diào)整。

　　汾酒與洋河都是超級大單品戰(zhàn)略的受益者。根據(jù)山西汾酒發(fā)布的業(yè)績預(yù)報，2022年公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，同比增長30%左右。據(jù)相關(guān)調(diào)研信息，青花系列酒整體突破100億元，同比增長高達60%；汾酒青花20在2022年營收或超60億元；玻汾銷售或達75億元。根據(jù)市場預(yù)計，2022年洋河業(yè)績有望突破300億元，按照“海天夢”占比75%，其中又有50%銷量來源于夢之藍M6+產(chǎn)品，可以得知，夢之藍M6+過去一年銷售或也已經(jīng)接近百億規(guī)模。

　　筆者認(rèn)為，這兩家酒企此次停貨的意圖比較明顯，即試圖通過減少產(chǎn)品數(shù)量來維持價格穩(wěn)定，畢竟汾酒青花20與洋河夢之藍M6+已經(jīng)成為兩家酒企的支柱產(chǎn)品，價格的動蕩不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對于品牌的信心。特別是經(jīng)過了三年的疫情，兩家酒企的社會庫存也不少，現(xiàn)在市場逐漸恢復(fù)，經(jīng)銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下，主動停貨可以實現(xiàn)穩(wěn)價格、去庫存等多重目標(biāo)。

　　所以，停貨或是企業(yè)的主動求變，也是行業(yè)的時勢使然。同時，停貨也表明兩家企業(yè)的市場銷售情況良好，畢竟在艱難時刻，要不是胸有成竹，哪家企業(yè)敢輕易停貨呢？不過，需要注意的是，停貨不是最終目的，企業(yè)真正追求的應(yīng)該是動銷。停貨只能解決供給端的問題，根本上還是要拉動市場消費，畢竟如果產(chǎn)品賣不動，再停貨也不是辦法。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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