成立運(yùn)行僅一年多，泡泡米酒初期投入的350萬(wàn)就“燒”沒(méi)了。

　　“從研發(fā)到生產(chǎn)花了100萬(wàn)，但因?yàn)榘�裝和酒體成本太貴，導(dǎo)致無(wú)法給渠道更多利潤(rùn)�！被赝�這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)歷險(xiǎn)，泡泡米酒的創(chuàng)始人吳岸反思了自己所走的彎路——線上渠道投入五六十萬(wàn)，只回款13萬(wàn)。線下光一家便利店的條碼費(fèi)就支付了48萬(wàn)，結(jié)果只賣(mài)了半年。

　　“9塊9包郵，怎么可能賺錢(qián)？”另一位從低度酒行業(yè)抽身轉(zhuǎn)入某新銳白酒公司的創(chuàng)業(yè)者米瓏告訴記者，自己前不久面試了一位前低度酒創(chuàng)業(yè)同行，對(duì)方的低度酒品牌已經(jīng)岌岌可危，因?yàn)椤暗蛢r(jià)會(huì)讓品質(zhì)不可控，兩罐產(chǎn)品味道調(diào)的都不一樣�！�

　　在這些曾在低度酒創(chuàng)業(yè)潮中翻滾的當(dāng)局者眼中，低度酒是個(gè)由一群電子煙創(chuàng)業(yè)者被動(dòng)“轉(zhuǎn)業(yè)”炒熱，并由資本亢奮加持下，套用低價(jià)造流量，迅速爆炸而后冷卻的行業(yè)。

　　“70%的企業(yè)并沒(méi)有等到資本的下一輪融資�！� 米瓏透露，曾經(jīng)癡迷于看月度環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和市占率的投資方們，已自去年下半年冷靜�！翱煜�品不能永遠(yuǎn)做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)沒(méi)有利潤(rùn)回流�！�

　　在米瓏看來(lái)，從這場(chǎng)低度酒熱潮受益的或許有三類(lèi)人：一類(lèi)是給低度酒做代工的上游OEM廠商，一類(lèi)是下游的電商第三方代運(yùn)營(yíng)公司，第三類(lèi)則是物流公司。唯 獨(dú)沒(méi)有品牌創(chuàng)業(yè)者本身。

　　“互聯(lián)網(wǎng)或許有低價(jià)做流量入口的創(chuàng)業(yè)邏輯，但實(shí)業(yè)不一樣�！� 米瓏和吳岸都覺(jué)得，用燒錢(qián)做低價(jià)砸出來(lái)的流量終究一場(chǎng)空。

　　“如果再給我300萬(wàn)，我一定不會(huì)去燒渠道�！� 吳岸告訴記者，自己已在貴陽(yáng)選好地塊，“300萬(wàn)去上游建廠至少還能留下資產(chǎn)�！�

　　身為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的吳岸依然保持著樂(lè)觀心態(tài)，并希望用實(shí)踐驗(yàn)證自己對(duì)上一輪創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)——“創(chuàng)業(yè)者總想從好切入的環(huán)節(jié)進(jìn)入，但如果從難的地方開(kāi)始做，反而會(huì)簡(jiǎn)單。”

　　被代工高成本困住，低度酒遭遇售價(jià)難企夾擊

　　低度酒創(chuàng)業(yè)九死一生。在十點(diǎn)一刻、初氣、JOJO、MissBerry陸續(xù)獲得互聯(lián)網(wǎng)大廠或傳統(tǒng)酒類(lèi)巨擘融資的當(dāng)下，另一個(gè)新創(chuàng)品牌泡泡米酒卻隱藏/關(guān)閉了自己在線上的店鋪。

　　“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)去年和平分開(kāi)了。”曾在泡泡米酒工作過(guò)的呂克告訴記者，“快消品錢(qián)不夠基本就死路一條，泡泡米酒就是因?yàn)橘Y金跟不上�！�

　　但成立于2020年的泡泡米酒，在一開(kāi)始并不缺錢(qián)。吳岸告訴記者，品牌大概花費(fèi)了半年接近100萬(wàn)的成本來(lái)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)測(cè)試。

　　“為了環(huán)保，我們沒(méi)有用玻璃瓶，所用的鋁罐也比一般的要厚。這導(dǎo)致我們?cè)诎�裝上就比別人貴。” 吳岸透露，普通的鋁制易拉罐成本不到3毛，而泡泡米酒要三塊。

　　昂貴的不止是包裝。多名曾在泡泡米酒工作的員工都向記者強(qiáng)調(diào)，自家酒體的口味評(píng)測(cè)都在前幾名，因?yàn)樽叩氖前l(fā)酵釀造而不是配制酒的路子。

　　記者注意到，多個(gè)配制方式的低度酒品牌，在配料中含有果葡糖漿、食用香料。而當(dāng)泡泡米酒因拋出19元左右定價(jià)遭遇價(jià)格偏貴質(zhì)疑時(shí)，呂克向記者表示，“我們是釀制酒，不是配制酒。所以不該把我們跟RIO比較。”

　　配制酒早已在低度酒熱潮中風(fēng)靡。據(jù)米瓏回憶，2021年初因?yàn)樾袠I(yè)環(huán)境原因，很多原先做電子煙的人來(lái)嘗試低度酒�！澳阒�道他們?yōu)槭裁催x低度酒（來(lái)創(chuàng)業(yè)）嗎？因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品太像了，都是拿各種香料調(diào)來(lái)調(diào)去�！�

　　但泡泡米酒依然選擇走另一條路。據(jù)吳岸透露，釀造模式下，自己的單瓶（220毫升）光酒體成本就在2元左右。加上占定價(jià)8-15%左右的物流費(fèi)用，“我們很難給到渠道過(guò)多利潤(rùn)�！眳前锻嘎�，“高成本直接影響了我們后面的商業(yè)模式。記得當(dāng)時(shí)招了一個(gè)從電子煙行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)，想突破一下餐飲渠道，但沒(méi)什么進(jìn)展。主要還是渠道利潤(rùn)不夠的原因�！�

　　泡泡米酒夾在一個(gè)成本下不去，售價(jià)提不起來(lái)的尷尬境地。“代工模式因?yàn)橛唵瘟坑邢�，成本壓不下�?lái)。而如果是自己建廠生產(chǎn)，成本至少能調(diào)低30%�！眳前断蛴浾邷y(cè)算。

　　呂克也談及，通常用各種香料調(diào)制的低度酒，單瓶（330毫升）整體成本一般不會(huì)超過(guò)2-3元。而除了成本競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)，泡泡米酒還存在另一個(gè)失敗因素。就是產(chǎn)品顏值的表達(dá)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致品牌需要花費(fèi)巨資來(lái)營(yíng)銷(xiāo)“解釋”。

　　“很多人看到我們這種獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，還要想一下這到底是飲料還是酒，這就增加了他們的決策成本�！� 呂克分析道，“可樂(lè)把易拉罐的產(chǎn)品價(jià)格變成一個(gè)心理標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致其他易拉罐產(chǎn)品賣(mài)不上價(jià)，讓低度酒行業(yè)定價(jià)難以突破9.9元�！�

　　但泡泡米酒已沒(méi)有多少資金往種草營(yíng)銷(xiāo)上分配。呂克告訴記者，通常KA流通產(chǎn)品，在前期很依賴動(dòng)銷(xiāo)和廣告支持。尤其是新品牌沒(méi)有認(rèn)知度的話，線下不做動(dòng)銷(xiāo)，批貨實(shí)際無(wú)效。

　　“可當(dāng)時(shí)泡泡米酒的錢(qián)大部分花在渠道上，已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)做推廣了。我們只能靠刷臉在社交平臺(tái)上做了少量種草�！� 呂克感慨道，“子彈不夠，這是個(gè)決策失誤的事�！�

　　線上賠本燒流量，線下高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)難動(dòng)銷(xiāo)

　　如何用有限的資金，去打一場(chǎng)大戰(zhàn)。泡泡米酒在線上和線下所做的努力，在部分人看來(lái)，只證明了“一般創(chuàng)業(yè)者基本不具備渠道能力”。

　　據(jù)知情人透露，泡泡米酒在線上從開(kāi)店之初就不算順利。其中一家電商平臺(tái)彼時(shí)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)新店“卡名額”。而品牌在疏通花費(fèi)了近12萬(wàn)元才把店鋪開(kāi)起來(lái)。也因?yàn)槿耸钟邢蓿�另一家平臺(tái)上免費(fèi)開(kāi)設(shè)的線上店鋪并未實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

　　“電商理論上是無(wú)限貨架，但即使是千人千面，用戶的注意力是有限的。所以為了爭(zhēng)奪曝光，品牌必須得買(mǎi)排位�！� 米瓏向記者講述了電商平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。

　　可這項(xiàng)對(duì)平臺(tái)而言的生意，在品牌方眼中，卻是一個(gè)增加焦慮的比拼。

　　吳岸告訴記者，自己在后臺(tái)，每天都可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)月又投了多少錢(qián)�！芭菖菝拙频腞OI可能只有1比0.5以下。相對(duì)而言，這個(gè)行業(yè)里，梅見(jiàn)的量大，做的比較好。但他們也是傷敵一千自損八百。”

　　但品牌不得不參與這場(chǎng)殘酷游戲。吳岸透露，由于月銷(xiāo)量的積累每個(gè)月都要清零，品牌在線上的投放必須持續(xù)進(jìn)行�！拔覀兙�上渠道曾經(jīng)一個(gè)月投入了10萬(wàn)�！�

　　銷(xiāo)量排名不止是給潛在用戶看的。吳岸告訴記者，很多頭部主播的直播間選品，有一條明文規(guī)則，就是店鋪的評(píng)論至少需要1000條以上，而這對(duì)于初創(chuàng)品牌而言并不友好�？蔀榱四鼙M快登上直播間，品牌方常常選擇刷量。

　　“單純的刷單平臺(tái)查的很?chē)?yán)。為了規(guī)避監(jiān)管，品牌實(shí)際也會(huì)真實(shí)發(fā)貨�！眳前锻嘎叮�有專(zhuān)門(mén)的社群灰產(chǎn)，聚集了一批喜歡“薅羊毛”的人�！氨热缭�本賣(mài)30元的產(chǎn)品，我破價(jià)到8.8元包郵。然后把消息作為任務(wù)分配給他們。類(lèi)似的方式，可以一下賣(mài)3000瓶�！�

　　低價(jià)沖量創(chuàng)造的只是紙面風(fēng)光�！捌放圃�本的目標(biāo)人群是一二線年輕人。但看到刷單后的收貨地址，絕大多數(shù)都是四五線城市。而且這些薅羊毛的人，也基本不會(huì)再?gòu)?fù)購(gòu)。” 吳岸認(rèn)為，加上給刷單對(duì)接者的40%傭金，這種操作根本不賺錢(qián)�！爱�(dāng)然你也可以將之視作啟動(dòng)時(shí)的前置銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)承受。”

　　在線上自己琢磨的泡泡米酒，也曾接觸過(guò)電商第三方代運(yùn)營(yíng)公司。吳岸告訴記者，他曾找到一家杭州的代運(yùn)營(yíng)公司，對(duì)方承諾一年可幫品牌GMV做到1200萬(wàn)，對(duì)價(jià)是每個(gè)月3萬(wàn)的月費(fèi)和提成。

　　“我們一次按3個(gè)月交月費(fèi)，可他們第 一個(gè)月只賣(mài)了幾千塊，第二個(gè)月就一萬(wàn)多�！被貞浬鲜龇N種不如預(yù)期的嘗試，吳岸透露，泡泡米酒前后在線上投入了五六十萬(wàn)，但銷(xiāo)售數(shù)字只有13萬(wàn)左右。

　　“今非昔比。品牌線上的運(yùn)營(yíng)成本并不比線下低，這種情況已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間。” 米瓏向記者分析道，“當(dāng)下的快消爆款，95%都是用低價(jià)砸出來(lái)的。但這種燒錢(qián)模式下，品牌利潤(rùn)稀薄，能積累的只是渠道資源�！�

　　其向記者舉例，一些低度酒品牌線上9.9元一箱，可就算跟快遞公司簽的是大框架合同，酒水快遞偏重，光一個(gè)快遞費(fèi)就要4.5元。加上各類(lèi)成本的堆積，這種低價(jià)的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”讓線上銷(xiāo)售變成一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量參考價(jià)值的廣告�！捌放撇⑽唇�立真正意義上的增長(zhǎng)模型。只是造就了一個(gè)價(jià)值感不高、低毛利、拼渠道的競(jìng)爭(zhēng)模式�！� 米瓏如此感慨。

　　線上賠本賺吆喝，新品牌在線下同樣磕磕絆絆。吳岸告訴記者，泡泡米酒曾經(jīng)談了一家便利店，每個(gè)條碼費(fèi)是300元�！拔覀冞x了兩個(gè)品進(jìn)去，所以光進(jìn)北京這一個(gè)品牌的800家便利店，一年條碼費(fèi)支出就是48萬(wàn)�！钡�好景不長(zhǎng)，由于便利店按動(dòng)銷(xiāo)速度調(diào)整貨架，泡泡米酒的兩款產(chǎn)品實(shí)際只銷(xiāo)售了半年�！昂笃跅l碼費(fèi)也沒(méi)有退還。”

　　便利店之外，泡泡米酒也嘗試過(guò)餐飲、KTV等特殊渠道。但據(jù)吳岸和呂克總結(jié)，由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過(guò)高，渠道利潤(rùn)空間不足，泡泡米酒的嘗試都未成功。

　　“當(dāng)時(shí)招了一個(gè)從電子煙行業(yè)出來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)，目的是開(kāi)拓餐飲渠道。但銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很拉跨，工資付了不少，沒(méi)什么效果。” 吳岸未將這段失利歸咎于員工能力，其認(rèn)為根本上還是產(chǎn)品成本引發(fā)的商業(yè)模式問(wèn)題。呂克也透露，從渠道獲益來(lái)看，“白酒賣(mài)一瓶的利潤(rùn)抵得上我們賣(mài)一箱�！�

　　而對(duì)于夜場(chǎng)進(jìn)駐，不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，這個(gè)行當(dāng)水更深�！拔覀冋{(diào)研了很多酒吧KTV，發(fā)現(xiàn)賣(mài)的好的是兩類(lèi)產(chǎn)品。一類(lèi)是百威這樣的知名啤酒大通貨，一類(lèi)是渠道利潤(rùn)特別高的酒，而酒體品質(zhì)可能沒(méi)有那么好�！� 有低度酒從業(yè)者告訴記者，其發(fā)現(xiàn)一家名叫動(dòng)力火車(chē)酒的的雞尾酒，表面上在線上數(shù)據(jù)平平，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)了七八年，通過(guò)深耕下線城市酒吧，給酒吧提供DJ音樂(lè)增值服務(wù)、高利潤(rùn)等方式，年規(guī)模聽(tīng)說(shuō)也能幾個(gè)億。

　　“大家都在搶一 線城市，其實(shí)沒(méi)必要。中國(guó)市場(chǎng)太大，你只做特殊渠道，或者把一個(gè)省做透就可以活的很好了�！� 呂克分析道。

　　資方迷信數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)被人造趨勢(shì)蠱惑

　　或許是中國(guó)市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多，創(chuàng)業(yè)者和投資人們，實(shí)際都非對(duì)方眼中的唯 一選擇。如此態(tài)勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者常覺(jué)得投資人迷信數(shù)據(jù)，不懂“行業(yè)”。投資人則希望借助嚴(yán)苛的對(duì)賭協(xié)議綁定創(chuàng)業(yè)者，且“十個(gè)標(biāo)的跑出一家就成。”

　　吳岸告訴記者，去年6月，自己參與FBIF大會(huì)時(shí)，有20多家投資方前來(lái)接觸�！按笾路謨煞N，一種只看數(shù)據(jù)，另一種還會(huì)做些行業(yè)研究�！� 吳岸表示，由于線下布點(diǎn)較難展示，相對(duì)直觀的線上銷(xiāo)量成為資方頗為看重的依據(jù)。

　　“當(dāng)中有一家聊了幾次，他們以前重金投過(guò)某酸奶品牌。愿意給我們1500萬(wàn)�！眳前痘貞洠�“可無(wú)論是誰(shuí)，還是要看數(shù)據(jù)。我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，即便再花幾百萬(wàn)去刷銷(xiāo)量，結(jié)果也是未知數(shù)�！边@筆投資未能成行。

　　每月團(tuán)隊(duì)開(kāi)銷(xiāo)接近20萬(wàn)的泡泡米酒，已逐漸走向艱難。此時(shí)，另一位創(chuàng)始人又拉來(lái)了900萬(wàn)的意向投資。可面對(duì)融資和新股東款項(xiàng)的打款先后順序，以及被綁定高管是否愿意簽署對(duì)賭協(xié)議問(wèn)題，這筆融資也沒(méi)有落實(shí)。

　　“新老股東意見(jiàn)不一致，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)險(xiǎn)接受度不一樣，這些我都可以理解�！� 回顧過(guò)往，吳岸看的很開(kāi)。其告訴記者，從其他股東手中回購(gòu)了股份，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和平分手。

　　對(duì)于這段曲終人散的結(jié)果，吳岸透露，理念在錢(qián)不夠的時(shí)候已經(jīng)有分歧。但即便如此，有股東在回購(gòu)時(shí)并未收錢(qián)。而其他已離開(kāi)低度酒行業(yè)的前員工則評(píng)價(jià)吳岸，“作為創(chuàng)始人還是很有情懷。”

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)如果融到資，簽了對(duì)賭條款，估計(jì)還是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)達(dá)到所謂的高增速，然后繼續(xù)下一輪融資。” 吳岸向記者假設(shè)到，“但初心沒(méi)有了。我也許可以接受燒錢(qián)做數(shù)據(jù)，可會(huì)感覺(jué)惡心，也不甘心。本質(zhì)還是產(chǎn)品力不夠。”

　　據(jù)吳岸觀察，去年下半年資本對(duì)新消費(fèi)降溫，實(shí)質(zhì)原因就是“數(shù)據(jù)不好看，資本也找不到接盤(pán)俠�！� 對(duì)于這一點(diǎn)，米瓏也提及，彼時(shí)資方很看重月度環(huán)比增速和市占率。

　　“2021年初行業(yè)來(lái)了很多以前做電子煙的人，這批85-90后職業(yè)生涯多起始于互聯(lián)網(wǎng)，所以善用那套流量入口的打法。加上投資方也不理智，大家就在低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)�！� 在米瓏看來(lái)，低度酒就像曾經(jīng)的共享單車(chē)，一度顏色都不夠用，但實(shí)際并不需要那么多�！坝咳脒@么多品牌，反而導(dǎo)致消費(fèi)者注意力分流。70%的低度酒新創(chuàng)品牌，并沒(méi)有等到下一輪融資。反倒是像賦比興這樣在上游做代工的廠家，一下子起來(lái)了�！�

　　公開(kāi)資料顯示，賦比興在從2020年12月到2021年8月的三個(gè)季度內(nèi)完成四輪融資。包括醉鵝娘旗下的獅子歌歌、谷小酒旗下的梅醉、三只松鼠旗下喜小雀的荔枝酒都由其負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但一如喜小雀被叫停，“荔枝酒后續(xù)也沒(méi)什么量。”賦比興高管向記者透露。

　　“肯定要降溫嘛。低度酒消費(fèi)是一個(gè)培育過(guò)程，日本的低度酒也不是一天起來(lái)的�！币晃坏投染菩袠I(yè)從業(yè)者向記者透露，去年上半年資方投完，發(fā)現(xiàn)很多標(biāo)的的數(shù)據(jù)沒(méi)有多少變化�！耙�?yàn)榍捌跀?shù)據(jù)就是假的，只是看著漂亮而已。而且很多投資人掙得是下一波投資人的錢(qián)，并不是產(chǎn)品的錢(qián)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，用什么項(xiàng)目只是一個(gè)手段而已。拿著項(xiàng)目講出好故事，圈到下一波人錢(qián)，也算勝利。”

　　擊鼓傳花變成了燙手山芋，已轉(zhuǎn)身進(jìn)入某新銳白酒公司的米瓏，不久前面試了一位曾從電子煙轉(zhuǎn)入低度酒行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者�！暗蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)不下去，品控也不行了，帶來(lái)的兩罐酒味道調(diào)的不一樣�！�

　　結(jié)語(yǔ)

　　在酒體上走兩條路的創(chuàng)業(yè)者，卻殊途同歸。吳岸向記者闡述，“當(dāng)時(shí)都覺(jué)得我們釀造酒產(chǎn)品好，但是數(shù)據(jù)不好看。我們又沒(méi)錢(qián)打不出數(shù)據(jù)。雞生蛋蛋生雞死循環(huán)�！�

　　如今復(fù)盤(pán)，其覺(jué)得自己被新消費(fèi)的太多概念所蠱惑�！跋氲锰�多，看新聞太多，覺(jué)得很懂趨勢(shì)。但是這些所謂的趨勢(shì)，都是人造的。而所有人又都浮躁，覺(jué)得都可以跑出來(lái)�！�

　　“一個(gè)品牌還是要有自己的自然流量，哪怕小，也要一點(diǎn)點(diǎn)積累。”談及線上渠道的廝殺，某新興白酒品牌的高層向記者介紹，“如果選擇大推，應(yīng)該先鎖定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，再通過(guò)資本砸出來(lái)。而大推的關(guān)鍵是找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模型。一塊是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，一塊是市場(chǎng)投入產(chǎn)出比。核算出來(lái)，比如投入1個(gè)億能收回來(lái)1.1億，即使賺不了什么錢(qián)，也可以占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模。或者算出來(lái)投入5千萬(wàn)買(mǎi)流量，能賺得1億利潤(rùn)�！�

　　每一次經(jīng)驗(yàn)的積累，或許是一個(gè)新臺(tái)階。復(fù)盤(pán)后的吳岸，選擇讓泡泡米酒短暫離場(chǎng)。其隱藏/暫時(shí)關(guān)閉了線上店鋪，并選了貴陽(yáng)的一塊地。

　　“預(yù)計(jì)今年可以投產(chǎn)，工廠月產(chǎn)量估計(jì)能到50萬(wàn)瓶。這樣不僅我自己的產(chǎn)品成本可以降下來(lái)，也可以給別人代工�！� 吳岸告訴記者，自己的想法受到茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒熱潮的啟發(fā)�！百F州現(xiàn)在來(lái)了很多山東人、河南人，都是來(lái)做酒的。你想象一下，6萬(wàn)多個(gè)OEM品牌來(lái)爭(zhēng)腰部以下市場(chǎng)。而由于茅臺(tái)鎮(zhèn)可以提供從酒體到包材已經(jīng)全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)，讓鎮(zhèn)上賺的非常多�！�

　　從新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)折戟，到回溯至上游“笨重”的供應(yīng)鏈重新出發(fā)。吳岸稱(chēng)自己在低度酒行業(yè)的堅(jiān)持，從來(lái)不是背水一戰(zhàn)。

　　“不樂(lè)觀就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦，這方面羅永浩是偶像�！� 吳岸認(rèn)為，錘子手機(jī)失利在供應(yīng)鏈和資本。因?yàn)殇N(xiāo)量撐不住成本，資方進(jìn)來(lái)又反噬�！翱赡艽蠹乙婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都從相對(duì)容易好切入的地方進(jìn)去。但如果從難的地方先做，反而簡(jiǎn)單�！保ㄎ恼聛�(lái)源：中國(guó)白酒網(wǎng)）

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