從大本營(yíng)到河南、山東，全國(guó)“醬酒熱”加持下，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒持續(xù)在行業(yè)上演紫色傳 奇。“搶位戰(zhàn)”3個(gè)月內(nèi)，河南121個(gè)經(jīng)銷商位置迅速搶完，基本沒(méi)有空白市場(chǎng)；山東87家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，初步完成基礎(chǔ)布局，其品牌勢(shì)能、招商成果可見(jiàn)一斑。

　　3月26日，“敢標(biāo)真年份 內(nèi)行喝潭酒”經(jīng)銷商搶位大會(huì)第四站行至“國(guó)際莊”，在外省名酒“遍地開(kāi)花”的河北市場(chǎng)，潭酒能否延續(xù)傳 奇，以“零打款、零分銷、零庫(kù)存”的新模式，撬開(kāi)冀酒大門，打響2021？

　　1、目標(biāo)2億，為什么要搶先河北？

　　相比河南、山東百億醬酒容量，河北醬酒市場(chǎng)尚處于起步階段，在成都春糖即 將召開(kāi)之際，潭酒為什么選擇此時(shí)布局河北市場(chǎng)，開(kāi)啟2021年第 一場(chǎng)“搶位大會(huì)”？

　　第 一，燕趙染醬，河北醬酒熱加速形成。一直以來(lái)，醬酒在茅臺(tái)引 領(lǐng)下，在河北市場(chǎng)有著非常好的消費(fèi)氛圍，約有30-40億規(guī)模，但品牌數(shù)量相對(duì)較少。

　　近兩年，隨著醬酒品類普及，河北醬酒消費(fèi)逐漸進(jìn)入高潮，經(jīng)銷商急需優(yōu)質(zhì)醬酒“補(bǔ)位”，此時(shí)搶占市場(chǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就顯得格外重要。潭酒作為赤水河老牌醬酒、川酒十朵小金花之一，品牌、品質(zhì)實(shí)力兼具，春糖前搶先布局，將成為許多河北酒商入局醬酒賽道的首 選。這對(duì)于潭酒而言，無(wú)疑極 具吸引力。

　　第二，得益于地緣優(yōu)勢(shì)，河南作為潭酒戰(zhàn)略樣本市場(chǎng)，招商溢出效應(yīng)明顯，極大地帶動(dòng)了河北潭酒品牌勢(shì)能。

　　去年潭酒河南“宴席免單”等實(shí)戰(zhàn)案例，消費(fèi)者、渠道商多重返利，從日銷863元到843萬(wàn)的，從3萬(wàn)人到202萬(wàn)消費(fèi)者的迅速增長(zhǎng)，切實(shí)的數(shù)據(jù)，讓許多河北經(jīng)銷商十分認(rèn)可潭酒“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、能賺錢、輕 松賺錢”的新模式，紛紛主動(dòng)要求加盟。

　　初具市場(chǎng)根基，又極 具發(fā)展?jié)摿Φ暮颖闭�常，無(wú)疑正是潭酒全國(guó)化擴(kuò)張、“補(bǔ)強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，2021年，河北將是潭酒重點(diǎn)打造的一大戰(zhàn)略市場(chǎng)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷2億元，規(guī)劃布局經(jīng)銷商128家，開(kāi)發(fā)5000家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，兩年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)全 面布局。目前，經(jīng)銷商席位僅剩58席，以前期勢(shì)能來(lái)看，本次招商會(huì)后將基本完成河北市場(chǎng)布局工作。

　　2、“引醬補(bǔ)強(qiáng)”，為何首 選是潭酒？

　　“醬酒熱”從現(xiàn)象到逐漸演變成行業(yè)趨勢(shì)，再到如今的“淘金”窗口，作為名副其實(shí)的“黃 金產(chǎn)業(yè)”，一個(gè)屬于醬酒的“大時(shí)代”已然到來(lái)，各大醬酒“爭(zhēng)奇斗艷”。那么，憑什么說(shuō)潭酒是河北酒商的首 選醬酒呢？

　　“潭酒是一款兼具品質(zhì)、產(chǎn)能與品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)醬酒”，糖煙酒周刊副總編輯、酒說(shuō)總編輯汪社鋒表示，高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的醬酒是經(jīng)銷商一門至少可以再做20年的生意，為迎合市場(chǎng)需求，酒商必須配置名優(yōu)醬酒核心產(chǎn)品。

　　潭酒作為赤水河流域的老牌醬酒，目前年生產(chǎn)醬酒2萬(wàn)多噸，儲(chǔ)存規(guī)模達(dá)8萬(wàn)余噸，老酒存量4萬(wàn)噸，是業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的醬酒實(shí)力派。“真年份”酒體標(biāo)注，又有其增添了品牌調(diào)性與價(jià)值感，是消費(fèi)者讀得懂的好醬酒。

　　“潭酒符合超值好酒的六大標(biāo)準(zhǔn)，是我國(guó)醬香型白酒大潛力股”，智達(dá)天下?tīng)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張學(xué)軍認(rèn)為，首 創(chuàng)用透明年份數(shù)據(jù)直觀表達(dá)醬酒品質(zhì)，借助互聯(lián)網(wǎng)追求BC一體化的潭酒，符合超值好醬酒的“六大標(biāo)準(zhǔn)”，在品質(zhì)、價(jià)值共鳴（優(yōu)質(zhì)、稀缺）、物好價(jià)當(dāng)（性 價(jià)比）、品牌、口碑與體驗(yàn)、適度差異化等方面，成功樹(shù)立起自己的“真年份”、“內(nèi)行”標(biāo)簽，是一款吻合趨勢(shì)、有成長(zhǎng)空間的“超值好酒”。

　　“以終 極思維賣酒，4萬(wàn)噸老酒、近200人的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成了潭酒大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”，四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國(guó)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣4大創(chuàng)新方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)老酒是當(dāng)下制衡醬酒發(fā)展、中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，此前深耕原酒供應(yīng)的潭酒產(chǎn)能較大，老酒、基酒儲(chǔ)能豐富，這也是支撐潭酒現(xiàn)在“敢標(biāo)真年份”的后盾和“殺手锏”。

　　潭酒也以此為根基與消費(fèi)者對(duì)話，在價(jià)格上通過(guò)公布基酒和老酒價(jià)格，在全國(guó)統(tǒng)一按年份配比定價(jià)標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者喝到貨真價(jià)實(shí)的好醬酒。

　　在渠道、推廣上，借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)廠家物流直配終端、掃碼購(gòu)買，解決經(jīng)銷商資金、壓貨難題，并通過(guò)線上化抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)、裂變幫助市場(chǎng)動(dòng)銷，迎合經(jīng)銷商、消費(fèi)者“簡(jiǎn)單”需求。

　　這種“讓商家簡(jiǎn)單賣酒，長(zhǎng)期賺厚利，消費(fèi)者輕松喝酒”的全新玩法，對(duì)當(dāng)下河北市場(chǎng)的沖擊力無(wú)疑更強(qiáng)。

　　3、目標(biāo)15億，潭酒如何贏戰(zhàn)2021？

　　“再清晰詳實(shí)的政策解讀，都不如明明白白的真金實(shí)銀呈現(xiàn)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了讓經(jīng)銷商對(duì)潭酒“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”有一個(gè)系統(tǒng)完整的認(rèn)知，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場(chǎng)。

　　潭酒智慧零售中心CTO李海峰，邀請(qǐng)兩人分角色飾演煙酒店和消費(fèi)者，用10分鐘將潭酒購(gòu)買、抽 獎(jiǎng)、返利、引流的動(dòng)銷過(guò)程以舞臺(tái)劇的方式進(jìn)行呈現(xiàn)：

　　為解決動(dòng)銷難，消費(fèi)者掃瓶蓋碼后，煙酒店老板將收到開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)；消費(fèi)者連開(kāi)六瓶或以上能抽 獎(jiǎng)，現(xiàn)金直接退回消費(fèi)者賬戶，煙酒店老板同時(shí)也能收到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，分享朋友圈再得獎(jiǎng)勵(lì)；宴席雙重現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及宴席集贊幫助店老板實(shí)現(xiàn)引流裂變……

　　簡(jiǎn)單、直觀、真實(shí)的消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)還原，尤其明明白白進(jìn)入自己腰包的紅包獎(jiǎng)，讓在場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)潭酒的模式產(chǎn)生了更濃厚的興趣和認(rèn)同，也為他們加入潭酒增添了信心。

　　現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商表示，經(jīng)過(guò)近兩年市場(chǎng)宣傳，“真年份、互聯(lián)網(wǎng)賦能”，已經(jīng)成為專屬潭酒的‘動(dòng)作’”、“標(biāo)簽”，成為迎合當(dāng)下差異化白酒發(fā)展的潭酒力量，成功將潭酒品質(zhì)、模式充分推向市場(chǎng)，真正吸引了消費(fèi)者，也打動(dòng)了經(jīng)銷商。

　　2021年，潭酒繼續(xù)“搶位”行走，引 領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)醬酒熱潮，渠道目標(biāo)動(dòng)銷15億，經(jīng)銷商布局1000家，煙酒店數(shù)量達(dá)到2.1萬(wàn)家，并輔配省級(jí)大型上市會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、紫潭盛宴，在核心市場(chǎng)、終端氛圍營(yíng)造等方面計(jì)劃全年上億元無(wú)間斷品牌投入，全 面提升潭酒的品牌勢(shì)能和行業(yè)影響力，走入千家萬(wàn)戶。

　　當(dāng)醬酒熱“由品類轉(zhuǎn)為品牌”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻逐漸提高，成為一場(chǎng)只有巨頭才有資格參與的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，潭酒無(wú)論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實(shí)力，亦或以“搶位”激 活市場(chǎng)的創(chuàng)新模式，都是自我價(jià)值的躍升，探尋更具優(yōu)勢(shì)的高維競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入我國(guó)醬香白酒陣營(yíng)！

　　今年，潭酒全國(guó)招商持續(xù)火爆進(jìn)行中，布局將舉辦多場(chǎng)大型上市會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等，此時(shí)上車將成絕 佳機(jī)會(huì)！

　　據(jù)了解，今年成都春糖會(huì)期間，潭酒再出大手筆，4月4號(hào)—5號(hào)豪氣包場(chǎng)成都W酒店，潭酒游園論壇會(huì)，潭酒全系產(chǎn)品陳列展示、親手調(diào)酒，實(shí)景體驗(yàn)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式”……上車“醬酒熱”，潭酒“讓商家簡(jiǎn)單賣酒，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)”的使命下，還潛藏著哪些黃 金機(jī)遇？更多潭酒驚喜，一起現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證！（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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