過去一年，“潭酒現(xiàn)象”正在多地反復(fù)上演。

　　2024年，白酒行業(yè)普遍面臨消費(fèi)動力不足、競品擠壓加劇、庫存居高不下的困境，但潭酒的經(jīng)銷商顯然不在此列。

　　近日，微酒在市場調(diào)研時了解到，去年以來，潭酒在多地市場出現(xiàn)持續(xù)熱銷的現(xiàn)象，眾多潭酒經(jīng)銷商向微酒反饋，潭酒在當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)發(fā)貨動銷兩旺的情況，甚至有經(jīng)銷商不到一個季度就完成半年任務(wù)額，并數(shù)次申請增加產(chǎn)品配額。（注：文中的潭酒產(chǎn)品主要為潭酒真年份家族系列和潭酒1935系列）

　　更為難得的是，在產(chǎn)品銷量增長的同時，潭酒的市場價格和經(jīng)銷商的利潤也在明顯增加。那么，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，潭酒是如何做到讓經(jīng)銷商增收又增利的？在酒商眼中潭酒又有哪些優(yōu)勢？

　　終端為王?“煙酒店老板有錢賺才愿意推”

　　多位經(jīng)銷商都表示，潭酒今年能夠快速打開市場，對煙酒店的深耕至關(guān)重要。

　　首先，是對煙酒店進(jìn)行多維度獎勵。

　　“煙酒店有錢賺才愿意給你推產(chǎn)品，在給煙酒店利潤上，潭酒今年下了大功夫”。經(jīng)銷商梁總向微酒透露道。

　　據(jù)了解，除了常規(guī)的賣酒賺取利潤，經(jīng)銷商還會根據(jù)其開瓶數(shù)發(fā)放紅包、禮品等獎勵，“相當(dāng)于賣一份酒，有三重利潤，煙酒店肯定愿意這么干了。”

　　其次，是對線上亂價的嚴(yán)格管控。

　　許昌的潭酒經(jīng)銷商張總指出，“很多煙酒店老板賣貨前都要去網(wǎng)上搜索產(chǎn)品價格，今年多數(shù)產(chǎn)品都受到了網(wǎng)上低價、亂價的沖擊，所以是不敢隨意增加新產(chǎn)品特別是醬酒產(chǎn)品的”。

　　但是潭酒能夠確保網(wǎng)上的價格不會低于線下，這一點給了終端以及經(jīng)銷商很大的信心，也可以看出潭酒在管控價格這方面做出的巨大努力。

　　最后，是對異地竄貨的嚴(yán)厲打擊。

　　據(jù)了解，潭酒充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)對市場開瓶的深度分析和管控，進(jìn)而有效地控制了異地開瓶等竄貨問題，大幅提升了本地市場消化能力，對其進(jìn)行價格管控提供重要支持。

　　“之前在線上店鋪發(fā)現(xiàn)了亂價產(chǎn)品，我截了個圖發(fā)到微信群里，當(dāng)天晚上公司督查就在群里給我反饋了處理進(jìn)度，速度很快！”有經(jīng)銷商透露，“潭酒會定期發(fā)布處罰公告，對擾亂市場的處罰力度很大，對于異地竄貨、亂價等會進(jìn)行嚴(yán)厲打擊�！�

　　廠商共建?“相互信任，相互支持，大家才能共贏”

　　對于處在廠家和終端之間的經(jīng)銷商一環(huán)，潭酒更堅持以廠商共建的思維與經(jīng)銷商一起做好市場、做大潭酒、做足利潤。

　　據(jù)了解，為幫助經(jīng)銷商促進(jìn)動銷，潭酒主動為經(jīng)銷商與終端店之間搭建起了溝通的微信群，并通過開展品鑒會等多種活動加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，加速動銷。

　　此外，潭酒還會定期設(shè)置大區(qū)、各區(qū)域的交流學(xué)習(xí)會，對經(jīng)銷商統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，幫助其理解廠家政策，更好地進(jìn)行消費(fèi)者培育、產(chǎn)品推介等。

　　“去年春糖期間糖酒搞了百萬營銷大獎賽，自己發(fā)獎金讓業(yè)務(wù)提煉做市場的經(jīng)驗和打法，給我們上課！”陜西經(jīng)銷商提到，“這是我這么多年第 一次見到這么做的品牌，很新鮮，干貨也多，你只要按照他們的方法依葫蘆畫瓢，不賺錢都難！”

　　“潭酒的氛圍做得很好，我們合作以來，一直都持續(xù)在發(fā)朋友圈，做陳列、堆頭，讓更多的消費(fèi)者知道這款產(chǎn)品�！痹诒粏柤疤毒平o予了商家哪些支持時，許昌的閆總對潭酒的業(yè)務(wù)人員給出了這樣的評價。

　　閆總還補(bǔ)充說道，“特別是做宴席的時候，我們會在餐桌上發(fā)放潭酒的相關(guān)傳單，來參加的消費(fèi)者都能看到，下一次他們有宴席的時候就會找到我們，一傳十，十傳百，很快就形成氛圍了。”

　　此外，對商家的利潤、不壓貨也是潭酒廣獲認(rèn)可的重要原因。

　　海南經(jīng)銷商曾總特別強(qiáng)調(diào)：“潭酒在竄貨管控這一方面做得特別好，因為我們海南的價格會比內(nèi)地的貴一些，但是也不會有外地的貨進(jìn)來打亂我們的價格，對我們本地的價格保護(hù)很好�！�

　　另一位經(jīng)銷商程總也指出：“酒水行業(yè)起得快當(dāng)然風(fēng)險來的時候落得也快，所以我們特別看重品牌的穩(wěn)定性，像潭酒今年價格管控的就很穩(wěn)定，雖然網(wǎng)上也會出現(xiàn)一些低價，但是那些產(chǎn)品都是開蓋什么的，而且很少，我們也完全不擔(dān)心會對我們造成影響�！�

　　一位此前主要做茅系產(chǎn)品的經(jīng)銷商向微酒表示：“今年醬酒普遍社會庫存很多，但是潭酒沒有給我們壓貨，能賣多少賣多少，賣完了補(bǔ)貨就行，自然我們也不會給煙酒店壓貨，大家沒有資金壓力，才會形成一個正向的循環(huán)。”

　　“廠家愿意支持我們，也信任我們，這都是雙向的，我們自然也會好好干，爭取一起把潭酒市場做大，做到店店賣潭酒、戶戶喝潭酒，只要是喝醬香酒的人人愛喝潭酒”。

　　品質(zhì)為基 “消費(fèi)者愿意喝我們才賣得動”

　　當(dāng)下品質(zhì)已成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的要素，這一點在潭酒經(jīng)銷商的反饋中也得到了印證。

　　“從做這款產(chǎn)品以來，動銷就很快，我今年4月份才開始做潭酒，每月基本上能完成任務(wù)量的110%多，現(xiàn)在已經(jīng)賣了快600萬了！”山東經(jīng)銷商紀(jì)總表示，“潭酒品質(zhì)很好，符合大眾消費(fèi)者的口味，消費(fèi)者愿意喝，我們才能賣得動�！�

　　“21年的時候，我一年才賣潭酒300來萬，今年已經(jīng)賣了近5000萬了！”許昌張總提到，“我做潭酒這幾年，身邊就沒有人說潭酒不好喝的，尤其是潭酒的百元系列醬酒，在許昌同價位的競爭對手很少。”據(jù)悉，潭酒許昌市場22年動銷金額不到1600萬，今年已經(jīng)賣超1.2億，當(dāng)?shù)靥毒品諊�十分濃厚�?

　　一位主要做宴席的經(jīng)銷商向微酒透露：“在宴席上，我們和很多喝潭酒的消費(fèi)者了解過，很多人都表示能喝的慣，甚至之前沒有喝過醬酒產(chǎn)品的也說很好入口，不會很難接受�！�

　　“我們2019年就有關(guān)注潭酒，因為它的品質(zhì)在業(yè)內(nèi)是得到普遍認(rèn)可的，但是當(dāng)時沒有機(jī)會，今年機(jī)緣巧合下簽約了潭酒1935系列產(chǎn)品，從4月到現(xiàn)在，我們的單月進(jìn)貨額已經(jīng)翻了5倍！”，一位海南的經(jīng)銷商介紹到，“我覺得從我們經(jīng)銷商來看，廠家最重要的首先是能提供一款好品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣我們做起來才有信心，給消費(fèi)者推也有底氣，也有長遠(yuǎn)的發(fā)展可能性�！�

　　隨著2025年潭酒在此基礎(chǔ)上持續(xù)精耕細(xì)作，其品牌影響力和市場占有率也將有望得到進(jìn)一步提升，并在市場繼續(xù)延續(xù)產(chǎn)銷兩旺的“潭酒現(xiàn)象”。（文章來源：微酒）

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