　　債券報告中還透露了稻花香酒業(yè)“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：將深入實施“131”戰(zhàn)略和“燎原”戰(zhàn)略，立足湖北市場，重點發(fā)展沿海珠三角等潛力市場。與此同時，在以手抄件、清樣為高端形象產(chǎn)品，活力型、珍品一號為主導產(chǎn)品的基礎上，將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。

　　1、連續(xù)多年增長

　　目標百億任重道遠

　　記者梳理稻花香酒業(yè)2016年到2019年的債券報告發(fā)現(xiàn)，營業(yè)收入分別為22.9億元、25.58億元、27.08億元和28.32億元，其中白酒收入分別為20.51億元、23.74億元、25.16億元和26.15億元。

　　不難看出，近年來稻花香酒業(yè)的業(yè)績處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。但作為稻花香集團的主業(yè)，這一收入占比頗有點差強人意了。

　　有報道顯示，2017年至2019年，白酒收入在稻花香集團營收中占比僅分別為4.6%、4.75%和4.85%，均不足5%。

　　由于受到疫情影響，2020年上半年，稻花香酒業(yè)營業(yè)收入為10.62億元，同比下降22.76%，凈利潤為8111.48萬元，同比下降11.79%，白酒收入達9.3億元，同比下降25.12%，其中2020年上半年前五名客戶銷售額14,386.28 萬元，占報告期內(nèi)銷售總額13.54%。

　　值得注意的是，稻花香酒業(yè)2020年中秋戰(zhàn)報顯示，2020年8-9月實現(xiàn)回款超確保任務33.33%，清樣、活力系列產(chǎn)品發(fā)貨量比去年同期分別增長128.67%、35.88%，從側(cè)面說明其在市場和產(chǎn)品等層面動作顯著。

　　稻花香酒業(yè)官網(wǎng)顯示，目前稻花香酒業(yè)產(chǎn)品暢銷28個省、310個地級市、1005個縣，確保到2022年銷售清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號類1000萬件。

　　在2020年8月發(fā)布的2020年半年度債券報告中提到，稻花香酒業(yè)2022年的目標是銷售收入突破百億。雖然在中秋營銷中取得超出預期的成績，但按目前的營收情況和年度增幅來看，稻花香酒業(yè)實現(xiàn)百億目標，還有很長的一段路要走。

　　2、未來五年規(guī)劃

　　布局珠三角、發(fā)力四大省會城市

　　“十四五”已經(jīng)到來，稻花香酒業(yè)在2020年半年度債券報告中透露發(fā)展規(guī)劃：為確保“十四五”目標順利達成，將深入實施“131”戰(zhàn)略和“燎原”戰(zhàn)略，圍繞市場營銷、品管、產(chǎn)品研發(fā)、項目投資、信息化建設等方面開展工作。

　　市場營銷層面，稻花香酒業(yè)進一步明確重點市場，將繼續(xù)立足湖北本土市場，重點發(fā)展沿海珠三角等增長潛力巨大、經(jīng)濟發(fā)達的市場，突出發(fā)展武漢、廣州、重慶、鄭州等四個省會市場，布局全國市場。

　　針對營銷模式，稻花香酒業(yè)表示，將以服務消費者為導向，以完善經(jīng)銷商代理制為主，進一步完善以增強消費者體驗式營銷的電商平臺為輔的營銷模式，而在營銷組織架構方面，以大區(qū)分公司制為主體，事業(yè)部為輔助。

　　就產(chǎn)品矩陣而言，稻花香酒業(yè)也有著清晰的規(guī)劃：將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，深入開展市場調(diào)查，針對不同區(qū)域的不同特點，開發(fā)出適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，并對不同銷售區(qū)域做到“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲備一代”，逐步形成手抄件、清樣高端形象產(chǎn)品，活力型、珍品一號為主導產(chǎn)品，年份酒、窖藏、宴酒等多系列銷量性產(chǎn)品。

　　記者注意到，在債券報告中，項目投資方面提到“盤活現(xiàn)有資產(chǎn)并有的放矢整合地方白酒品牌，壯大壯實公司體量”，這句話背后，是否意味著稻花香酒業(yè)有整合地方白酒品牌的計劃。

　　作為鄂酒陣營中的重要一極，稻花香酒業(yè)接下來將如何發(fā)展，記者將持續(xù)關注。（文章來源：酒業(yè)家文丨酒業(yè)家團隊）