2025年，作為“十四五”的收官之年，對(duì)于行業(yè)格局、酒企變局都注定是不平凡的一年。

　　在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，西鳳酒以良好的開局，為“十四五”收官之戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一季度，西鳳酒緊扣“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌建設(shè)、品質(zhì)升級(jí)、品類優(yōu)勢(shì)到市場(chǎng)布局、戰(zhàn)略落地等多維度發(fā)力，以一系列扎實(shí)舉措和亮眼成績，在行業(yè)發(fā)展浪潮中高舉奮進(jìn)旗幟，展現(xiàn)出老名酒重振雄風(fēng)的強(qiáng)大決心與蓬勃生機(jī)。

　　提品牌價(jià)值、筑品質(zhì)根基，揚(yáng)品類優(yōu)勢(shì)，西鳳酒一季度發(fā)力

　　當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，曾經(jīng)的比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿�要素�?jìng)爭(zhēng)，在“1257”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2025年一季度以來，西鳳酒在品牌、品質(zhì)、品類上全力精耕。

　　品牌方面，今年一季度，西鳳酒先后亮相了成都春季糖酒會(huì)、瀘州酒博會(huì)等重要行業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大了西鳳酒品牌的曝光度和知名度。

　　通過標(biāo)志性的展館陳設(shè)、深入的產(chǎn)品品鑒、豐富的趣味互動(dòng)等，西鳳酒在吸引參觀者、消費(fèi)者駐足的同時(shí)，更以卓越的產(chǎn)品力獲得了廣大經(jīng)銷商的青睞與關(guān)注、以強(qiáng)勢(shì)的品牌力受到行業(yè)的廣泛肯定。

　　特別是在春糖期間，西鳳酒斬獲眾多榮譽(yù)，其中紅西鳳獲得“2024年度中國酒業(yè)標(biāo)桿品牌”獎(jiǎng)、“年度增長冠軍”稱號(hào)；金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒獲得“最 具標(biāo)桿價(jià)值品牌獎(jiǎng)”；西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正獲得“2025中國金樽獎(jiǎng)年度創(chuàng)新人物”稱號(hào)；西鳳酒總工程師馮雅芳獲得“中國酒業(yè)年度匠心人物”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　品質(zhì)方面，據(jù)悉，繼“333”工程完工后，西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項(xiàng)目正有序推進(jìn)。

　　3月份，西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項(xiàng)目——4萬噸制酒系統(tǒng)子項(xiàng)目制酒工藝方案通過評(píng)審，為西鳳未來產(chǎn)能的釋放、品質(zhì)的躍升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重塑和白酒新質(zhì)生產(chǎn)力的打造夯實(shí)重要根基。

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入品類發(fā)展大年，品類求變和價(jià)值創(chuàng)新成為酒企的破局武器。

　　立足始創(chuàng)者優(yōu)勢(shì)，西鳳酒搶抓品類多元化、差異化機(jī)遇，充分發(fā)揮其三千年無斷代傳承的鳳香型品類優(yōu)勢(shì)，在國家非遺技藝釀造體系和國家文物級(jí)酒海陳藏兩大獨(dú)特資源的強(qiáng)大支撐下，于春糖期間推出紅西鳳升級(jí)版，讓更多消費(fèi)者可以感知到西鳳酒的鳳香型品類與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，也進(jìn)一步筑牢了鳳香品質(zhì)的護(hù)城河。

　　在微酒看來，從品牌到品質(zhì)再到品類，三大維度協(xié)同發(fā)力，展現(xiàn)了西鳳酒老牌名酒的深厚底蘊(yùn)，彰顯出品牌的強(qiáng)勁實(shí)力，為其高端化、全國化戰(zhàn)略推進(jìn)提供了有力的品牌背書，也為其“重回一 流名酒序列”的戰(zhàn)略目標(biāo)筑牢了發(fā)展基石。

　　步步為營，高端化、全國化戰(zhàn)略成效顯著

　　盡管在當(dāng)前的行業(yè)調(diào)整期下，高端白酒承壓明顯，但是不可否認(rèn)的是，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求的日益增長，高端市場(chǎng)已成為企業(yè)的必爭(zhēng)之地，而結(jié)構(gòu)升級(jí)更是酒企可持續(xù)發(fā)展的重要路徑。

　　西鳳酒堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以“提高端”作為“七場(chǎng)硬仗”的排頭兵，以長期主義視角深耕紅西鳳高端市場(chǎng)布局。

　　微酒了解到，一季度西鳳酒紅西鳳通過“提高端”硬仗攻堅(jiān)，有效穩(wěn)定了紅西鳳市場(chǎng)價(jià)格，提升了廣大經(jīng)銷商信心。

　　同時(shí)，為扎實(shí)推進(jìn)全國化進(jìn)程，今年一季度，西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)班子頻繁調(diào)研省內(nèi)外重點(diǎn)市場(chǎng)，如張正先后前往西安、河南、廣東等地走訪調(diào)研。

　　此外，西鳳酒還相繼在江蘇、河北、陜西等區(qū)域召開“市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營”巡回培訓(xùn)大會(huì)；面向全國市場(chǎng)，在多個(gè)大區(qū)舉行招聘會(huì)……

　　緊鑼密鼓的動(dòng)作背后，透露出的是西鳳酒在“重回一 流名酒序列”奮斗目標(biāo)和“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略的引 領(lǐng)下，穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度與必勝的信念。

　　據(jù)了解，目前西鳳酒已構(gòu)建起覆蓋31個(gè)省、300余個(gè)地級(jí)市的鳳香版圖，全國核心終端已經(jīng)突破18萬家，億元級(jí)城市增至21個(gè)。

　　在營銷系統(tǒng)一季度七場(chǎng)硬仗復(fù)盤會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，要持續(xù)大本營市場(chǎng)深耕動(dòng)作，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，厚植品牌發(fā)展根基；將樣板市場(chǎng)持續(xù)性打造作為重要衡量指標(biāo)，確保成功經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新舉措能夠一脈相承、長效落地。

　　向“高”邁進(jìn)的西鳳酒，在高端消費(fèi)的穩(wěn)步上升，在全國化市場(chǎng)中不斷突破，大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)，說明被喚醒的老名酒品牌正在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，必將為西鳳酒的復(fù)興大業(yè)提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，以長期主義追求長效發(fā)展

　　在白酒行業(yè)供需失衡與市場(chǎng)理性化交織的當(dāng)下，長期主義是企業(yè)抵御周期波動(dòng)的核心錨點(diǎn)。

　　面對(duì)短期投機(jī)者退場(chǎng)、行業(yè)加速洗牌的格局，真正的贏家往往是能夠堅(jiān)守長期主義，追求長效發(fā)展的戰(zhàn)略定力者。

　　在2024年經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳酒提出了“1257”戰(zhàn)略，即：堅(jiān)持以消費(fèi)者培育為中心；聚焦核心大單品和大本營市場(chǎng)；落實(shí)“五大精細(xì)”，打贏“七場(chǎng)硬仗”，為西鳳酒打下了堅(jiān)定的戰(zhàn)略方向。

　　面對(duì)西鳳酒未來發(fā)展，張正多次強(qiáng)調(diào)要“聚焦長效需求，重塑銷售格局”。

　　在一季度成績基礎(chǔ)上，針對(duì)下一階段工作，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花在營銷工作二季度戰(zhàn)略部署會(huì)上提出了四點(diǎn)思路和要求：

　　一是面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)需開展深入的戰(zhàn)略復(fù)盤，精準(zhǔn)識(shí)別問題并剖析根源，要集中資源于核心動(dòng)作與費(fèi)用管理，秉持長期主義理念，推動(dòng)精細(xì)化與系統(tǒng)化管理的深度融合；

　　二是各部門要將工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保每一項(xiàng)任務(wù)都可量化、可追蹤。通過將指標(biāo)落實(shí)到每位業(yè)務(wù)員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能；

　　三是要注重招商策略創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)品的定價(jià)策略要堅(jiān)持剛性原則，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，在二季度奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化與市場(chǎng)的深度拓展；

　　四是要利用現(xiàn)有人員潛力，優(yōu)化考核激勵(lì)制度，明確市場(chǎng)人員的招商指標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)招商責(zé)任，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性與創(chuàng)造性，打造一支進(jìn)取、充滿活力的卓越團(tuán)隊(duì)。

　　西鳳酒一季度表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，展現(xiàn)了老名酒在戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力間的平衡，其實(shí)踐也驗(yàn)證了一個(gè)本質(zhì)規(guī)律：品牌的全國化，實(shí)質(zhì)是企業(yè)從資源驅(qū)動(dòng)到能力驅(qū)動(dòng)的進(jìn)化過程。

　　當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更高維的階段，這場(chǎng)以系統(tǒng)性能力構(gòu)建為核心的攻堅(jiān)戰(zhàn)，或?qū)⒅厮苤袊�白酒的�?jìng)爭(zhēng)格局，為白酒企業(yè)提供可借鑒的發(fā)展路徑，為行業(yè)寫下“逆周期增長”的新注腳。（文章來源：微酒）

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