作為中國酒類流通股，華致酒行又一次顯現(xiàn)出其魄力。

　　近日，酒業(yè)家了解到，為維護(hù)加盟商利益、提振信心，華致酒行啟動了針對門店的“護(hù)價行動”，并提出“促動銷、穩(wěn)價格、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)團(tuán)隊、強(qiáng)信心、勇創(chuàng)新”的18字行動方針。

　　根據(jù)上市白酒企業(yè)三季報，不難發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)渠道端壓力已傳導(dǎo)至企業(yè)。而在一眾行業(yè)專家看來，降速意味著企業(yè)主動進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看利大于弊。

　　基于此，在渠道端承壓愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，華致酒行此次的行動，亦被業(yè)內(nèi)視為其直面行業(yè)壓力、企業(yè)問題，主動出擊、積極調(diào)整的一次有益探索。

　　從華致酒行的6大舉措來看，這無疑是一場由內(nèi)而外的、徹底的主動調(diào)整。

　　從外部調(diào)整來看，華致酒行提出“促動銷、穩(wěn)價格、調(diào)結(jié)構(gòu)”。在白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡、名酒大單品價格普遍承壓的背景下，去庫存、抓動銷成為今年白酒行業(yè)的主旋律。對此，華致酒行方面表示，將大力開展三方面行動。

　　其一，將幫助加盟門店庫存、保持現(xiàn)金流健康；其二，門店調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適度擴(kuò)大動銷良性、利潤型產(chǎn)品比例，對動銷非良性產(chǎn)品重新制定動銷政策，助力門店實現(xiàn)良性動銷、提升門店利潤。其三，也是最為重要的一點(diǎn)，則是不遺余力抓動銷。

　　一方面，華致酒行將助力門店做好各類品鑒，持續(xù)做深服務(wù)。事實上，這也是華致酒行一直以來的優(yōu)勢所在。2023年，金蕊天荷會銷活動超過6000場，其他小型品鑒會超過10000場，模板化標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

　　另一方面，其將不斷進(jìn)行門店升級，進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗感。2022年開始，華致酒行啟動門店升級，2023年其新增3.0門店200余家，其中且70%以上均為異業(yè)客戶，資源轉(zhuǎn)化率高、轉(zhuǎn)化速度快。酒業(yè)家也了解到，今年第三季度，其3.0門店分別于湖北、陜西、山西、廣東等省份開業(yè)，高端門店穩(wěn)步擴(kuò)張。

　　外部發(fā)力的同時，華致酒行也從內(nèi)部革新，提出“優(yōu)團(tuán)隊、強(qiáng)信心、勇創(chuàng)新”，夯實自身實力。

　　在“優(yōu)團(tuán)隊”方面，華致酒行將加強(qiáng)員工文化、制度、使命感等培訓(xùn)，并運(yùn)用到賦能B端的服務(wù)中去，并與B端一起更好服務(wù)C端消費(fèi)者；強(qiáng)化團(tuán)隊信心，持續(xù)提升團(tuán)隊執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，從而進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴信心。

　　事實上，為了匹配不斷變化的市場外部環(huán)境，華致酒行也始終圍繞“華致鐵軍”的精神內(nèi)核，打造全能型的營銷隊伍。在人員配置和組織架構(gòu)上，目前華致酒行已經(jīng)擁有一支具有良好市場拓展能力的精兵強(qiáng)將銷售隊伍。

　　在創(chuàng)新層面，華致酒行表示，將結(jié)合零售行業(yè)前沿趨勢，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新營銷模式，培育新的利潤增長點(diǎn)。

　　近年來，華致酒行在創(chuàng)新發(fā)展路徑上也采取了多項措施，如構(gòu)建酒類流通平臺的數(shù)智化建設(shè)、深化與地方文化名酒的合作、創(chuàng)新性開創(chuàng)BC一體化品推會等等，可以看到，作為酒類流通股，敢為人先的創(chuàng)新精神一直是華致酒行所具備的。

　　酒業(yè)家了解到，目前，就上述6大舉措，華致酒行已展開行動。

　　今年以來，在供需失衡、名酒大單品價格普遍承壓等矛盾之下，白酒渠道經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀也愈加堪憂，“不囤貨、去庫存”已成為今年大部分酒商的共識與基本策略。

　　然而，酒水行業(yè)的寒冬并不是孤立的現(xiàn)象，而是整個行業(yè)面臨的普遍挑戰(zhàn)。從今年三季報中上市酒企的集體降速來看，渠道端的壓力已然傳導(dǎo)至上游生產(chǎn)企業(yè)。所幸的是，在此背景下，不少酒企已主動降速調(diào)整市場，具體則體現(xiàn)為針對經(jīng)銷商的回款要求放松、四季度以庫存去化為主等等。

　　對于酒企的紛紛降速、調(diào)整，業(yè)內(nèi)也給予肯定，普遍認(rèn)為降速、保持合理庫存才能推動行業(yè)良性發(fā)展，利于行業(yè)恢復(fù)健康。

　　從這一維度來看，華致酒行的主動調(diào)整，不僅是其直面困境，與門店共贏，以長期主義穿越行業(yè)周期、進(jìn)一步夯實自身發(fā)展根基之舉，更重要的是，其也率先拉開了酒類流通領(lǐng)域主動調(diào)整的序幕，彰顯了作為酒類連鎖龍頭的擔(dān)當(dāng)，于行業(yè)而言有著積極的意義。

　　而從更深遠(yuǎn)的維度來看，當(dāng)前我國酒類流通企業(yè)連鎖化率僅為5%，碎片化程度高、分散化發(fā)展，酒類流通集中度低，酒類流通企業(yè)缺乏話語權(quán)。在此背景下，作為酒類流通連鎖梯隊的華致酒行不僅有著巨大發(fā)展空間，伴隨以其為代表的酒類連鎖品牌的發(fā)展，也將進(jìn)一步提升酒類流通領(lǐng)域的話語權(quán)。

　　在業(yè)內(nèi)看來，盡管從當(dāng)前來看華致酒行仍面臨利潤下滑、庫存高企等行業(yè)普遍面臨的困境，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，其成長優(yōu)勢明顯。

　　擁有連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家的華致酒行，同業(yè)對比下終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面最廣，具有龍頭規(guī)模優(yōu)勢。同時，其以“保真”為核心理念，建立其基礎(chǔ)保真體系，筑高了核心競爭壁壘。長城證券也在研報中表示，現(xiàn)階段電商的迅速發(fā)展并不能很好解決信任問題，華致酒行仍提供優(yōu)解。

　　此外，華致酒行與名酒廠合作關(guān)系穩(wěn)固，在行業(yè)集中度越來越高的擠壓式增長時代，名酒優(yōu)勢將持續(xù)凸顯，而華致酒行也將持續(xù)受益。從產(chǎn)品層面看，其已構(gòu)建出以自有品牌荷花與賴高淮為代表的“一超多強(qiáng)”的精品酒產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)酒類的需求的同時，也以較高盈利能力賦能門店。

　　著眼長遠(yuǎn)來看，在當(dāng)下能夠主動調(diào)整、直面問題的華致酒行，也將輕裝上陣，在本輪行業(yè)周期實現(xiàn)“軟著陸”。（文章來源：酒業(yè)家）

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