2024年過半，今年的白酒行業(yè)發(fā)展如何了？

　　6月18日，《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）正式發(fā)布�！秷�(bào)告》分析了2024年上半年白酒市場(chǎng)的表現(xiàn)和變化趨勢(shì)，并針對(duì)現(xiàn)狀提出促進(jìn)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展的觀點(diǎn)。

　　眾所周知，2024年，酒類消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期。消費(fèi)需求疲軟，“庫(kù)存高企”等存量時(shí)代問題向行業(yè)發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。

　　在此背景下，為了更清晰地觀察酒業(yè)新特點(diǎn)，微酒整理了《報(bào)告》主要內(nèi)容，傳遞白酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，也為廣大從業(yè)者提供參考借鑒，協(xié)助行業(yè)健康發(fā)展。

　　三組數(shù)據(jù)看白酒市場(chǎng)表現(xiàn)

　　微酒從《報(bào)告》了解到，2024上半年的白酒市場(chǎng)表現(xiàn)主要可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　一是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。2024年一季度，規(guī)上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6.0%。銷售收入同比增長(zhǎng)13.8%；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.1%。A股白酒板塊的整體營(yíng)收增長(zhǎng)率分別達(dá)到了16%和15%。

　　數(shù)據(jù)反映出，上市白酒企業(yè)業(yè)績(jī)正加速分化，次高端和大眾酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

　　同時(shí)，《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)情況有所減少的主要為全年?duì)I業(yè)額10億以下的白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)一步凸顯。

　　二是線上銷售情況。報(bào)告顯示，中國(guó)白酒在2024年一季度的線上總銷量累計(jì)超過7000萬瓶，總銷售額累計(jì)約294億元，同比去年呈現(xiàn)小幅度提升。

　　且從6月份臨近端午節(jié)及電商年中大促期的數(shù)據(jù)來看，在某綜合電商平臺(tái)上公開數(shù)據(jù)顯示，白酒成交額同比去年漲幅達(dá)到30%。可見，2024年的白酒線上銷售仍呈現(xiàn)出一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　三是市場(chǎng)動(dòng)銷情況。從節(jié)假日表現(xiàn)來看，2024年1-6月白酒市場(chǎng)在春節(jié)及節(jié)后表現(xiàn)相對(duì)較為理想，80%以上的經(jīng)銷商、零售商反饋消費(fèi)量有所增加；而在五一節(jié)假日期間也有超過70%以上的經(jīng)銷商、零售商反饋消費(fèi)量有所增加。

　　價(jià)格段方面，《報(bào)告》顯示，根據(jù)白酒市場(chǎng)經(jīng)銷商、零售商反饋，上半年市場(chǎng)動(dòng)銷好的前三價(jià)格帶分別為 300-500元、100-300元、100元及以下。

　　《報(bào)告》總結(jié)，整體來看，近年來白酒行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　一方面，頭部名優(yōu)白酒及區(qū)域龍頭酒企市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，反映出了白酒消費(fèi)價(jià)格逐步提升的趨勢(shì)，同時(shí)也顯現(xiàn)出白酒消費(fèi)品牌正逐漸趨向于頭部企業(yè)集中的市場(chǎng)走向。

　　另一方面，從消費(fèi)市場(chǎng)反饋情況來看，80%的企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷。消費(fèi)多元，市場(chǎng)寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。

　　五個(gè)趨勢(shì)揭露上半年市場(chǎng)變化

　　針對(duì)以上市場(chǎng)表現(xiàn)，《報(bào)告》進(jìn)一步分析了白酒市場(chǎng)上半年的變化趨勢(shì)：

　　一是市場(chǎng)走勢(shì)與價(jià)格波動(dòng)。根據(jù)對(duì)白酒批發(fā)價(jià)格總指數(shù)的觀察，報(bào)告分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得各大酒企在價(jià)格策略上更為審慎；白酒供應(yīng)量的增加也在一定程度上緩解了市場(chǎng)供需關(guān)系，導(dǎo)致了價(jià)格的微浮。

　　此外，消費(fèi)者對(duì)于酒類消費(fèi)的態(tài)度變化，影響了市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。同時(shí)，基酒市場(chǎng)的穩(wěn)定為整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。

　　二是酒企調(diào)價(jià)與庫(kù)存壓力。上半年，五糧液宣布第八代五糧液出廠價(jià)由969元/瓶調(diào)整為1019元/瓶，上調(diào)幅度約為5%。隨后，舍得、今世緣、劍南春等酒企紛紛調(diào)高相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。

　　然而，酒企的調(diào)價(jià)行為并未完全抵消庫(kù)存壓力。數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

　　三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與品牌分化。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月白酒市場(chǎng)銷量前六的品牌為茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老容、劍南春（排名不分先后）。相比之下，非T9名酒（即其他上市酒企）的銷售額增長(zhǎng)略顯平緩，為10%，T9品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成。

　　四是消費(fèi)趨勢(shì)與產(chǎn)品調(diào)整。在市場(chǎng)需求方面，高端白酒在送禮、商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但親朋聚會(huì)、婚宴的主力白酒選擇還在繼續(xù)向次高端價(jià)位的產(chǎn)品回調(diào)。

　　而從不同消費(fèi)群體的視角觀察，當(dāng)下的市場(chǎng)反饋85年前商務(wù)及管理人群是當(dāng)前白酒市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，且正在嶄露頭角的85年至94年出生的普通白領(lǐng)和95后的職場(chǎng)新人是白酒市場(chǎng)未來的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　五是市場(chǎng)展望與流動(dòng)性預(yù)期。從市場(chǎng)總量這一維度審視，白酒行業(yè)依然維持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　在流動(dòng)性預(yù)期上：一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)者信心的提升有助于增加白酒市場(chǎng)的資金流入，推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另一方面，政策調(diào)控、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素對(duì)資金流動(dòng)帶來不確定性。

　　九個(gè)觀點(diǎn)促進(jìn)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展

　　《報(bào)告》根據(jù)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)，提出以下促進(jìn)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展的觀點(diǎn)：

　　一是穩(wěn)中提質(zhì)，增強(qiáng)行業(yè)自律。產(chǎn)業(yè)需要凝聚共識(shí)，主動(dòng)化解供需矛盾，主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略增強(qiáng)信心，加強(qiáng)行業(yè)自律，服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)社會(huì)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同推進(jìn)中國(guó)酒業(yè)未來實(shí)現(xiàn)更繁榮、可持續(xù)、高質(zhì)量健康發(fā)展。

　　二是產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈效率提升，服務(wù)體能增強(qiáng)，產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)的總成本優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)區(qū)品質(zhì)和文化價(jià)值創(chuàng)新表達(dá)，從生產(chǎn)釀造到市場(chǎng)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展等發(fā)揮著不可或缺的重要力量。

　　三是產(chǎn)業(yè)橫向集中，催生新型廠商關(guān)系的重構(gòu)。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的集中化趨勢(shì)下，酒類流通領(lǐng)域同樣展現(xiàn)出向大型經(jīng)銷商集中的趨勢(shì)。名優(yōu)酒企同樣面臨著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和利益分配問題。如何構(gòu)建新型的廠商合作關(guān)系，已成為當(dāng)前亟待解決的重要課題。

　　四是數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化升級(jí)。酒企要意識(shí)到渠道扁平化、精細(xì)化、復(fù)合化發(fā)展的重要性，從而深化渠道布局，加速推進(jìn)渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，直達(dá)消費(fèi)者終端，解決分銷和動(dòng)銷的問題。

　　五是“1+N”戰(zhàn)略，深化消費(fèi)者培育。通過資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、跨界合作、體驗(yàn)式營(yíng)銷等模式，形成多元化、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升品牌價(jià)值和影響力。制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，滿足不同消費(fèi)群體、消費(fèi)區(qū)域消費(fèi)場(chǎng)景的市場(chǎng)需求。

　　六是全渠布局，打通線上線下的傳統(tǒng)邊界。通過對(duì)線上數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析，企業(yè)得以更精準(zhǔn)地洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化，從而制定出更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

　　七是“專業(yè)化+精細(xì)化+數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)，對(duì)人才培育提出更高的要求。相較于過去行業(yè)對(duì)于技術(shù)人才隊(duì)伍的高度重視和培育如今，酒企更加注重構(gòu)建且多元化的人才儲(chǔ)備體系。

　　八是“內(nèi)卷”加強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新破局。終端之爭(zhēng)、渠道之爭(zhēng)、傳播資源之爭(zhēng)加劇，而國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)相對(duì)飽和，行業(yè)內(nèi)卷加強(qiáng)，倒逼企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化傳播、品類多元等多維度的創(chuàng)新破局。

　　九是白酒國(guó)際化任重道遠(yuǎn)，勢(shì)在必行。數(shù)據(jù)顯示，盡管各大酒企均在海外營(yíng)銷上加大投入，但白酒出口依然只是起步階段。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完善、化解貿(mào)易壁壘、國(guó)際市場(chǎng)拓展、白酒文化推廣上需要政府、協(xié)會(huì)、名酒企業(yè)的共同努力。（文章來源：微酒）

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