2月1日，汾酒銷售公司2023年度營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)召開(kāi)。會(huì)上，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊明確表示，2023年是不平凡的一年，站在新的起點(diǎn)上，一定要發(fā)揚(yáng)自我批判、自我革命的精神，堅(jiān)定文化、品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷自信……為汾酒高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗。

　　“自我批判、自我革命”這些詞其實(shí)“挺重的”，這是否也預(yù)示著汾酒的2023的注定不輕松呢？

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，作為清香崛起的引 領(lǐng)者，汾酒在2023年一定要有不輸過(guò)往的更出彩表現(xiàn)，才能穩(wěn)得住崛起大勢(shì)。

　　清香崛起，汾酒引 領(lǐng)

　　眾所周知，和名酒品牌“百花齊放”的濃香陣營(yíng)不同，以茅臺(tái)和汾酒為代表的醬香陣營(yíng)和清香陣營(yíng)，都呈現(xiàn)“一超”的格局——帶頭大哥的表現(xiàn)，往往決定著整個(gè)香型陣營(yíng)的走勢(shì)。

　　近年來(lái)，“汾老大”的再次崛起也確實(shí)帶動(dòng)起了大江南北的“清香熱”。

　　2021年，汾酒邁入準(zhǔn)200億陣營(yíng)。前不久，汾酒披露 2022 年業(yè)績(jī)預(yù)告稱，預(yù)計(jì) 2022 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 260 億元左右，同比增加 30% 左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 79 億元左右，同比增加 49% 左右。

　　這令人驚嘆的“汾酒速度”，既讓大家看到了汾酒在市場(chǎng)上的勢(shì)不可擋，也大大增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)清香品類的發(fā)展信心，“清香崛起、汾酒引 領(lǐng)”已逐漸成為行業(yè)共識(shí)。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破200萬(wàn)千升、1300億元，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士指出，在2023年，汾酒復(fù)興的步伐不能慢，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展速度更不能慢。作為清香崛起的引 領(lǐng)者，已經(jīng)取得的成績(jī)，督促著汾酒必須高歌猛進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的2023年，要交出一份更出彩的成績(jī)單，才能繼續(xù)贏得市場(chǎng)對(duì)汾酒、對(duì)清香品類的“雙重肯定”。

　　同時(shí)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)更多市場(chǎng)，也是汾酒重回前三的自我要求，距離2025年越近，隨著而來(lái)的緊迫感也就越強(qiáng)……

　　承上啟下的2023年

　　對(duì)汾酒至關(guān)重要

　　2023年，既是貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，同時(shí)是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，對(duì)汾酒而言，則是延續(xù)精彩，開(kāi)啟更精彩時(shí)代的關(guān)鍵一年。

　　如何面對(duì)2023年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？如何在2023年取得更出彩的成績(jī)？如何繼續(xù)引 領(lǐng)清香崛起的大勢(shì)？李俊對(duì)汾酒接下來(lái)的工作提出了三點(diǎn)要求：

　　1.牢記十六字方針，在穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長(zhǎng)。精耕細(xì)作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)地穩(wěn)步推動(dòng)汾酒營(yíng)銷的增長(zhǎng)速度。

　　2.把握九字要領(lǐng)，做好保存量、拓增量、抓質(zhì)量。對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行總體統(tǒng)籌與布局，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，搶占發(fā)展先機(jī)。

　　3.做好十項(xiàng)工作，要扎實(shí)做好全年統(tǒng)籌與一季度進(jìn)度的合理安排工作；要扎實(shí)做好價(jià)格的恢復(fù)與秩序的治理工作；要扎實(shí)做好品牌價(jià)值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作；要扎實(shí)做好渠道的精細(xì)化與經(jīng)銷商考核考評(píng)體系的管理工作；要扎實(shí)做好費(fèi)用項(xiàng)目與投入真實(shí)的管理；要扎實(shí)做好業(yè)務(wù)人員的日常管理和考核等工作。要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場(chǎng)布局；做實(shí)渠道管控，做好終端動(dòng)銷，在精細(xì)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升，主動(dòng)融入新發(fā)展格局，著力推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　從上述“要求”可知，汾酒“既要穩(wěn)，又要變”“既要量，也要質(zhì)”，既要讓過(guò)去做得好的部分得以延續(xù)，還要開(kāi)拓出更好的宣傳、推廣、服務(wù)方式，這種積極向上的態(tài)度，讓大家清楚看到了汾酒“再接再厲、延續(xù)精彩”的決心，同時(shí)也是一種信號(hào)，預(yù)示著2023年的汾酒會(huì)堅(jiān)定邁出前進(jìn)的步伐，助力“清香熱”火遍全國(guó)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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