近日，有業(yè)內(nèi)人士通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)爆料，某白酒大商組建的40人直播賣(mài)酒團(tuán)隊(duì)“解散了”，未能經(jīng)受住市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　事實(shí)也再一次證明，靠“買(mǎi)流量”賣(mài)酒的生意，一點(diǎn)也不容易做好。

　　40人直播團(tuán)隊(duì)靠流量活著！

　　直播賣(mài)貨可以賺錢(qián)，直播賣(mài)酒卻不能？近些年來(lái)，靠直播賣(mài)貨發(fā)家致富的例子數(shù)不勝數(shù)，羅永浩便是其中之一。

　　羅永浩首次直播，300萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，他也曾創(chuàng)下過(guò)“開(kāi)播90分鐘即破1.5億”的直播歷史記錄。

　　可怕的是，3年的直播生涯，讓羅永浩成功擺脫了6億的債務(wù)糾紛。

　　6月12日晚，羅永浩在微博宣布，將退出微博和所有社交平臺(tái)，埋頭創(chuàng)業(yè)。羅永浩走了，新東方旗下東方甄選的雙語(yǔ)直播又來(lái)了！

　　自去年12月28日首播以來(lái)，東方甄選兩個(gè)月內(nèi)合計(jì)開(kāi)播的37場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額為928.48萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額僅25.09萬(wàn)。

　　6月11日的一場(chǎng)直播，東方甄選創(chuàng)下2100萬(wàn)的銷(xiāo)售總額，與去年首播相比翻了數(shù)倍。

　　一句話(huà)概括：直播賣(mài)貨很賺錢(qián)！但是，你必須自帶流量，而不是購(gòu)買(mǎi)流量！

　　不管是羅永浩還是俞敏洪創(chuàng)建的新東方，他們都是話(huà)題的創(chuàng)造者、流量的自帶者，這是他們直播賣(mài)貨會(huì)賺錢(qián)的根本。

　　當(dāng)前，許多直播賣(mài)酒的大商賺不到錢(qián)，其實(shí)就是倒在了“流量上”。

　　拍攝專(zhuān)業(yè)、主播專(zhuān)業(yè)、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)……一切都很專(zhuān)業(yè)，可就是“流量不專(zhuān)業(yè)”。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，線(xiàn)上直播賣(mài)酒，跟線(xiàn)下開(kāi)店賣(mài)酒的邏輯是一樣的，都是靠流量。但不一樣的是，線(xiàn)上買(mǎi)流量太費(fèi)錢(qián)。

　　線(xiàn)下開(kāi)店是“交一次房租管一年”，因?yàn)槟硞�(gè)地段的人流量，在一年之內(nèi)的上下浮動(dòng)是有限的。

　　線(xiàn)上買(mǎi)流量則是“一次性消費(fèi)”，花了錢(qián)把流量買(mǎi)到直播間，一旦沒(méi)有成交，或成交額低于投入，那就是虧錢(qián)！

　　所以，現(xiàn)在的普遍情況是，人越多的團(tuán)隊(duì)，越不容易賺錢(qián)，反而是 1個(gè)人的單打獨(dú)斗容易活下去，幾乎零成本的投入，讓其可以賣(mài)一瓶賺一瓶。

　　直播賣(mài)酒是趨勢(shì)，砸錢(qián)不是關(guān)鍵！

　　當(dāng)然，40人的直播賣(mài)酒團(tuán)隊(duì)“敗北”，并不妨礙直播賣(mài)酒成為行業(yè)大勢(shì)！這與兩點(diǎn)有關(guān)，一是消費(fèi)習(xí)慣的變化；二是消費(fèi)需求的變化。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣了“網(wǎng)購(gòu)”，足不出戶(hù)的買(mǎi)東西正成為一種“跨越年齡”的生活常態(tài)。與此同時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)過(guò)程的需求發(fā)生了變化。

　　從消費(fèi)者“單方面”審視商品，已經(jīng)演變?yōu)椤盎��?dòng)”，消費(fèi)者自己辨別商品功能性、可靠性的同時(shí)，商家適當(dāng)?shù)闹v解、引導(dǎo)更容易促成交易。

　　曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下的直播賣(mài)貨與以前的電視直銷(xiāo)并無(wú)差別，這是完全不對(duì)的，因?yàn)殡娨曋变N(xiāo)沒(méi)有“互動(dòng)”，消費(fèi)者提出的疑問(wèn)不能獲得現(xiàn)場(chǎng)的答復(fù)。

　　但需要大家注意到的是，直播人氣靠的是流量，直播賣(mài)酒靠的是更多的流量。

　　但對(duì)于絕大數(shù)商家而言，如果你的流量一直靠買(mǎi)，失敗的機(jī)率往往大于成功。

　　從當(dāng)前的直播賣(mài)酒的成功案例來(lái)看，砸錢(qián)不是關(guān)鍵，“人設(shè)打造、內(nèi)容輸出”才是重中之重，而這需要的是“講故事”的能力。

　　據(jù)一位直播賣(mài)酒的酒商介紹，當(dāng)下的直播賣(mài)酒看起來(lái)“紅紅火火”，但真正賺到錢(qián)的也就是大家都知道的那幾個(gè)，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞就是“頭部直播間”。

　　大家要是選擇直播賣(mài)酒也可以，但不要上來(lái)就砸錢(qián)買(mǎi)流量，先從“養(yǎng)號(hào)”做起，足夠忠誠(chéng)的“粉絲”，才是酒能賣(mài)出去的關(guān)鍵。

　　如果上來(lái)就想“大賺一筆”，不是不可以，但要有接受失敗的勇氣與實(shí)力。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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