促銷活動(dòng)做的越有創(chuàng)意、越實(shí)惠，自然能夠讓消費(fèi)者記住，但還是要注意一些細(xì)節(jié)。促銷活動(dòng)中容易存在的問題：

　　不要只拼價(jià)格，而要對(duì)顧客利益更大化

　　如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的大利益點(diǎn)提煉出來，并作為宣傳主題。

　　如返券方式，則以“高返券xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　要有創(chuàng)新意識(shí)

　　直白不是暴力，一些商家在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯。然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。

　　過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　用情感式主題打動(dòng)顧客

　　情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗�在能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。

　　促銷主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些商家在促銷主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。

　　要用互動(dòng)主題吸引顧客

　　不要自己玩，要用“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

　　逆向思維，不要“扎堆”

　　促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，春節(jié)期間，促銷主題大多圍繞春節(jié)做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

　　避免空洞的“標(biāo)題黨”

　　促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。

　　不要只是清庫(kù)存，提前備好新品

　　在促銷之前，要提前備好新品，貨源充足。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)新品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

　　要了解消費(fèi)者，不要把消費(fèi)者當(dāng)“傻子”，免得聰明反被聰明誤�。▉碓矗盒闼�坊酒業(yè)）

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