數(shù)據(jù)顯示，10月1日至10月7日，蘇寧易購白酒銷售量增長183%，貴州茅臺、五糧液和洋河三足鼎立。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)內(nèi)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”已經(jīng)越來越明顯，先一步邁入全國化品牌陣營的酒企產(chǎn)品品牌力、市場號召力突出，消費(fèi)者基礎(chǔ)得到進(jìn)一步鞏固。

　　與此同時(shí)，彼此之間的競爭更為艱巨，特別是圍繞年輕人喜好的具有創(chuàng)意性、個(gè)性化的產(chǎn)品將不斷推出，區(qū)域酒企在應(yīng)對上更加艱難。

　　消費(fèi)者愛“牌”，面子消費(fèi)很重要

　　中高端白酒市場近兩年成為了各大白酒品牌的必爭之地，目前，這一市場層的競爭格局已經(jīng)初步形成，"茅五洋"三足鼎立，它們在高端白酒領(lǐng)域占有極大的市場份額。當(dāng)然，瀘州老窖、山西汾酒同樣不容小覷，深厚的底蘊(yùn)與高品質(zhì)的產(chǎn)品讓其有追上前三甲的可能。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的白酒品牌，目前也僅是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒這五家而已�，F(xiàn)在的狀況是，茅臺地位“超凡脫俗”，在國內(nèi)白酒消費(fèi)市場上，屬于全能型選手，可以滿足消費(fèi)者出于任何目的購買酒水的“面子需求”。問題就是茅臺酒太貴了，不是所有人都喝得起。

　　因此，同樣需要高端而買不起茅臺酒的消費(fèi)者，五糧液、洋河、瀘州老窖與山西汾酒就成了第二選擇。結(jié)合市場反饋與公開數(shù)據(jù)，第八代經(jīng)典五糧液、洋河夢之藍(lán)M6+、國窖1573是僅次于茅臺的產(chǎn)品，這加大了品牌之間的互相替代的可能性。

　　從消費(fèi)者的角度來看，自斟自飲的情況越來越少，各類聚會飲酒、節(jié)日送酒是主要需求，從某種程度上說都有“面子”的需求涵蓋其中。而在“少喝酒、喝好酒”的大趨勢下，未來即便是消費(fèi)者自斟自飲，也很有可能舍棄低價(jià)產(chǎn)品。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士的說法是，消費(fèi)者的自我滿足很重要，而喝多少錢的酒，往往是社會地位的隱形體現(xiàn)。白酒得以漲價(jià)的基礎(chǔ)正是在此，不是酒越來越貴，而是消費(fèi)者越喝越想喝貴的。

　　區(qū)域酒企的尷尬就是，想漲價(jià)來迎合消費(fèi)升級，但沒有太多拿得出手的“理由”。不管是說故事還是講品質(zhì)，前面都有“五座大山”壓著。傳統(tǒng)意義上的競爭思維與模式，區(qū)域性酒企很難完成突圍。那么，區(qū)域性酒企只能在承壓中慢慢被淘汰嗎？

　　差異化競爭，年輕人是市場關(guān)鍵

　　當(dāng)前，不管是白酒品牌之間的競爭，還是區(qū)域性酒企向上發(fā)展的突圍競爭，成功的大前提是“差異化”。瀘州老窖的香水、山西汾酒的“文化至上”、江小白的文案等等，這些都是酒企在執(zhí)行“差異化”競爭的表現(xiàn)。

　　面對“茅五洋”鼎立的穩(wěn)定局面，也唯有“差異化”的競爭才能出奇制勝。當(dāng)然，品質(zhì)相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)上，所謂的“差異化”才有意義，否則，也不過是“鏡花水月、空中樓閣”。

　　需要注意的是，不少業(yè)內(nèi)人士對當(dāng)前的“差異化”競爭的看法是，已經(jīng)脫離了酒企本身，不必拘泥于酒企自己有什么獨(dú)特的歷史、文化等等。而是向著口感品質(zhì)的差異化、品牌推廣的差異化、營銷模式的差異化發(fā)展。隨著新一代年輕消費(fèi)者不斷崛起，創(chuàng)意、個(gè)性、顏值等關(guān)鍵詞在白酒行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的次數(shù)、頻率將越來越多。

　　全國白酒品牌需要“差異化”，從而提升自己的品牌力。正不斷承壓的區(qū)域性酒企更需要“差異化”，從而確保自己可以繼續(xù)“活下去”，并不斷擴(kuò)大市場份額。

　　業(yè)內(nèi)人士的建議是，酒企自己有而對手沒有的只是“差異化”的一小部分，更多的還應(yīng)是謀求產(chǎn)品上的創(chuàng)新，從年輕消費(fèi)者的角度出發(fā)，確定自己的“差異化”競爭模式。在新品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣、市場營銷上實(shí)現(xiàn)與其它同類產(chǎn)品的“差異化”，讓年輕消費(fèi)者為之眼前一亮。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

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