10天，從“全國(guó)招商300家”新政發(fā)布到實(shí)施落地，枝江酒業(yè)的復(fù)興速度再次提速。

9月16日上午9:30—11:30，枝江酒業(yè)將在武漢卓爾萬(wàn)豪酒店召開全國(guó)招商大會(huì)，同時(shí)，枝江酒業(yè)“真年份”系列新品將重磅首次發(fā)布。據(jù)了解，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，貴州醇酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，湖北枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理朱偉將詳解枝江酒業(yè)十條新政，并在今日頭條、抖音等平臺(tái)同步直播。

這一次，掛帥枝江酒業(yè)后首次線下公開發(fā)聲的朱偉，又將為枝江酒業(yè)帶來(lái)怎樣的新思路？

首場(chǎng)招商會(huì)

枝江酒業(yè)為何定位全國(guó)？

與多數(shù)酒企的招商步伐不同的是，枝江酒業(yè)開啟復(fù)興后的招商首步，便向全國(guó)發(fā)出了群英召集令，并且還開啟了全國(guó)直播的線上線下一體化招商模式。

值得注意的是，在起初規(guī)劃枝江酒業(yè)的復(fù)興大業(yè)時(shí)，朱偉就將枝江酒業(yè)與全國(guó)化系在了一起。

9月5日，朱偉發(fā)布了“枝江‘真年份’系列全國(guó)招商，目標(biāo)300家”的新政，并且表示，將適度放開與優(yōu)良大商之間的專營(yíng)產(chǎn)品合作，全國(guó)限五家。

而就在上述新政發(fā)布后，枝江酒廠簽下了貴州醇武漢市區(qū)經(jīng)銷協(xié)議，首批款300萬(wàn)，首年目標(biāo)3000萬(wàn)。至此，貴州醇在全國(guó)省會(huì)城市已經(jīng)完成了70%左右的市場(chǎng)覆蓋。

事實(shí)上，雖然枝江酒業(yè)連續(xù)三年累計(jì)虧損了1.23億，但這并不妨礙其已經(jīng)具備的向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的基因。

據(jù)了解，枝江酒業(yè)起源于1817的謙泰吉槽坊，已有200余年的歷史，并一舉獲得了百年老號(hào)的稱號(hào)。

不僅如此，枝江酒業(yè)的銷售收入曾連續(xù)八年位列湖北榜首，連續(xù)六年位列行業(yè)前十。2007年，枝江酒業(yè)銷售額達(dá)15億，位居茅五洋瀘汾劍之下，排名行業(yè)第七，居我國(guó)白酒10億俱樂(lè)部之首。

此外，曾經(jīng)枝江酒業(yè)的廣告宣傳早已鋪向全國(guó)，孫紅雷的一句“ 知心知己枝江酒”在消費(fèi)者心中形成了品牌認(rèn)知。

一個(gè)擁有富含歷史基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)、品牌深度的枝江酒業(yè)，向全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力，既是重聚勢(shì)能的自我修復(fù)，也是躋身行業(yè)黃金賽道的搶奪戰(zhàn)。

砍掉65%老產(chǎn)品

聚力“真年份”新品首次發(fā)布

9月15日，全國(guó)招商直播啟動(dòng)的前一天，朱偉宣布：原計(jì)劃淘汰枝江酒業(yè)50%以上老產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論，實(shí)際淘汰215個(gè)單品，占比約65%，對(duì)應(yīng)的年度銷售額1.05億左右。

與此同時(shí)，朱偉也拋出相應(yīng)的疑問(wèn)：“真年份”新品能夠彌補(bǔ)這一銷售缺口嗎？

對(duì)此，行業(yè)人士紛紛發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。有人認(rèn)為“真年份既使補(bǔ)不了量，贏利也會(huì)大幅提高�！薄坝猩岵庞械�，聚焦是對(duì)的”也有人表示，目前留下的品種還是太多，需進(jìn)一步聚焦主線產(chǎn)品。

但無(wú)論如何，可以看出，枝江酒業(yè)在“真年份”系列酒這一步棋上，已經(jīng)獲得不少稱贊。

此次的全國(guó)招商直播期間，枝江酒業(yè)未來(lái)十年核心主打產(chǎn)品“真年份”系列酒也將首次公開亮相。

而此前透露的枝江酒業(yè)“真年份”新品覆蓋3年、6年、12年三款單品，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)分別為268元、528元、1188元，且分別選用2016年、2013年和2007年釀造的優(yōu)質(zhì)糧食酒。

值得注意的是，朱偉曾表示，“真年份”將是包括貴州醇、枝江酒業(yè)以及未來(lái)收購(gòu)的所有酒企一以貫之的核心定位和發(fā)展主線。

而9月16日的直播中，朱偉將首次解析貴州醇的“醬”與枝江酒業(yè)的“濃”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，屆時(shí)，朱偉也將現(xiàn)場(chǎng)揭秘新財(cái)富機(jī)遇下的獲利空間。

觀看直播可關(guān)注今日頭條“貴州醇朱偉”個(gè)人號(hào)。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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