8月29日，由羅曼湖集團(tuán)旗下高端小眾威士忌品牌格蘭帝與亞布力我國企業(yè)家論壇聯(lián)名策劃的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列，于亞布力論壇夏季高峰會驚艷亮相，進(jìn)行了一場慈善拍賣。

在亞布力我國企業(yè)家論壇創(chuàng)始人、元明資本創(chuàng)始人田源先生的主持下，我國各行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)家們的見證下，終這套極具收藏價值的思想瓶經(jīng)過十余輪激烈的競拍之后以165萬元的價格成交，由296號競拍人，廣東華鐵通達(dá)高鐵裝備股份有限公司董事長宣瑞國先生競拍成功。所拍善款將捐贈給黑龍江亞布力企業(yè)家研究基金會，用于企業(yè)家的案例研究。

這一定制單桶既是對亞布力論壇20周年的致敬，同時也是對羅曼湖集團(tuán)中 國總部成立一周年的非常好的總結(jié)。

在過去一年中，憑借著對我國市場深入的洞察、經(jīng)典的蘇格蘭威士忌風(fēng)味和靈活的本土化策略，羅曼湖集團(tuán)在線上線下渠道雙雙實現(xiàn)突破，成為蘇格蘭威士忌在我國市場的非常活躍代表選手之一。

三大品牌聯(lián)袂入華

單一麥芽成突破口

作為蘇格蘭威士忌獨(dú)立生產(chǎn)商，羅曼湖集團(tuán)擁有著悠久的釀酒歷史，具備制桶、釀造、熟成、倉儲、灌裝、品牌運(yùn)營、全球市場銷售等完整產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，也是蘇格蘭地區(qū)僅有的擁有內(nèi)部制桶團(tuán)隊的4家釀酒廠之一。

2019年，高瓴資本聯(lián)合財團(tuán)成功收購羅曼湖集團(tuán)，使羅曼湖集團(tuán)成為首一家中 國資本控股的蘇格蘭威士忌廠。同年9月，羅曼湖集團(tuán)在上海成立羅曼湖中 國總部，負(fù)責(zé)旗下三大威士忌品牌Loch Lomond Whiskies（羅曼湖）、Glen Scotia（格蘭帝）以及Littlemill（小磨坊）在中 國市場的運(yùn)作。

羅曼湖中 國總部的成立與運(yùn)營恰逢我國威士忌市場高速增長的時代。以保樂力加、帝亞吉?dú)W等巨頭為代表的知名威士忌集團(tuán)紛紛加大在我國的布局。在這一風(fēng)口之下，作為蘇格蘭經(jīng)典威士忌的傳承者，羅曼湖集團(tuán)也在我國市場迎來黃金時代。

我國團(tuán)隊成立以來，進(jìn)一步對本土市場精細(xì)化運(yùn)營，通過引進(jìn)與推出稀缺酒款，增加我國市場限量酒款的配額；加大與烈酒類和高端生活方式類媒體的合作，致力于在我國市場進(jìn)一步打造蘇格蘭威士忌文化的推廣者和教育者。經(jīng)過短短一年的市場運(yùn)營，羅曼湖集團(tuán)所屬三個核心品牌已經(jīng)初步在專業(yè)威士忌圈層內(nèi)建立起一定影響力，上半年發(fā)布的羅曼湖源麥17年單一麥芽威士忌和格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)嘉年華14年單一麥芽威士忌在我國市場獲得巨大成功，贏得了一眾威士忌愛好者的青睞。

在進(jìn)入我國初期，羅曼湖集團(tuán)業(yè)務(wù)主要以線下渠道為主，而在疫情期間，羅曼湖集團(tuán)轉(zhuǎn)向線下線上雙渠道驅(qū)動發(fā)展模式。羅曼湖首席商務(wù)總監(jiān)付鵬表示，“在今年疫情期間，線下銷售一度受阻，公司果斷開拓線上業(yè)務(wù)，通過與眾多自媒體商城和威士忌社群的合作、大力開展抖音和淘寶的短視頻和直播等，成功地打開了線上業(yè)務(wù)突破口。尤其是通過限量版本、聯(lián)名和我國IP單桶的運(yùn)作模式，有效促進(jìn)了線上銷售業(yè)績增長�！�

在線上渠道，羅曼湖集團(tuán)在天貓與京東開設(shè)旗艦店，并以KOL/KOC矩陣直播帶貨引流的方式，幫助品牌在雙11、女王節(jié)、8.8等重大節(jié)日取得可觀的銷售業(yè)績。

無論是線上渠道還是線下渠道，對我國威士忌市場趨勢的精準(zhǔn)把握和迅速行動是羅曼湖集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)快速突破的重要原因。

“中 國消費(fèi)者對單一麥芽威士忌情有獨(dú)鐘。蘇格蘭威士忌協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2017年蘇格蘭單一麥芽威士忌出口至中 國的數(shù)量增至1400萬升，五年間增長190%，是增長速度非�？斓钠奉�，且這一趨勢仍在延續(xù)�！痹诹_曼湖集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，單一麥芽威士忌是我國市場近年來異軍突起的黑馬，也是羅曼湖重點布局的品類。

基于這一判斷，羅曼湖集團(tuán)大力向我國市場引入單一麥芽威士忌。

2020年，羅曼湖集團(tuán)在我國市場引入7款產(chǎn)品：格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)港、格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)嘉年華14年限量版、格蘭帝維多利亞、羅曼湖1999年份勞瑞版、羅曼湖2002年份科爾版、羅曼湖三桶25年、羅曼湖源麥17年，而7款產(chǎn)品全部為單一麥芽威士忌。

對單一麥芽威士忌趨勢的判斷并迅速付諸行動，讓單一麥芽威士忌成為羅曼湖集團(tuán)實現(xiàn)渠道突破和品牌塑造的重要突破口。

為在多領(lǐng)域范圍內(nèi)、更深垂直方向放大品牌曝光量級，羅曼湖集團(tuán)還通過與不同社群及專業(yè)展會合作進(jìn)行品牌推廣。除參加8月上海WhiskyL、9月在北京2020 Whisky+等活動外，羅曼湖集團(tuán)在全國持續(xù)舉辦威士忌品鑒會，通過零距離的接觸消費(fèi)者，更加直接的建立品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

“中 國思維”下的進(jìn)擊與突破

作為酒業(yè)的新興品類，威士忌仍處于消費(fèi)群體和消費(fèi)場景的培育階段，消費(fèi)多元化是當(dāng)前我國威士忌市場的主要特征，而羅曼湖集團(tuán)對此也提出以“中 國思維”適應(yīng)我國市場發(fā)展的策略。

在過去一年中，羅曼湖集團(tuán)為多個我國IP定制聯(lián)名產(chǎn)品，以更為個性化的方式滿足我國中高端威士忌消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在更為稀缺和高端的單桶產(chǎn)品線，羅曼湖集團(tuán)推出了獨(dú)特的“超越年輕”的概念，讓單桶威士忌從收藏家的酒窖走向年輕威士忌愛好者的杯中。以此發(fā)力，羅曼湖攜手熱門IP《長安十二時辰》，以優(yōu)質(zhì)單桶進(jìn)行裝瓶，推出《長安十二時辰》單桶系列，將每一時辰分為初、正，共計二十四款單桶產(chǎn)品，而主打8-12年的年輕威士忌則降低了更多年輕消費(fèi)者收藏全系列威士忌的門檻。

《長安十二時辰》單桶系列僅僅只是羅曼湖集團(tuán)針對我國IP和文化的代表產(chǎn)品之一。此外，基于徐悲鴻名畫《奔馬》，推出羅曼湖2010年【徐悲鴻·奔馬】紀(jì)念款風(fēng)味桶、格蘭帝以《詩經(jīng)·周南·桃夭》與“清代關(guān)槐花卉圖”為靈感推出格蘭帝2012年份蘇格蘭單一麥芽威士忌·桃夭、以我國敦煌壁畫文化DNA為靈感而推出「風(fēng)雷神」系列單桶，都于2020年紛紛亮相。

與亞布力我國企業(yè)家論壇合作，推出亞布力思想瓶也是羅曼湖我國今年針對高端企業(yè)家社群的重要動作。

作為我國非常富盛名的企業(yè)家論壇，創(chuàng)立已20年的亞布力我國企業(yè)家論壇以來，見證我國民營企業(yè)波瀾壯闊的20年發(fā)展歷程，是我國企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)智慧的核心高地。

格蘭帝作為羅曼湖集團(tuán)旗下定位于高端小眾的威士忌品牌，也是蘇格蘭產(chǎn)區(qū)威士忌經(jīng)典風(fēng)格的傳承者。在過去數(shù)百年間，格蘭帝酒莊經(jīng)歷數(shù)次關(guān)停又?jǐn)?shù)次重開，代表著蘇格蘭威士忌的堅守與榮耀。

格蘭帝此次為亞布力論壇定制的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列蒸餾于1999年，由經(jīng)驗豐富的酒廠匠人精心手工裝瓶200套，每套20支，以致敬亞布力我國企業(yè)家論壇的20年歷程。

無論是《長安十二時辰》、徐悲鴻·奔馬、敦煌壁畫文化的IP聯(lián)名，還是亞布力我國企業(yè)家論壇定制，都是羅曼湖集團(tuán)以本土化內(nèi)容塑造品牌和推動市場增長的能力體現(xiàn)。在我國威士忌市場快速增長的當(dāng)下，應(yīng)如何把握這一機(jī)遇，與我國消費(fèi)者實現(xiàn)深度溝通，作為經(jīng)典蘇格蘭威士忌傳承者的羅曼湖集團(tuán)已經(jīng)給出了自己的答案。（來源：酒業(yè)家）

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