“產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)明顯改善；青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比首次突破60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理�！狈诰圃�3月6日發(fā)布的致經(jīng)銷商一封信中透露其布局情況。

酒業(yè)家注意到，這封信用中、英、日等三種文字向經(jīng)銷商發(fā)布，并且落款有汾酒黨委書記、董事長李秋喜，總經(jīng)理譚忠豹的共同親筆簽名。

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攜手抗“疫”

汾酒累計捐款、捐物共2560萬元

汾酒在信中表示：“經(jīng)銷商朋友的自身平安、家人無恙一直是汾酒的重要牽掛，務請照顧好自己和家人，我們方能攜手抗‘疫’�！�

截至目前，汾酒生產(chǎn)車間、職能部門、后勤單位已陸續(xù)復工。在疫情爆發(fā)以來，汾酒以名酒的擔當，在行業(yè)里率先向防疫捐款捐物。其中，1月27日，汾酒集團經(jīng)研究，決定向湖北省紅十字基金會捐款2000萬元，用于支持當?shù)乜箵粜滦凸跔畈《疽咔椤?

截至目前，汾酒先后向防疫捐款、捐物共計2560萬元，用實際行動履行了國有企業(yè)應有的社會責任。同時，公司內(nèi)部制定了疫情應急預案和復工復產(chǎn)工作方案，在嚴格防疫的基礎上，有次序、分階段科學復工。

汾酒在信中表示，雖然現(xiàn)階段還無法恢復市場正常運作，但希望各位經(jīng)銷商朋友能夠堅定信心，在疫情期間積極反饋市場信息，堅決穩(wěn)定產(chǎn)品價格，適時開展線上辦公，精準調(diào)整營銷策略，為疫情結(jié)束后的復工做好準備，汾酒會始終與各位在一起。

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混改效果顯著

布局順利

疫情的延續(xù)使得其影響已經(jīng)遍及了社會的各行各業(yè)，其中汾酒的市場營銷工作也被強行按下了暫停鍵，放緩了市場拓展的腳步。即使如此，汾酒也向經(jīng)銷商傳遞了強有力的信號。

汾酒在信中表示：“2017年，汾酒進入了深化改革的新時期，三年來，我們在黨建、經(jīng)營業(yè)績、內(nèi)部管理、產(chǎn)供銷研等多個方面都實現(xiàn)了快速發(fā)展。這其中，汾酒經(jīng)銷商朋友功不可沒，你們是汾酒銷售的”陣前先鋒“，是汾酒品牌的”上佳代言“，是汾酒榮辱與共的”忠誠伙伴“，在汾酒市場的開拓中披荊斬棘、肝膽相照，為你們點贊、向你們致敬！”

國盛證券研報顯示，汾酒于2017年開啟混改，連續(xù)三年實現(xiàn)高速發(fā)展，2017-2019年營收增速為37%/47%/27%，遠超其他次高端酒企。

此外，汾酒還透露了其在市場的布局，截至目前汾酒產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)明顯改善。

近年來，汾酒帶著“讓世界看到骨子里的”這一口號走進了許多國家和場合。讓更多的消費者通過白酒品味出了“骨子里的”。新華網(wǎng)曾評價汾酒是“首一家踐行 ”一帶一路“倡議、開啟文化交流的白酒企業(yè)。向世界詮釋了歐洲與亞洲、與西方關于發(fā)展的價值共融，向世界呈現(xiàn)出非常的骨子里的氣派。”

在產(chǎn)品布局方面，汾酒的高端化之路也走得頗為順利。汾酒表示青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比首次突破60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。

青花系列，主要產(chǎn)品有青花30和青花 20 定位 300-800元次高端價格帶，聚焦商務和宴請消費，2019 年在公司總營收中占比超 20%。國盛證券認為，2020年青花系列作為汾酒主要增長極，有望持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汾酒品牌騰飛樹立價值標桿。

附致汾酒經(jīng)銷商朋友的一封信

親愛的各位經(jīng)銷商朋友們：

2020年伊始，突如其來的疫情影響了我們的日常生活，也打亂了我們的工作節(jié)奏，各行各業(yè)都全力以赴投入抗擊疫情阻擊戰(zhàn)，本是銷售旺季的傳統(tǒng)春節(jié)，頭一次變得冷冷清清。疫情突發(fā)，始料未及。經(jīng)銷商朋友的自身平安、家人無恙一直是汾酒的重要牽掛，務請照顧好自己和家人，我們方能攜手抗“疫”。

2017年，汾酒進入了深化改革的新時期，三年來，我們在黨建、經(jīng)營業(yè)績、內(nèi)部管理、產(chǎn)供銷研等多個方面都實現(xiàn)了快速發(fā)展。這其中，汾酒經(jīng)銷商朋友功不可沒，你們是汾酒銷售的“陣前先鋒”，是汾酒品牌的“上佳代言”，是汾酒榮辱與共的“忠誠伙伴”，在汾酒市場的開拓中披荊斬棘、肝膽相照，為你們點贊、向你們致敬！在各位與汾酒的共同努力下，汾酒市場運行有序，產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)明顯改善；青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比首次突破60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。

這個春天，疫情的嚴峻性迫使我們的市場營銷工作被強行按下了暫停鍵，不得不放緩市場拓展的腳步。但我們不恐慌、不茫然，因為我們堅信，有黨中央、的堅強領導和決策部署，有各級政府的周密安排，我們同呼吸、共擔當，各盡其責，齊心協(xié)力共抗疫情，待到春暖花開日，定是戰(zhàn)“疫”勝利時。

疫情就是命令，防控就是責任。疫情發(fā)生后，汾酒主動作為，勇于擔當，先后向防疫捐款、捐物共計2560萬元，用實際行動履行了國有企業(yè)應有的社會責任。同時，公司內(nèi)部制定了疫情應急預案和復工復產(chǎn)工作方案，在嚴格防疫的基礎上，有次序、分階段科學復工。截至目前，汾酒生產(chǎn)車間、職能部門、后勤單位已陸續(xù)復工。雖然現(xiàn)階段還無法恢復市場正常運作，但希望各位經(jīng)銷商朋友能夠堅定信心，在疫情期間積極反饋市場信息，堅決穩(wěn)定產(chǎn)品價格，適時開展線上辦公，精準調(diào)整營銷策略，為疫情結(jié)束后的復工做好準備，汾酒會始終與各位在一起。

沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。我們堅信，在黨中央、的正確領導下，我們一定能夠打贏這場疫情防控的總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。在此，誠請廣大汾酒經(jīng)銷商朋友們一定要提高防范意識，多多保重身體！等待疫情退散后，讓我們再次相約杏花村，品美酒、賞美景，歡聚一堂、共話未來�。▉碓矗壕茦I(yè)）

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