“新基建時(shí)代”的到來(lái)，無(wú)疑為高端白酒注入新的動(dòng)能。實(shí)際上，千元價(jià)格早已成為省酒競(jìng)爭(zhēng)角力的新焦點(diǎn)。

眾所周知，千元價(jià)格帶的爭(zhēng)奪由來(lái)已久。在五糧液、瀘州老窖等性名酒搶占千元價(jià)格帶的同時(shí)，省酒龍頭也緊盯這塊市場(chǎng)，繼今世緣、四特酒、西鳳酒、仰韶等品牌加碼千元檔之后，鄂酒代表白云邊于去年底推出定價(jià)1266元/瓶的高端新品。布局千元價(jià)格帶，似乎成為省酒們的共識(shí)。

“對(duì)規(guī)模超過(guò)20億的區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，推出高端產(chǎn)品是必要的，同時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需要�！北本┱�一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光如是表示。此外，有觀點(diǎn)認(rèn)為，結(jié)合疫情過(guò)后的“新基建”投資計(jì)劃，省酒或?qū)⒂瓉?lái)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，也有可能是拉開(kāi)差距的關(guān)鍵時(shí)期。

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爭(zhēng)相入局謀求高端突圍

發(fā)力千元價(jià)格帶背后，省酒們近年來(lái)的表現(xiàn)不容小覷。

2019年，白云邊突破50億大關(guān)，銷(xiāo)量達(dá)到1025萬(wàn)件，其中15年、20年、1979紀(jì)念酒以及整個(gè)星級(jí)酒系列同比增幅超過(guò)兩位數(shù)。與此同時(shí)，根據(jù)今世緣2019年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.81億元-14.96億元，同比增加20%-30%，全年?duì)I收有望撞線50億。穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)，為省酒破局高端創(chuàng)造有利條件。

酒業(yè)家了解到，白云邊高端新品“1952”已投入市場(chǎng)，660ml規(guī)格定價(jià)1266元，卡位千元價(jià)格帶。白云邊方面表示，2019年順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，開(kāi)展消費(fèi)者品鑒活動(dòng)進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，中酒的銷(xiāo)量得到大幅提升。這為白云邊開(kāi)拓高端市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

不僅僅是白云邊，其他省酒龍頭對(duì)千元價(jià)格帶早有布局。

梳理發(fā)現(xiàn)，今世緣高調(diào)發(fā)布V系列，其緣V3和V6分別定價(jià)1088元/瓶、1788元/瓶，V9價(jià)格超兩千元；內(nèi)參酒調(diào)價(jià)后零售指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶；四特十五年52°終端零售價(jià)為968元/瓶；西鳳酒全新打造的紅西鳳零售價(jià)為1099元/瓶，且發(fā)文表示所有品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)不得與紅西鳳零售價(jià)接近；仰韶天時(shí)系列中“太陽(yáng)”這款產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)1299元/瓶。

在楊光看來(lái)，酒企不能盲目布局高端，但規(guī)模超過(guò)20億應(yīng)該做高端，只有做了高端才能成為名片，名片的價(jià)值非常大，對(duì)次高端和中高端的拉動(dòng)價(jià)值比較大。與此同時(shí)，能夠加強(qiáng)高端人士對(duì)品牌的認(rèn)同，區(qū)域酒企創(chuàng)建新的品類(lèi)，打造高端對(duì)避免品類(lèi)矮化起到一定的作用。

中金公司此前表示，進(jìn)入1000元價(jià)位的品牌數(shù)量會(huì)逐步增加，同時(shí)500-1000元市場(chǎng)將是重要空白價(jià)格帶，將由二線名酒、極少數(shù)區(qū)域龍頭等主導(dǎo)。究其主要原因是，高端酒市場(chǎng)的消費(fèi)群幾何級(jí)數(shù)增加，新中產(chǎn)群體對(duì)名酒的需求轉(zhuǎn)向追求高端品牌和產(chǎn)品帶來(lái)的品質(zhì)享受和面子需求，以便實(shí)現(xiàn)更高的社交滿(mǎn)足，這為高端酒市場(chǎng)的規(guī)模占比帶來(lái)較大提升空間。

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千元價(jià)格帶是省酒的下一站嗎？

種種跡象表明，布局千元價(jià)格帶是省酒的必經(jīng)之路。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，疫情結(jié)束后，“新基建時(shí)代”帶來(lái)的新一輪紅利，或?qū)⒊蔀槭【撇季指叨耸袌?chǎng)的加速器。

面對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的嚴(yán)重影響，新基建板塊“站上風(fēng)口”，截至目前22省推出47萬(wàn)億投資計(jì)劃，由此帶來(lái)的政商務(wù)消費(fèi)，無(wú)疑將給高端酒市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

“省酒會(huì)成為白酒增長(zhǎng)非�？斓陌鍓K�！焙途�咨詢(xún)合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江表示。除了大規(guī)模的基建計(jì)劃，各級(jí)政府也會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，屆時(shí)政商關(guān)系將出現(xiàn)新的緊密局面，高端價(jià)位段的發(fā)展將迎來(lái)實(shí)質(zhì)性突破。

諫策咨詢(xún)副總經(jīng)理司勝軍告訴酒業(yè)家，千元價(jià)格帶的布局有利于后期發(fā)力，省酒是逐步往上走的趨勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣��?wù)消費(fèi)有著千元檔的需求，這個(gè)價(jià)格帶是省酒的一個(gè)重要的布局點(diǎn)。

安徽甲天下酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李懷杰表示，省酒占住千元價(jià)格帶，在省內(nèi)高端形象便立住腳跟，才能抵御五糧液、瀘州老窖、郎酒等對(duì)省內(nèi)高端市場(chǎng)的蠶食。

在李振江看來(lái)，相較性名酒，本地情結(jié)是省酒的優(yōu)勢(shì)之一，在當(dāng)?shù)卣�商�?wù)消費(fèi)場(chǎng)合，要把產(chǎn)品的本地屬性和文化內(nèi)涵，以及品牌價(jià)值表達(dá)得更加明白；二是體驗(yàn)性更加立體和豐滿(mǎn)，可以把回廠游做成持續(xù)性工作；三是同樣價(jià)位段的產(chǎn)品，區(qū)域性品牌的利潤(rùn)、支持力度等相較較大，這是核心因素；四是省酒在產(chǎn)品特色等方面有更多研發(fā)和個(gè)性化延展的空間。

“疫情之前，省酒布局千元價(jià)格帶，是戰(zhàn)略性、形象性布局，銷(xiāo)量?jī)r(jià)值和收益價(jià)值相對(duì)偏弱，疫情過(guò)后，省酒不再是切蛋糕，而是做蛋糕的過(guò)程，不斷打破向上的天花板，經(jīng)過(guò)2020年的布局，有望在2021年后形成規(guī)模性放量�！崩钫窠�表示。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，要想在千元價(jià)格帶取得突破并非易事，省酒提前布局是戰(zhàn)略使然，這條路上機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，誰(shuí)能率先嘗到甜頭，值得期待。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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