一、品牌文化
　　杏花村1500多年釀酒歷史文化，與中國四大名酒之一--汾酒，同根同源，具有強(qiáng)大的品牌底蘊(yùn)。
二、產(chǎn)品定位體系
　　1、注重品牌系列化開發(fā)，高、中、低檔滿足各階層需求。
　　2、產(chǎn)品包裝質(zhì)量，市場定位，酒體口感等方面優(yōu)于同類產(chǎn)品。
　　3、合理的定價(jià)體系，給予經(jīng)銷商最大的利潤操作空間
　　4、注重產(chǎn)品品牌化建設(shè)，從市場保護(hù)、酒質(zhì)質(zhì)量、包裝精細(xì)度的嚴(yán)格要求。不做無謂的價(jià)格戰(zhàn)，保證品牌的長遠(yuǎn)化發(fā)展。
三、市場定位體系
　　1、品牌個(gè)性突出，高中低三檔全面覆蓋，滿足八大核心渠道需求：
　�。ú惋嬊�道、商超渠道、星級(jí)酒店渠道、特通銷售渠道、品鑒會(huì)銷售渠道、名煙名酒、禮品團(tuán)購渠道、企事業(yè)單位渠道）
　　2、廠家利潤空間最小化，最大幅度的市場樣品酒支持和返利政策支持。
　　3、產(chǎn)品區(qū)域化代理，每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，按照廠家定位價(jià)格銷售，不加虛價(jià)，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，以阻止竄貨，防止不良競爭。以保障經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的利益。
四、代理商定位體系
　　1、有積極合作意向，愿以公司合作共進(jìn)，遵守價(jià)格和品種約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道約定。
　　2、擁有較好的直供渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，具有對(duì)市場維護(hù)意識(shí)和駕馭的能力。
　　3、有一定的掌握和反饋市場信息能力和市場開拓能力，與廠家做出相應(yīng)的投入和努力，共同推進(jìn)本品牌在該地區(qū)的市場占有率。
　　4、廠價(jià)結(jié)算，款到發(fā)貨。
五、企業(yè)定位體系
　　1、質(zhì)量理念
　　酒質(zhì)是我們品牌的命脈，不僅關(guān)系到生產(chǎn)廠家的生存，也關(guān)系到經(jīng)銷商的前途，所以說，從原酒釀造，原材料入庫，罐裝流程到成品入庫驗(yàn)收及原酒成本質(zhì)量，我們都以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供保證。好品質(zhì)是我們產(chǎn)品的最大立足點(diǎn)。
　　2、經(jīng)營理念
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　�、佼a(chǎn)品定位明確。中檔產(chǎn)品定位，給予經(jīng)銷商最大操作空間的代理權(quán)，取得最大的利潤。
　�、趯�(shí)行區(qū)域化總經(jīng)銷制，為經(jīng)銷商利潤提供有力保障 。
　�、苿�(wù)實(shí)經(jīng)營
　　①不要求經(jīng)銷商多渠道，多系列經(jīng)營，只要求經(jīng)銷商結(jié)合自身需求和優(yōu)勢，選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤互補(bǔ)性，達(dá)到最佳盈利效果。
　�、诓唤o經(jīng)銷商壓庫存，以減輕經(jīng)銷商資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
　　③在成為正式經(jīng)銷商之前，可以有試銷機(jī)會(huì)。
六、市場支持政策體系
　　1、品鑒樣酒支持
　　成為正式代理商首批進(jìn)貨10%品鑒樣酒支持。
　　2、調(diào)換貨支持
　　100%調(diào)換貨（不影響二次銷售，物流費(fèi)用由代理商支付）。
　　3、年終返利支持
　　從簽訂合同起，周期為一年（詳見合同約定）。
　　4、物流支持
　　單筆進(jìn)貨30000元以上，廠家承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。
　　5、特別支持
　　超額完成年終任務(wù)，超出部分返利（詳見合同約定）。